Verisk
Verisk
Veriskは、保険業界向けにデータ分析、テクノロジー、科学研究を基盤としたソリューションを開発しています。財物・損害保険、生命保険・年金、再保険、スペシャリティ市場向けのソリューションを通じて、組織によるリスクの評価・料率設定、保険金請求の管理、コンプライアンス対応、自然災害などの極端な事象が及ぼし得る影響のモデル化を支援しています。また、建設、不動産、運輸の分野にも専門知識を応用し、リスク評価、業務上の意思決定、サステナビリティ、レジリエンス計画に役立つデータに基づく洞察を提供しています。

Verisk アンダーライティング営業担当者—ニュージャージー州リモート

米国の担当地域で複雑な保険データとアンダーライティングソリューションの商談を管理するリモート営業職です。 顧客関係、収益成長、維持、戦略的アカウント開発を重視します。

仕事内容

  • 担当する米国の顧客地域で営業機会を特定、管理し、成約に導く
  • プロダクトマネージャー、分野の専門家、事業開発担当者、エグゼクティブなどとチームセリング環境で協働する
  • 顧客を開拓し、ビジネス価値に基づいてソリューションを販売する
  • 顧客の事業を理解し、コンサルティブセリングを通じて Verisk の価値提案を伝える
  • 顧客の意思決定プロセスを理解し、主要なステークホルダーに影響を与える
  • 商談を見極め、顧客の課題に対応する
  • 年間平均 350 万~600 万ドルの新規販売目標を上回る
  • 新規総契約額が平均 135,000 ドル、営業サイクルが 7 か月の案件を管理する
  • 6~25 のアカウントにおける既存ソリューション収益を管理し、成長と維持を支援する
  • 販売目標の 2.5~3 倍の価値を持つパイプラインを構築する
  • 短期・中期・長期の戦略的営業計画を作成し、管理する
  • Salesforce.com に地域活動、メモ、更新情報、コールレポート、商談を記録し、共有する
  • 顧客に合わせたソリューション提案と契約書を作成する
  • 他の Verisk チームメンバーと営業機会を調整する
  • 業界動向、製品コンセプト、競合情報に関する知見を共有する
  • 担当地域のアカウントと信頼関係を築く

応募要件

  • 4 年制大学の学士号
  • Microsoft Office と Salesforce.com を使いこなせること
  • リモートのホームオフィスで効果的に働けること
  • 最大 50% の出張が可能であること
  • 損害保険に関する確かな知識と経験があれば尚可
  • 保険業務、特にアンダーライティング、マーケティング、商品開発、アクチュアリー、モデリングに関する実務知識があれば尚可
  • 3 年の経験があり、複雑な営業環境で実績を上げていれば尚可
  • 保険ソフトウェア、データ、地理空間、または予測モデリングソフトウェアソリューションの営業実績があれば尚可
  • 契約プロセスの支援経験があれば尚可
  • Salesforce.com の経験があり、新しいツールの導入に前向きであれば尚可

福利厚生

  • 目標達成時報酬制度(大きな収入の可能性あり)
  • 有給育児休暇
  • 年間 24 日から始まる有給休暇
  • 必要に応じて利用できる短期・長期障害休暇
  • 競争力のある医療、歯科、眼科プラン
  • 401(k) 貯蓄プラン
  • 従業員株式購入プラン
  • 生命保険
  • 従業員支援プラン
  • ウェルネスプログラム
  • 医療費・扶養家族介護費の柔軟な支出口座
  • 柔軟な働き方
  • サポート、コーチング、研修