Verisk razvija podatkovnu analitiku, tehnologiju i znanstvena istraživanja za industriju osiguranja. Njena rješenja podržavaju imovinsko i neživotno osiguranje, životno osiguranje i anuitete, reosiguranje te specijalizirana tržišta, pomažući organizacijama u procjeni i određivanju cijena rizika, upravljanju štetama, ispunjavanju regulatornih zahtjeva te modeliranju mogućeg utjecaja katastrofa i drugih ekstremnih događaja. Verisk svoje stručno znanje primjenjuje i u građevinarstvu, nekretninama i prometu, pružajući podatkovno utemeljene uvide za procjenu rizika, operativno odlučivanje, održivost i planiranje otpornosti.
Prodajni predstavnik za underwriting u tvrtki Verisk – New Jersey, rad na daljinu
Posao u prodaji na daljinu koji obuhvaća upravljanje složenim osigurateljnim podacima i prilikama za rješenja u području preuzimanja rizika na teritoriju SAD-a. Uloga je usmjerena na odnose s klijentima, rast prihoda, zadržavanje klijenata i strateški razvoj računa.
Opis
- Identificirati, upravljati i zaključivati prodajne prilike na dodijeljenom teritoriju računa u SAD-u
- Surađivati u timskom prodajnom okruženju s voditeljima proizvoda, stručnjacima za određena područja, predstavnicima za razvoj poslovanja, rukovoditeljima i drugim kolegama
- Pron pronalaziti potencijalne klijente i prodavati rješenja utemeljena na poslovnoj vrijednosti
- Upoznati poslovanje klijenata i savjetodavnom prodajom komunicirati vrijednosnu ponudu tvrtke Verisk
- Razumjeti procese donošenja odluka klijenata i utjecati na ključne dionike
- Kvalificirati prilike i rješavati izazove klijenata
- Premašivati prosječne godišnje ciljeve nove prodaje od 3,5 do 6 milijuna USD
- Upravljati poslovima s prosječnom novom ukupnom ugovornom vrijednošću od 135.000 USD i prodajnim ciklusom od sedam mjeseci
- Nadzirati postojeći prihod od rješenja na 6–25 računa radi potpore rastu i zadržavanju klijenata
- Izgraditi prodajni lijevak vrijedan 2,5–3 puta više od prodajnog cilja
- Izraditi i upravljati kratkoročnim, srednjoročnim i dugoročnim strateškim prodajnim planovima
- Bilježiti i komunicirati aktivnosti na teritoriju, bilješke, ažuriranja, izvještaje o pozivima i prilike u sustavu Salesforce.com
- Izrađivati prilagođene prijedloge rješenja i ugovorne sporazume
- Koordinirati prodajne prilike s drugim članovima Veriskova tima
- Dijeliti uvide o trendovima u industriji, konceptima proizvoda i konkurentskim informacijama
- Graditi odnose povjerenja s računima na cijelom dodijeljenom teritoriju
Zahtjevi
- Završen preddiplomski studij na četverogodišnjem fakultetu ili sveučilištu
- Poznavanje Microsoft Officea i Salesforce.coma
- Sposobnost učinkovitog rada na daljinu iz kućnog ureda
- Spremnost na putovanja do 50 % radnog vremena
- Prednost je dobro razumijevanje i iskustvo u osiguranju imovine i odgovornosti
- Poznavanje osigurateljnih funkcija, posebno preuzimanja rizika, marketinga, razvoja proizvoda, aktuarske analize i modeliranja, predstavlja prednost
- Prednost su tri godine iskustva i uspješan trag u složenom prodajnom okruženju
- Prednost je dokazani prodajni uspjeh s rješenjima osigurateljnog softvera, podataka, geoprostornog i/ili softvera za prediktivno modeliranje
- Prednost je iskustvo u podršci ugovornim procesima
- Prednost su iskustvo sa Salesforce.comom i spremnost na usvajanje novih alata
Pogodnosti
- Plan naknade prema ostvarenju ciljeva sa značajnim potencijalom zarade
- Plaćeni roditeljski dopust
- Plaćeni godišnji odmor od 24 dana godišnje
- Dostupan kratkoročni i dugoročni dopust zbog invaliditeta prema potrebi
- Konkurentni planovi zdravstvenog, stomatološkog i okulističkog osiguranja
- Štedni plan 401(k)
- Plan kupnje dionica za zaposlenike
- Životno osiguranje
- Program pomoći zaposlenicima
- Program dobrobiti
- Fleksibilni računi za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama
- Fleksibilnost rada
- Podrška, mentorstvo i obuka