
Verisk utvecklar dataanalys, teknik och vetenskaplig forskning för försäkringsbranschen. Företagets lösningar stödjer sakförsäkring, liv- och annuitetsförsäkring, återförsäkring och specialmarknader genom att hjälpa organisationer att bedöma och prissätta risker, hantera skador, uppfylla efterlevnadskrav samt modellera den potentiella påverkan av katastrofer och andra extrema händelser. Verisk tillämpar också sin expertis inom bygg, fastigheter och transport och tillhandahåller datadrivna insikter för riskbedömning, operativa beslut, hållbarhet och resiliensplanering.
Verisk försäljningsrepresentant för underwriting – distansarbete i New Jersey
Distansbaserad säljroll med ansvar för komplex försäkringsdata och möjligheter inom underwritinglösningar i ett amerikanskt territorium. Tjänsten fokuserar på kundrelationer, intäktstillväxt, kundbevarande och strategisk kontoutveckling.
100 000 $ – 130 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRiskbedömareBeskrivning
- Identifiera, hantera och slutföra försäljningsmöjligheter inom ett tilldelat amerikanskt kundterritorium
- Samarbeta i en teambaserad försäljningsmiljö med produktchefer, ämnesexperter, affärsutvecklingsrepresentanter, chefer och andra kollegor
- Bearbeta potentiella kunder och sälja lösningar baserat på affärsvärde
- Sätta sig in i kundernas verksamheter och kommunicera Verisks värdeerbjudande genom konsultativ försäljning
- Förstå kundernas beslutsprocesser och påverka viktiga intressenter
- Kvalificera möjligheter och hantera kundernas utmaningar
- Överträffa genomsnittliga årliga nyförsäljningsmål på 3,5–6 miljoner dollar
- Hantera affärer med ett genomsnittligt nytt totalt avtalsvärde på 135 000 dollar och en säljcykel på sju månader
- Ansvara för befintliga lösningsintäkter från 6–25 konton för att stödja tillväxt och kundbevarande
- Bygga en pipeline värd 2,5–3 gånger försäljningsmålet
- Skapa och hantera kortsiktiga, medelfristiga och långsiktiga strategiska försäljningsplaner
- Registrera och kommunicera territoriell aktivitet, anteckningar, uppdateringar, samtalsrapporter och möjligheter i Salesforce.com
- Skapa skräddarsydda lösningsförslag och avtalsdokument
- Samordna försäljningsmöjligheter med andra medarbetare på Verisk
- Dela insikter om branschtrender, produktkoncept och konkurrensinformation
- Bygga förtroendefulla relationer med konton inom hela det tilldelade territoriet
Krav
- Kandidatexamen från ett fyraårigt college eller universitet
- Goda kunskaper i Microsoft Office och Salesforce.com
- Förmåga att arbeta effektivt från ett hemmakontor på distans
- Förmåga att resa upp till 50 % av tiden
- God förståelse för och erfarenhet av sakförsäkring är meriterande
- Kunskaper om försäkringsfunktioner, särskilt underwriting, marknadsföring, produktutveckling, aktuariellt arbete och modellering, är meriterande
- Tre års erfarenhet och dokumenterade framgångar inom en komplex försäljningsmiljö är meriterande
- Dokumenterade försäljningsframgångar med lösningar inom försäkringsprogramvara, data, geospatial teknik och/eller prediktiv modelleringsprogramvara är meriterande
- Erfarenhet av att stödja avtalsprocesser är meriterande
- Erfarenhet av Salesforce.com och vilja att använda nya verktyg är meriterande
Förmåner
- Ersättningsplan baserad på måluppfyllelse med betydande intjäningspotential
- Betald föräldraledighet
- Betald ledighet från 24 dagar per år
- Kort- och långvarig sjukfrånvaro vid behov
- Konkurrenskraftiga sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsplaner
- 401(k)-sparplan
- Aktieköpsplan för medarbetare
- Livförsäkring
- Medarbetarstödprogram
- Friskvårdsprogram
- Flexibla utgiftskonton för hälso- och sjukvård samt omsorg för anhöriga
- Flexibla arbetsformer
- Stöd, coachning och utbildning