Verisk
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Verisk développe des solutions d’analyse de données, de technologie et de recherche scientifique pour le secteur de l’assurance. Ses solutions aident les organisations des marchés des biens et dommages, de l’assurance vie et des rentes, de la réassurance et des marchés spécialisés à évaluer et tarifer les risques, à gérer les sinistres, à répondre aux exigences de conformité et à modéliser l’impact potentiel des catastrophes et autres événements extrêmes. Verisk met également son expertise au service de la construction, de l’immobilier et du transport, en fournissant des informations fondées sur les données pour l’évaluation des risques, les décisions opérationnelles, la durabilité et la planification de la résilience.

Représentant commercial en souscription chez Verisk – Télétravail dans le New Jersey

Poste commercial en télétravail chargé de gérer des données d’assurance complexes et des opportunités de solutions de souscription sur un territoire américain. Le poste est axé sur la relation client, la croissance des revenus, la fidélisation et le développement stratégique des comptes.

Description

  • Identifier, gérer et conclure des opportunités commerciales sur un territoire de comptes attribué aux États-Unis
  • Collaborer dans un environnement de vente en équipe avec des chefs de produit, des experts métier, des représentants du développement commercial, des cadres et d’autres collègues
  • Prospecter des clients et vendre des solutions fondées sur la valeur commerciale
  • Comprendre l’activité des clients et communiquer la proposition de valeur de Verisk grâce à une approche de vente consultative
  • Comprendre les processus décisionnels des clients et influencer les principales parties prenantes
  • Qualifier les opportunités et répondre aux difficultés des clients
  • Dépasser les objectifs annuels moyens de nouvelles ventes de 3,5 à 6 millions de dollars
  • Gérer des affaires représentant en moyenne 135 000 dollars de nouvelle valeur contractuelle totale et un cycle de vente de sept mois
  • Superviser les revenus existants des solutions sur 6 à 25 comptes afin de soutenir la croissance et la fidélisation
  • Constituer un portefeuille représentant 2,5 à 3 fois l’objectif commercial
  • Créer et gérer des plans de vente stratégiques à court, moyen et long terme
  • Enregistrer et communiquer l’activité du territoire, les notes, les mises à jour, les rapports d’appels et les opportunités dans Salesforce.com
  • Créer des propositions de solutions et des accords contractuels adaptés
  • Coordonner les opportunités commerciales avec les autres membres de l’équipe Verisk
  • Partager des informations sur les tendances du secteur, les concepts de produits et la veille concurrentielle
  • Établir des relations de confiance avec les comptes sur l’ensemble du territoire attribué

Exigences

  • Diplôme de licence obtenu dans un établissement universitaire proposant un cursus de quatre ans
  • Maîtrise de Microsoft Office et de Salesforce.com
  • Capacité à travailler efficacement depuis un bureau à domicile en télétravail
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps
  • Une solide compréhension et une expérience de l’assurance de biens et de responsabilité sont souhaitées
  • Une connaissance pratique des fonctions d’assurance, notamment de la souscription, du marketing, du développement de produits, de l’actuariat et de la modélisation, constitue un atout
  • Trois ans d’expérience et un parcours réussi dans un environnement de vente complexe sont souhaités
  • Une réussite commerciale démontrée dans les solutions logicielles d’assurance, de données, géospatiales et/ou de modélisation prédictive constitue un atout
  • Une expérience des processus contractuels est souhaitée
  • Une expérience de Salesforce.com et la volonté d’adopter de nouveaux outils sont souhaitées

Avantages

  • Plan de rémunération fondé sur les revenus cibles avec un potentiel de gains important
  • Congé parental rémunéré
  • Congés payés à partir de 24 jours par an
  • Congé d’invalidité de courte et de longue durée disponible selon les besoins
  • Régimes compétitifs d’assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan d’épargne 401(k)
  • Plan d’achat d’actions destiné aux employés
  • Assurance vie
  • Programme d’aide aux employés
  • Programme de bien-être
  • Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et la garde des personnes à charge
  • Flexibilité du travail
  • Soutien, accompagnement et formation