Verisk розробляє аналітичні рішення на основі даних, технології та проводить наукові дослідження для страхової галузі. Її рішення допомагають організаціям у сегментах страхування майна та відповідальності, страхування життя й ануїтетів, перестрахування та спеціалізованих ринків оцінювати й розраховувати ризики, врегульовувати страхові випадки, дотримуватися нормативних вимог, а також моделювати потенційні наслідки катастроф та інших екстремальних подій. Verisk також застосовує свою експертизу у будівництві, нерухомості та транспорті, надаючи аналітичні дані для оцінювання ризиків, ухвалення операційних рішень, сталого розвитку та планування стійкості.
Представник із продажу рішень для андеррайтингу Verisk — віддалена робота в Нью-Джерсі
Віддалена робота у сфері продажів: управління складними страховими даними та можливостями для рішень у галузі андеррайтингу на території США. Основні завдання — розвиток відносин із клієнтами, зростання доходу, утримання клієнтів і стратегічний розвиток ключових акаунтів.
Опис
- Виявляти, вести та закривати можливості продажу на закріпленій території акаунтів у США
- Співпрацювати в командній моделі продажів із менеджерами продуктів, профільними експертами, представниками з розвитку бізнесу, керівниками та іншими колегами
- Шукати клієнтів і продавати рішення, спираючись на їхню бізнес-цінність
- Вивчати бізнес клієнтів і доносити ціннісну пропозицію Verisk за допомогою консультативних продажів
- Розуміти процеси ухвалення рішень клієнтами та впливати на ключових зацікавлених осіб
- Кваліфікувати можливості та розв’язувати проблеми клієнтів
- Перевищувати середньорічні цілі з нових продажів у розмірі $3,5–6 млн
- Вести угоди із середньою новою загальною вартістю контрактів $135 000 і семимісячним циклом продажу
- Контролювати дохід від наявних рішень у 6–25 акаунтах для підтримки зростання та утримання клієнтів
- Формувати воронку продажів вартістю у 2,5–3 рази більшою за ціль продажів
- Створювати та вести короткострокові, середньострокові й довгострокові стратегічні плани продажів
- Фіксувати та передавати дані про активність на території, нотатки, оновлення, звіти про дзвінки та можливості в Salesforce.com
- Створювати індивідуальні пропозиції рішень і договірні угоди
- Координувати можливості продажів з іншими членами команди Verisk
- Ділитися відомостями про тенденції галузі, концепції продуктів і конкурентну розвідку
- Вибудовувати довірливі відносини з акаунтами на всій закріпленій території
Вимоги
- Ступінь бакалавра, здобутий у коледжі або університеті за чотирирічною програмою
- Володіння Microsoft Office і Salesforce.com
- Здатність ефективно працювати віддалено з домашнього офісу
- Готовність подорожувати до 50% робочого часу
- Бажані ґрунтовне розуміння страхування майна та страхування від нещасних випадків, а також досвід у цій сфері
- Знання страхових функцій, зокрема андеррайтингу, маркетингу, розробки продуктів, актуарних розрахунків і моделювання, буде перевагою
- Бажано три роки досвіду та підтверджені успішні результати у складних продажах
- Досвід успішних продажів програмних рішень для страхування, даних, геопросторового аналізу та/або прогнозного моделювання буде перевагою
- Бажаний досвід підтримки договірних процесів
- Бажані досвід роботи із Salesforce.com і готовність опановувати нові інструменти
Переваги
- Компенсаційний план із цільовим доходом і значним потенціалом заробітку
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною
- Оплачувана відпустка тривалістю від 24 днів на рік
- Короткострокова та довгострокова відпустка у зв’язку з непрацездатністю за потреби
- Конкурентні програми медичного, стоматологічного страхування та страхування зору
- Накопичувальний план 401(k)
- Програма купівлі акцій працівниками
- Страхування життя
- Програма допомоги працівникам
- Оздоровча програма
- Гнучкі рахунки витрат на медичне обслуговування та догляд за утриманцями
- Гнучкі умови роботи
- Підтримка, коучинг і навчання