Verisk는 보험 업계를 위한 데이터 분석, 기술 및 과학 연구를 개발합니다. 재산·상해보험, 생명보험 및 연금, 재보험, 특수보험 시장을 지원하는 솔루션을 통해 조직이 위험을 평가하고 가격을 산정하며, 보험금 청구를 관리하고, 규제 준수 요건을 충족하고, 재난 및 기타 극한 사건이 미칠 수 있는 잠재적 영향을 모델링하도록 돕습니다. 또한 건설, 부동산, 운송 분야에도 전문성을 적용해 위험 평가, 운영 의사결정, 지속가능성 및 회복탄력성 계획을 위한 데이터 기반 인사이트를 제공합니다.
Verisk 언더라이팅 영업 담당자 – 뉴저지 원격 근무
미국 담당 지역에서 복잡한 보험 데이터와 언더라이팅 솔루션 영업 기회를 관리하는 원격 영업 직무입니다. 고객 관계, 매출 성장, 고객 유지 및 전략적 계정 개발에 중점을 둡니다.
설명
- 지정된 미국 고객 지역 내 영업 기회를 발굴, 관리하고 계약을 성사시킵니다
- 제품 관리자, 주제 전문가, 사업 개발 담당자, 임원 및 기타 동료와 팀 영업 환경에서 협업합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 비즈니스 가치를 기반으로 솔루션을 판매합니다
- 고객의 비즈니스를 이해하고 컨설팅 영업을 통해 Verisk의 가치 제안을 전달합니다
- 고객의 의사결정 프로세스를 이해하고 주요 이해관계자에게 영향력을 행사합니다
- 영업 기회를 검증하고 고객 과제에 대응합니다
- 연평균 신규 매출 목표 350만~600만 달러를 초과 달성합니다
- 신규 총계약가치가 평균 135,000달러이고 영업 주기가 7개월인 거래를 관리합니다
- 6~25개 계정의 기존 솔루션 매출을 관리하여 성장과 고객 유지를 지원합니다
- 영업 목표의 2.5~3배 가치에 해당하는 영업 파이프라인을 구축합니다
- 단기, 중기 및 장기 전략 영업 계획을 수립하고 관리합니다
- Salesforce.com에 지역 활동, 메모, 업데이트, 통화 보고서 및 영업 기회를 기록하고 공유합니다
- 맞춤형 솔루션 제안서와 계약서를 작성합니다
- 다른 Verisk 팀 구성원과 영업 기회를 조율합니다
- 업계 동향, 제품 개념 및 경쟁 정보에 대한 인사이트를 공유합니다
- 담당 지역의 계정과 신뢰 관계를 구축합니다
지원 자격
- 4년제 대학의 학사 학위
- Microsoft Office 및 Salesforce.com 활용 능력
- 원격 홈 오피스에서 효과적으로 근무할 수 있는 능력
- 최대 50%까지 출장할 수 있는 능력
- 재산·상해보험에 대한 탄탄한 이해와 경험 보유자 우대
- 보험 업무, 특히 언더라이팅, 마케팅, 제품 개발, 계리 및 모델링에 대한 실무 지식 보유자 우대
- 3년의 경력과 복잡한 영업 환경에서의 성공적인 실적 보유자 우대
- 보험 소프트웨어, 데이터, 지리공간 및/또는 예측 모델링 소프트웨어 솔루션 영업 성공 경험 보유자 우대
- 계약 프로세스 지원 경험 보유자 우대
- Salesforce.com 경험이 있고 새로운 도구를 도입하는 데 적극적인 사람 우대
복리후생
- 목표 달성 보상 계획 및 상당한 수입 잠재력
- 유급 육아휴직
- 연간 24일부터 시작하는 유급 휴가
- 필요에 따라 이용 가능한 단기 및 장기 장애 휴가
- 경쟁력 있는 의료, 치과 및 안과 보험 플랜
- 401(k) 저축 플랜
- 직원 주식 매입 플랜
- 생명보험
- 직원 지원 프로그램
- 웰니스 프로그램
- 의료비 및 부양가족 돌봄을 위한 유연적 지출 계좌
- 유연한 근무 방식
- 지원, 코칭 및 교육