Verisk アンダーライティング営業担当者—ニュージャージー州リモート
米国の担当地域で複雑な保険データとアンダーライティングソリューションの商談を管理するリモート営業職です。 顧客関係、収益成長、維持、戦略的アカウント開発を重視します。
仕事内容
- 担当する米国の顧客地域で営業機会を特定、管理し、成約に導く
- プロダクトマネージャー、分野の専門家、事業開発担当者、エグゼクティブなどとチームセリング環境で協働する
- 顧客を開拓し、ビジネス価値に基づいてソリューションを販売する
- 顧客の事業を理解し、コンサルティブセリングを通じて Verisk の価値提案を伝える
- 顧客の意思決定プロセスを理解し、主要なステークホルダーに影響を与える
- 商談を見極め、顧客の課題に対応する
- 年間平均 350 万~600 万ドルの新規販売目標を上回る
- 新規総契約額が平均 135,000 ドル、営業サイクルが 7 か月の案件を管理する
- 6~25 のアカウントにおける既存ソリューション収益を管理し、成長と維持を支援する
- 販売目標の 2.5~3 倍の価値を持つパイプラインを構築する
- 短期・中期・長期の戦略的営業計画を作成し、管理する
- Salesforce.com に地域活動、メモ、更新情報、コールレポート、商談を記録し、共有する
- 顧客に合わせたソリューション提案と契約書を作成する
- 他の Verisk チームメンバーと営業機会を調整する
- 業界動向、製品コンセプト、競合情報に関する知見を共有する
- 担当地域のアカウントと信頼関係を築く
応募要件
- 4 年制大学の学士号
- Microsoft Office と Salesforce.com を使いこなせること
- リモートのホームオフィスで効果的に働けること
- 最大 50% の出張が可能であること
- 損害保険に関する確かな知識と経験があれば尚可
- 保険業務、特にアンダーライティング、マーケティング、商品開発、アクチュアリー、モデリングに関する実務知識があれば尚可
- 3 年の経験があり、複雑な営業環境で実績を上げていれば尚可
- 保険ソフトウェア、データ、地理空間、または予測モデリングソフトウェアソリューションの営業実績があれば尚可
- 契約プロセスの支援経験があれば尚可
- Salesforce.com の経験があり、新しいツールの導入に前向きであれば尚可
福利厚生
- 目標達成時報酬制度(大きな収入の可能性あり)
- 有給育児休暇
- 年間 24 日から始まる有給休暇
- 必要に応じて利用できる短期・長期障害休暇
- 競争力のある医療、歯科、眼科プラン
- 401(k) 貯蓄プラン
- 従業員株式購入プラン
- 生命保険
- 従業員支援プラン
- ウェルネスプログラム
- 医療費・扶養家族介護費の柔軟な支出口座
- 柔軟な働き方
- サポート、コーチング、研修
