Verisk разработва анализ на данни, технологии и научни изследвания за застрахователната индустрия. Нейните решения подпомагат имущественото и общото застраховане, животозастраховането и анюитетите, презастраховането и специализираните пазари, като помагат на организациите да оценяват и определят цената на риска, да управляват щети, да спазват регулаторните изисквания и да моделират потенциалното въздействие на катастрофи и други екстремни събития. Verisk прилага своята експертиза и в строителството, недвижимите имоти и транспорта, като предоставя основани на данни анализи за оценка на риска, оперативни решения, устойчивост и планиране на издръжливостта.
Търговски представител за андеррайтинг във Verisk – Ню Джърси, дистанционна работа
Дистанционна търговска позиция, свързана с управление на сложни застрахователни данни и възможности за решения в областта на андеррайтинга на територията на САЩ. Ролята е насочена към взаимоотношенията с клиентите, ръста на приходите, задържането на клиенти и стратегическото развитие на акаунти.
Описание
- Идентифициране, управление и приключване на търговски възможности в определена територия от акаунти в САЩ
- Работа в екипна търговска среда с продуктови мениджъри, тематични експерти, представители по бизнес развитие, ръководители и други колеги
- Търсене на потенциални клиенти и продажба на решения, основани на бизнес стойност
- Запознаване с бизнеса на клиентите и представяне на стойностното предложение на Verisk чрез консултативни продажби
- Разбиране на процесите за вземане на решения от клиентите и влияние върху ключови заинтересовани страни
- Квалифициране на възможности и справяне с предизвикателствата на клиентите
- Надминаване на средните годишни цели за нови продажби от 3,5 до 6 милиона щатски долара
- Управление на сделки със средна нова обща договорна стойност от 135 000 щатски долара и седеммесечен цикъл на продажба
- Наблюдение на приходите от съществуващи решения в 6–25 акаунта за подпомагане на растежа и задържането
- Изграждане на търговски pipeline на стойност 2,5–3 пъти по-голяма от търговската цел
- Създаване и управление на краткосрочни, средносрочни и дългосрочни стратегически планове за продажби
- Записване и комуникиране на активността на територията, бележки, актуализации, отчети за разговори и възможности в Salesforce.com
- Създаване на персонализирани предложения за решения и договорни споразумения
- Координиране на търговските възможности с други членове на екипа на Verisk
- Споделяне на информация за тенденциите в индустрията, концепциите за продукти и конкурентното разузнаване
- Изграждане на доверени взаимоотношения с акаунти на цялата определена територия
Изисквания
- Бакалавърска степен от четиригодишен колеж или университет
- Умения за работа с Microsoft Office и Salesforce.com
- Способност за ефективна работа дистанционно от домашен офис
- Способност за пътуване до 50% от времето
- Предпочитат се задълбочено разбиране и опит в имущественото и общото застраховане
- Познанията за застрахователните функции, особено андеррайтинг, маркетинг, разработване на продукти, актюерство и моделиране, са предимство
- Предпочитат се три години опит и доказана успешна практика в сложна търговска среда
- Предимство е доказан успех в продажбите на софтуерни решения за застраховане, данни, геопространствени и/или решения за прогнозно моделиране
- Предпочита се опит в подпомагане на договорни процеси
- Предпочитат се опит със Salesforce.com и готовност за усвояване на нови инструменти
Придобивки
- Компенсационен план при изпълнение на целите със значителен потенциал за доходи
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск, започващ от 24 дни годишно
- Възможност за краткосрочен и дългосрочен отпуск поради нетрудоспособност при необходимост
- Конкурентни планове за медицинска, стоматологична и офталмологична помощ
- Спестовен план 401(k)
- План за закупуване на акции от служители
- Животозастраховане
- Програма за подпомагане на служителите
- Уелнес програма
- Гъвкави сметки за здравни грижи и грижи за зависими лица
- Гъвкавост на работата
- Подкрепа, коучинг и обучение