Verisk phát triển các giải pháp phân tích dữ liệu, công nghệ và nghiên cứu khoa học cho ngành bảo hiểm. Các giải pháp của công ty hỗ trợ các lĩnh vực bảo hiểm tài sản và trách nhiệm, bảo hiểm nhân thọ và niên kim, tái bảo hiểm và thị trường chuyên biệt bằng cách giúp các tổ chức đánh giá và định phí rủi ro, quản lý bồi thường, đáp ứng yêu cầu tuân thủ, đồng thời mô hình hóa tác động tiềm ẩn của thảm họa và các sự kiện cực đoan khác. Verisk cũng áp dụng chuyên môn của mình vào các lĩnh vực xây dựng, bất động sản và vận tải, cung cấp thông tin dựa trên dữ liệu để đánh giá rủi ro, hỗ trợ quyết định vận hành, thúc đẩy tính bền vững và lập kế hoạch nâng cao khả năng chống chịu.
Đại diện Kinh doanh Giải pháp Thẩm định Verisk – Làm việc từ xa tại New Jersey
Vai trò kinh doanh từ xa phụ trách dữ liệu bảo hiểm phức tạp và các cơ hội giải pháp thẩm định trong một khu vực tại Hoa Kỳ. Vị trí tập trung vào quan hệ khách hàng, tăng trưởng doanh thu, duy trì khách hàng và phát triển tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Xác định, quản lý và chốt các cơ hội kinh doanh trong khu vực tài khoản được phân công tại Hoa Kỳ
- Phối hợp trong môi trường bán hàng theo nhóm với Quản lý Sản phẩm, Chuyên gia Đối tượng, Đại diện Phát triển Kinh doanh, lãnh đạo và các đồng nghiệp khác
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và bán giải pháp dựa trên giá trị kinh doanh
- Tìm hiểu hoạt động kinh doanh của khách hàng và truyền đạt giá trị của Verisk thông qua phương pháp bán hàng tư vấn
- Hiểu quy trình ra quyết định của khách hàng và gây ảnh hưởng đến các bên liên quan chủ chốt
- Đánh giá cơ hội và giải quyết các thách thức của khách hàng
- Vượt mục tiêu doanh số mới trung bình hằng năm từ 3,5 triệu đến 6 triệu đô la Mỹ
- Quản lý các thương vụ có tổng giá trị hợp đồng mới trung bình 135.000 đô la Mỹ và chu kỳ bán hàng bảy tháng
- Giám sát doanh thu từ các giải pháp hiện có trên 6–25 tài khoản để hỗ trợ tăng trưởng và duy trì khách hàng
- Xây dựng danh mục cơ hội có giá trị gấp 2,5–3 lần mục tiêu doanh số
- Lập và quản lý kế hoạch kinh doanh chiến lược ngắn hạn, trung hạn và dài hạn
- Ghi nhận và truyền đạt hoạt động tại khu vực, ghi chú, cập nhật, báo cáo cuộc gọi và cơ hội trong Salesforce.com
- Soạn thảo đề xuất giải pháp và thỏa thuận hợp đồng phù hợp với từng khách hàng
- Phối hợp các cơ hội kinh doanh với các thành viên khác trong đội ngũ Verisk
- Chia sẻ hiểu biết về xu hướng ngành, ý tưởng sản phẩm và thông tin cạnh tranh
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các tài khoản trong toàn bộ khu vực được phân công
Yêu cầu
- Bằng cử nhân từ trường cao đẳng hoặc đại học đào tạo bốn năm
- Thành thạo Microsoft Office và Salesforce.com
- Có khả năng làm việc hiệu quả tại văn phòng tại nhà từ xa
- Có khả năng đi công tác tối đa 50% thời gian
- Ưu tiên có hiểu biết vững và kinh nghiệm về bảo hiểm tài sản và thương vong
- Biết về các chức năng bảo hiểm, đặc biệt là Thẩm định, Tiếp thị, Phát triển Sản phẩm, Định phí và Mô hình hóa, là một lợi thế
- Ưu tiên có ba năm kinh nghiệm và thành tích thành công trong môi trường kinh doanh phức tạp
- Có thành tích kinh doanh được chứng minh với các giải pháp phần mềm bảo hiểm, dữ liệu, không gian địa lý và hoặc mô hình dự báo là một lợi thế
- Ưu tiên có kinh nghiệm hỗ trợ quy trình hợp đồng
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce.com và sẵn sàng sử dụng các công cụ mới
Phúc lợi
- Kế hoạch thù lao theo thu nhập mục tiêu với tiềm năng thu nhập đáng kể
- Nghỉ phép có hưởng lương dành cho cha mẹ
- Thời gian nghỉ có hưởng lương bắt đầu từ 24 ngày mỗi năm
- Có chế độ nghỉ vì khuyết tật ngắn hạn và dài hạn khi cần
- Các chương trình bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực cạnh tranh
- Kế hoạch tiết kiệm 401(k)
- Kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Bảo hiểm nhân thọ
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Chương trình chăm sóc sức khỏe
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe và người phụ thuộc
- Sự linh hoạt trong công việc
- Hỗ trợ, huấn luyện và đào tạo