Verisk vyvíja dátové analýzy, technológie a vedecký výskum pre poisťovníctvo. Jej riešenia podporujú segmenty majetkového a úrazového poistenia, životného poistenia a anuít, zaistenia a špecializovaných trhov tým, že organizáciám pomáhajú vyhodnocovať a oceňovať riziká, spravovať poistné udalosti, plniť regulačné požiadavky a modelovať možný vplyv katastrof a iných extrémnych udalostí. Verisk uplatňuje svoje odborné znalosti aj v stavebníctve, realitnom sektore a doprave, kde poskytuje dátami podložené poznatky na hodnotenie rizík, prijímanie prevádzkových rozhodnutí, podporu udržateľnosti a plánovanie odolnosti.
Obchodný zástupca pre underwriting spoločnosti Verisk – New Jersey, práca na diaľku
Práca na diaľku v oblasti predaja, zahŕňajúca správu komplexných poistných údajov a príležitostí pre riešenia v oblasti upisovania v rámci územia USA. Pozícia sa zameriava na vzťahy so zákazníkmi, rast výnosov, udržanie zákazníkov a strategický rozvoj účtov.
Spojené štáty
New Jersey100 000 $ – 130 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaUpisovateľ rizíkPopis
- Identifikovať, riadiť a uzatvárať obchodné príležitosti v pridelenom území účtov v USA
- Spolupracovať v tíme predajcov s produktovými manažérmi, odborníkmi na danú problematiku, zástupcami rozvoja obchodu, vedúcimi pracovníkmi a ďalšími kolegami
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov a predávať riešenia založené na obchodnej hodnote
- Spoznávať podnikanie zákazníkov a konzultatívnym predajom komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti Verisk
- Rozumieť rozhodovacím procesom zákazníkov a ovplyvňovať kľúčové zainteresované strany
- Kvalifikovať príležitosti a riešiť výzvy zákazníkov
- Prekonávať priemerné ročné ciele nového predaja vo výške 3,5 až 6 miliónov USD
- Riadiť obchody s priemernou novou celkovou zmluvnou hodnotou 135 000 USD a sedemmesačným predajným cyklom
- Dohliadať na existujúce výnosy z riešení v 6 až 25 účtoch s cieľom podporiť rast a udržanie zákazníkov
- Budovať obchodný zoznam s hodnotou 2,5- až 3-násobku predajného cieľa
- Vytvárať a riadiť krátkodobé, strednodobé a dlhodobé strategické predajné plány
- Zaznamenávať a komunikovať aktivity na území, poznámky, aktualizácie, správy o hovoroch a príležitosti v Salesforce.com
- Vytvárať prispôsobené návrhy riešení a zmluvné dohody
- Koordinovať obchodné príležitosti s ostatnými členmi tímu Verisk
- Zdieľať poznatky o trendoch v odvetví, konceptoch produktov a konkurenčných informáciách
- Budovať dôveryhodné vzťahy s účtami v celom pridelenom území
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie získané na štvorročnej vysokej škole alebo univerzite
- Znalosť programov Microsoft Office a Salesforce.com
- Schopnosť efektívne pracovať na diaľku z domácej kancelárie
- Ochota cestovať až 50 % pracovného času
- Uprednostňujú sa dobré znalosti a skúsenosti s poistením majetku a zodpovednosti
- Výhodou sú pracovné znalosti poistných funkcií, najmä upisovania, marketingu, vývoja produktov, poistnej matematiky a modelovania
- Uprednostňujú sa tri roky skúseností a úspešná prax v komplexnom predajnom prostredí
- Výhodou sú preukázateľné predajné úspechy s riešeniami poistného softvéru, dátových, geopriestorových a/alebo prediktívnych modelovacích softvérov
- Uprednostňujú sa skúsenosti s podporou zmluvných procesov
- Uprednostňujú sa skúsenosti so Salesforce.com a ochota osvojovať si nové nástroje
Benefity
- Odmeňovací plán podľa plnenia cieľov s významným potenciálom zárobku
- Platená rodičovská dovolenka
- Platené voľno od 24 dní ročne
- Krátkodobé a dlhodobé pracovné voľno z dôvodu zdravotného postihnutia podľa potreby
- Konkurencieschopné zdravotné, stomatologické a očné poistenie
- Sporiaci plán 401(k)
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- Životné poistenie
- Program pomoci zamestnancom
- Program podpory zdravia
- Flexibilné účty na zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o závislé osoby
- Flexibilita práce
- Podpora, koučing a školenia