Verisk
Verisk
Verisk برای صنعت بیمه، تحلیل داده، فناوری و پژوهش‌های علمی توسعه می‌دهد. راهکارهای این شرکت به سازمان‌ها در بازارهای بیمه اموال و حوادث، بیمه‌های زندگی و مستمری، بیمه اتکایی و بازارهای تخصصی کمک می‌کنند تا ریسک را ارزیابی و قیمت‌گذاری کنند، خسارت‌ها را مدیریت کنند، الزامات انطباق را برآورده سازند و اثرات احتمالی بلایا و دیگر رویدادهای شدید را مدل‌سازی کنند. Verisk همچنین تخصص خود را در حوزه‌های ساخت‌وساز، املاک و مستغلات و حمل‌ونقل به کار می‌گیرد و برای ارزیابی ریسک، تصمیم‌های عملیاتی، پایداری و برنامه‌ریزی تاب‌آوری، بینش مبتنی بر داده ارائه می‌دهد.

نماینده فروش بیمه‌گری ویریسک – کار از راه دور در نیوجرسی

نقش فروش از راه دور برای مدیریت داده‌های پیچیده بیمه و فرصت‌های راهکارهای بیمه‌گری در یک قلمرو ایالات متحده. این جایگاه بر روابط با مشتری، رشد درآمد، حفظ مشتری و توسعه راهبردی حساب‌ها تمرکز دارد.

توضیحات

  • شناسایی، مدیریت و نهایی‌کردن فرصت‌های فروش در قلمرو حساب‌های تعیین‌شده در ایالات متحده
  • همکاری در محیط فروش تیمی با مدیران محصول، کارشناسان موضوعی، نمایندگان توسعه کسب‌وکار، مدیران اجرایی و دیگر همکاران
  • جست‌وجوی مشتریان بالقوه و فروش راهکارها بر اساس ارزش کسب‌وکار
  • آشنایی با کسب‌وکار مشتریان و ارائه پیشنهاد ارزش Verisk از طریق فروش مشاوره‌ای
  • درک فرایندهای تصمیم‌گیری مشتریان و اثرگذاری بر ذی‌نفعان کلیدی
  • ارزیابی فرصت‌ها و رسیدگی به چالش‌های مشتریان
  • فراتر رفتن از اهداف متوسط سالانه فروش جدید به میزان $3.5M–$6M
  • مدیریت قراردادهایی با میانگین ارزش کل قرارداد جدید $135,000 و چرخه فروش هفت‌ماهه
  • نظارت بر درآمد راهکارهای موجود در 6–25 حساب برای پشتیبانی از رشد و حفظ مشتری
  • ایجاد خط لوله‌ای به ارزش 2.5–3 برابر هدف فروش
  • ایجاد و مدیریت برنامه‌های راهبردی فروش کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
  • ثبت و انتقال فعالیت‌های قلمرو، یادداشت‌ها، به‌روزرسانی‌ها، گزارش تماس‌ها و فرصت‌ها در Salesforce.com
  • ایجاد پیشنهادهای راهکار و توافق‌نامه‌های قراردادی متناسب با نیاز
  • هماهنگ‌کردن فرصت‌های فروش با دیگر اعضای تیم Verisk
  • اشتراک‌گذاری بینش درباره روندهای صنعت، مفاهیم محصول و اطلاعات رقابتی
  • ایجاد روابط قابل‌اعتماد با حساب‌ها در سراسر قلمرو تعیین‌شده

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی از کالج یا دانشگاه چهار‌ساله
  • تسلط به Microsoft Office و Salesforce.com
  • توانایی کار مؤثر از دفتر خانگی دورکار
  • توانایی سفر تا 50 درصد از زمان کاری
  • داشتن درک قوی و تجربه در بیمه اموال و حوادث ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی عملی با وظایف بیمه، به‌ویژه بیمه‌گری، بازاریابی، توسعه محصول، اکچوئری و مدل‌سازی، مزیت محسوب می‌شود
  • سه سال تجربه و سابقه موفق در محیط فروش پیچیده ترجیح داده می‌شود
  • سابقه موفقیت اثبات‌شده در فروش راهکارهای نرم‌افزاری بیمه، داده، مکانی و/یا نرم‌افزار مدل‌سازی پیش‌بینانه مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه پشتیبانی از فرایندهای قراردادی ترجیح داده می‌شود
  • تجربه Salesforce.com و تمایل به پذیرش ابزارهای جدید ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • برنامه جبران خدمات مبتنی بر درآمد هدف، با امکان درآمد قابل‌توجه
  • مرخصی والدین با حقوق
  • شروع مرخصی با حقوق از 24 روز در سال
  • مرخصی کوتاه‌مدت و بلندمدت ازکارافتادگی در صورت نیاز در دسترس است
  • طرح‌های رقابتی پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • طرح پس‌انداز 401(k)
  • طرح خرید سهام کارکنان
  • بیمه عمر
  • طرح کمک به کارکنان
  • برنامه تندرستی
  • حساب‌های هزینه انعطاف‌پذیر برای مراقبت‌های درمانی و مراقبت از افراد تحت تکفل
  • انعطاف‌پذیری در کار
  • پشتیبانی، مربی‌گری و آموزش