Verisk разрабатывает аналитические решения на основе данных, технологии и проводит научные исследования для страховой отрасли. Ее решения помогают организациям в сегментах страхования имущества и ответственности, страхования жизни и аннуитетов, перестрахования и специализированных рынков оценивать и рассчитывать риски, управлять страховыми случаями, соблюдать нормативные требования, а также моделировать потенциальные последствия катастроф и других экстремальных событий. Verisk также применяет свою экспертизу в строительстве, недвижимости и сфере транспорта, предоставляя аналитику на основе данных для оценки рисков, принятия операционных решений, обеспечения устойчивого развития и планирования устойчивости.
Представитель по продажам решений для андеррайтинга Verisk — удалённая работа в Нью-Джерси
Удалённая работа в сфере продаж: управление сложными страховыми данными и возможностями для решений в области андеррайтинга на территории США. Основные задачи — развитие отношений с клиентами, рост выручки, удержание клиентов и стратегическое развитие ключевых аккаунтов.
Описание
- Выявлять, вести и закрывать возможности продаж на закреплённой территории аккаунтов в США
- Сотрудничать в командной модели продаж с менеджерами по продуктам, профильными экспертами, представителями по развитию бизнеса, руководителями и другими коллегами
- Искать клиентов и продавать решения, основываясь на их бизнес-ценности
- Изучать бизнес клиентов и доносить ценностное предложение Verisk посредством консультативных продаж
- Понимать процессы принятия решений клиентами и влиять на ключевых заинтересованных лиц
- Квалифицировать возможности и решать проблемы клиентов
- Превышать среднегодовые цели по новым продажам в размере $3,5–6 млн
- Вести сделки со средним новым совокупным объёмом контрактов $135 000 и семимесячным циклом продаж
- Контролировать выручку от существующих решений по 6–25 аккаунтам для поддержки роста и удержания клиентов
- Формировать воронку продаж стоимостью в 2,5–3 раза выше цели продаж
- Создавать и вести краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные стратегические планы продаж
- Фиксировать и передавать данные об активности на территории, заметки, обновления, отчёты о звонках и возможностях в Salesforce.com
- Создавать индивидуальные предложения решений и договорные соглашения
- Координировать возможности продаж с другими членами команды Verisk
- Делиться сведениями о тенденциях отрасли, концепциях продуктов и конкурентной разведке
- Выстраивать доверительные отношения с аккаунтами на всей закреплённой территории
Требования
- Степень бакалавра, полученная в колледже или университете по четырёхлетней программе
- Владение Microsoft Office и Salesforce.com
- Способность эффективно работать удалённо из домашнего офиса
- Готовность ездить в командировки до 50% рабочего времени
- Предпочтительно хорошее понимание страхования имущества и страхования от несчастных случаев, а также опыт в этой сфере
- Знание страховых функций, особенно андеррайтинга, маркетинга, разработки продуктов, актуарных расчётов и моделирования, будет преимуществом
- Предпочтительно три года опыта и подтверждённые успешные результаты в сложных продажах
- Опыт успешных продаж программных решений для страхования, данных, геопространственного анализа и/или прогнозного моделирования будет преимуществом
- Предпочтителен опыт поддержки договорных процессов
- Предпочтительны опыт работы с Salesforce.com и готовность осваивать новые инструменты
Преимущества
- Компенсационный план с целевым доходом и значительным потенциалом заработка
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Оплачиваемый отпуск продолжительностью от 24 дней в год
- Краткосрочный и долгосрочный отпуск по нетрудоспособности при необходимости
- Конкурентоспособные программы медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
- Сберегательный план 401(k)
- Программа покупки акций сотрудниками
- Страхование жизни
- Программа помощи сотрудникам
- Оздоровительная программа
- Гибкие счета расходов на медицинское обслуживание и уход за иждивенцами
- Гибкие условия работы
- Поддержка, наставничество и обучение