Verisk desarrolla análisis de datos, tecnología e investigación científica para el sector de los seguros. Sus soluciones ayudan a organizaciones de los mercados de Propiedad y Accidentes, Vida y Rentas Vitalicias, Reaseguro y Mercados Especializados a evaluar y fijar el precio del riesgo, gestionar siniestros, cumplir con las normativas y modelar el posible impacto de catástrofes y otros fenómenos extremos. Verisk también aplica su experiencia a la construcción, el sector inmobiliario y el transporte, proporcionando información basada en datos para la evaluación de riesgos, las decisiones operativas, la sostenibilidad y la planificación de la resiliencia.
Representante de Ventas de Suscripción de Verisk – Trabajo remoto en Nueva Jersey
Puesto de ventas remoto para gestionar datos de seguros complejos y oportunidades de soluciones de suscripción en un territorio de EE. UU. Se centra en las relaciones con clientes, el crecimiento de ingresos, la retención y el desarrollo estratégico de cuentas.
Descripción
- Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de ventas dentro de un territorio de cuentas asignado en EE. UU.
- Colaborar en un entorno de ventas en equipo con gerentes de producto, expertos en la materia, representantes de desarrollo comercial, ejecutivos y otros colegas
- Buscar clientes potenciales y vender soluciones basadas en el valor empresarial
- Conocer los negocios de los clientes y comunicar la propuesta de valor de Verisk mediante ventas consultivas
- Comprender los procesos de toma de decisiones de los clientes e influir en las partes interesadas clave
- Calificar oportunidades y abordar los desafíos de los clientes
- Superar los objetivos medios anuales de nuevas ventas de 3,5 a 6 millones de dólares
- Gestionar acuerdos con un valor contractual total nuevo medio de 135.000 dólares y un ciclo de ventas de siete meses
- Supervisar los ingresos existentes de soluciones en entre 6 y 25 cuentas para respaldar el crecimiento y la retención
- Crear una cartera valorada entre 2,5 y 3 veces el objetivo de ventas
- Crear y gestionar planes estratégicos de ventas a corto, medio y largo plazo
- Registrar y comunicar la actividad del territorio, notas, actualizaciones, informes de llamadas y oportunidades en Salesforce.com
- Crear propuestas de soluciones y acuerdos contractuales personalizados
- Coordinar oportunidades de ventas con otros miembros del equipo de Verisk
- Compartir información sobre tendencias del sector, conceptos de productos e inteligencia competitiva
- Construir relaciones de confianza con las cuentas de todo el territorio asignado
Requisitos
- Título universitario de una institución de educación superior de cuatro años
- Dominio de Microsoft Office y Salesforce.com
- Capacidad para trabajar eficazmente desde una oficina doméstica remota
- Disponibilidad para viajar hasta el 50 % del tiempo
- Se prefiere un conocimiento sólido y experiencia en seguros de bienes y accidentes
- Se valorará el conocimiento práctico de las funciones de seguros, especialmente suscripción, marketing, desarrollo de productos, actuaría y modelización
- Se prefieren tres años de experiencia y un historial de éxito en un entorno de ventas complejas
- Se valorará el éxito demostrado en ventas de soluciones de software de seguros, datos, geoespaciales o de modelización predictiva
- Se prefiere experiencia en procesos contractuales
- Se prefiere experiencia con Salesforce.com y disposición para adoptar nuevas herramientas
Beneficios
- Plan de compensación basado en ingresos previstos con un potencial de ganancias significativo
- Permiso parental remunerado
- Tiempo libre remunerado a partir de 24 días al año
- Permiso por discapacidad a corto y largo plazo disponible cuando sea necesario
- Planes competitivos de salud, dental y oftalmología
- Plan de ahorro 401(k)
- Plan de compra de acciones para empleados
- Seguro de vida
- Plan de asistencia al empleado
- Programa de bienestar
- Cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de personas dependientes
- Flexibilidad laboral
- Apoyo, orientación y formación