Verisk מפתחת ניתוחי נתונים, טכנולוגיות ומחקר מדעי עבור ענף הביטוח. הפתרונות שלה תומכים בתחומי ביטוח רכוש ונפגעים, ביטוח חיים וקצבאות, ביטוח משנה ושווקים מיוחדים, ומסייעים לארגונים להעריך ולתמחר סיכונים, לנהל תביעות, לעמוד בדרישות ציות ולדגמן את ההשפעה האפשרית של אסונות ואירועים קיצוניים אחרים. Verisk מיישמת את המומחיות שלה גם בתחומי הבנייה, הנדל״ן והתחבורה, ומספקת תובנות מבוססות נתונים להערכת סיכונים, לקבלת החלטות תפעוליות, לקידום קיימות ולתכנון חוסן.
נציג/ת מכירות חיתום ב-Verisk – עבודה מרחוק בניו ג׳רזי
תפקיד מכירות מרחוק לניהול נתוני ביטוח מורכבים והזדמנויות לפתרונות חיתום בטריטוריה בארצות הברית. התפקיד מתמקד ביחסי לקוחות, בצמיחת הכנסות, בשימור לקוחות ובפיתוח חשבונות אסטרטגיים.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי100,000 $ – 130,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתחתם ביטוחתיאור
- זיהוי, ניהול וסגירת הזדמנויות מכירה בטריטוריית חשבונות מוקצית בארצות הברית
- שיתוף פעולה בסביבת מכירות צוותית עם מנהלי מוצר, מומחי תוכן, נציגי פיתוח עסקי, מנהלים ועמיתים נוספים
- איתור לקוחות ומכירת פתרונות המבוססים על ערך עסקי
- למידת עסקי הלקוחות והעברת הצעת הערך של Verisk באמצעות מכירה ייעוצית
- הבנת תהליכי קבלת ההחלטות של הלקוחות והשפעה על בעלי עניין מרכזיים
- הערכת הזדמנויות ומתן מענה לאתגרי לקוחות
- חריגה מיעדי המכירות החדשות השנתיים הממוצעים בסך 3.5–6 מיליון דולר
- ניהול עסקאות בשווי חוזים כולל חדש ממוצע של 135,000 דולר ובמחזור מכירות של שבעה חודשים
- פיקוח על הכנסות מפתרונות קיימים ב-6–25 חשבונות לתמיכה בצמיחה ובשימור
- בניית צבר הזדמנויות בשווי של פי 2.5–3 מיעד המכירות
- יצירה וניהול של תוכניות מכירות אסטרטגיות לטווח קצר, בינוני וארוך
- תיעוד ותקשור פעילות הטריטוריה, הערות, עדכונים, דוחות שיחות והזדמנויות ב-Salesforce.com
- יצירת הצעות פתרון והסכמים חוזיים מותאמים
- תיאום הזדמנויות מכירה עם חברי צוות Verisk אחרים
- שיתוף תובנות על מגמות בענף, רעיונות למוצרים ומודיעין תחרותי
- בניית קשרי אמון עם חשבונות ברחבי הטריטוריה המוקצית
דרישות
- תואר ראשון ממכללה או אוניברסיטה בעלת מסלול לימודים בן ארבע שנים
- שליטה ב-Microsoft Office וב-Salesforce.com
- יכולת לעבוד ביעילות ממשרד ביתי מרוחק
- יכולת לנסוע עד 50% מהזמן
- הבנה solid וניסיון בביטוח רכוש ונפגעים מועדפים
- ידע מעשי בפונקציות ביטוח, במיוחד חיתום, שיווק, פיתוח מוצרים, אקטואריה ומידול, מהווה יתרון
- שלוש שנות ניסיון ורקורד מוכח של הצלחה בסביבת מכירות מורכבת מועדפים
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות תוכנה לביטוח, נתונים, גיאו-מרחב ו/או מידול חיזוי מהווה יתרון
- ניסיון בתמיכה בתהליכי חוזים מועדף
- ניסיון ב-Salesforce.com ונכונות לאמץ כלים חדשים מועדפים
הטבות
- תוכנית תגמול המבוססת על הכנסה בהתאם ליעדים עם פוטנציאל השתכרות משמעותי
- חופשת לידה והורות בתשלום
- חופשה בתשלום החל מ-24 ימים בשנה
- חופשת נכות קצרת וארוכת טווח זמינה לפי הצורך
- תוכניות תחרותיות לביטוח רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית חיסכון 401(k)
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים
- ביטוח חיים
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכנית בריאות ורווחה
- חשבונות הוצאה גמישים לטיפול רפואי ולטיפול בתלויים
- גמישות בעבודה
- תמיכה, הדרכה והכשרה