Verisk razvija podatkovno analitiko, tehnologijo in znanstvene raziskave za zavarovalniško industrijo. Njene rešitve podpirajo premoženjsko in nezgodno zavarovanje, življenjsko zavarovanje in rente, pozavarovanje ter specializirane trge, saj organizacijam pomagajo ocenjevati in določati cene tveganj, upravljati škodne zahtevke, izpolnjevati regulativne zahteve ter modelirati morebiten vpliv katastrof in drugih skrajnih dogodkov. Verisk svoje strokovno znanje uporablja tudi v gradbeništvu, nepremičninskem sektorju in prometu ter zagotavlja na podatkih temelječe vpoglede za ocenjevanje tveganj, operativno odločanje, trajnost in načrtovanje odpornosti.
Prodajni predstavnik za underwriting pri Verisku – New Jersey, delo na daljavo
Prodajno delo na daljavo, ki vključuje upravljanje kompleksnih zavarovalniških podatkov in priložnosti za rešitve na področju prevzemanja tveganj na območju ZDA. Položaj se osredotoča na odnose s strankami, rast prihodkov, zadržanje strank in strateški razvoj računov.
Opis
- Prepoznavanje, upravljanje in zaključevanje prodajnih priložnosti na dodeljenem območju računov v ZDA
- Sodelovanje v skupinskem prodajnem okolju z vodji izdelkov, strokovnjaki za posamezna področja, predstavniki za razvoj poslovanja, vodilnimi delavci in drugimi sodelavci
- Iskanje potencialnih strank in prodaja rešitev na podlagi poslovne vrednosti
- Spoznavanje poslovanja strank ter komuniciranje vrednostne ponudbe podjetja Verisk s svetovalno prodajo
- Razumevanje procesov odločanja strank in vplivanje na ključne deležnike
- Kvalificiranje priložnosti in obravnavanje izzivov strank
- Preseganje povprečnih letnih ciljev novih prodaj v višini od 3,5 do 6 milijonov USD
- Upravljanje poslov s povprečno novo skupno pogodbeno vrednostjo 135.000 USD in sedemmesečnim prodajnim ciklom
- Nadzorovanje prihodkov od obstoječih rešitev na 6–25 računih za podporo rasti in zadržanju strank
- Vzpostavljanje prodajnega lijaka v vrednosti od 2,5- do 3-kratnika prodajnega cilja
- Ustvarjanje in upravljanje kratkoročnih, srednjeročnih in dolgoročnih strateških prodajnih načrtov
- Beleženje in sporočanje aktivnosti na območju, opomb, posodobitev, poročil o klicih in priložnosti v Salesforce.com
- Ustvarjanje prilagojenih predlogov rešitev in pogodbenih dogovorov
- Usklajevanje prodajnih priložnosti z drugimi člani ekipe Verisk
- Deljenje vpogledov v trende panoge, koncepte izdelkov in konkurenčne informacije
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z računi na celotnem dodeljenem območju
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija štiriletne visoke šole ali univerze
- Znanje uporabe programov Microsoft Office in Salesforce.com
- Sposobnost učinkovitega dela na daljavo iz domače pisarne
- Sposobnost potovanja do 50 % časa
- Zaželeno je dobro poznavanje in izkušnje na področju premoženjskega zavarovanja in zavarovanja odgovornosti
- Poznavanje zavarovalniških funkcij, zlasti prevzemanja tveganj, trženja, razvoja izdelkov, aktuarstva in modeliranja, je prednost
- Zaželene so tri leta izkušenj in uspešni rezultati v kompleksnem prodajnem okolju
- Dokazani prodajni uspehi z rešitvami na področju zavarovalniške programske opreme, podatkov, geoprostorske programske opreme in/ali programske opreme za napovedno modeliranje so prednost
- Zaželene so izkušnje s podporo pogodbenim postopkom
- Zaželene so izkušnje s Salesforce.com in pripravljenost na uporabo novih orodij
Ugodnosti
- Načrt plačila glede na doseganje ciljev z velikim potencialom zaslužka
- Plačan starševski dopust
- Plačan dopust, ki se začne pri 24 dneh letno
- Kratkoročni in dolgoročni dopust zaradi invalidnosti sta na voljo po potrebi
- Konkurenčni načrti zdravstvenega, zobozdravstvenega in očesnega zavarovanja
- Varčevalni načrt 401(k)
- Načrt nakupa delnic za zaposlene
- Življenjsko zavarovanje
- Program pomoči zaposlenim
- Program dobrega počutja
- Prilagodljivi računi za zdravstveno varstvo in varstvo vzdrževanih oseb
- Prilagodljiv način dela
- Podpora, mentorstvo in usposabljanje