Verisk 為保險業開發資料分析、技術與科學研究解決方案。其解決方案服務於財產與意外險、壽險與年金、再保險及專業市場，協助相關機構評估與定價風險、管理理賠、滿足合規需求，並建立模型分析災害及其他極端事件可能造成的影響。Verisk 也將專業能力應用於建築、房地產與運輸領域，為風險評估、營運決策、永續發展與韌性規劃提供資料驅動的洞察。
Verisk 核保銷售代表——新澤西遠端
遠端銷售職位，負責管理美國區域內複雜的保險資料和核保解決方案商機。 此職位重點負責客戶關係、收入成長、客戶留存和策略性客戶開發。
說明
- 在指定的美國客戶區域內識別、管理並促成銷售商機
- 在團隊銷售環境中與產品經理、主題專家、業務發展代表、高階主管及其他同事合作
- 開發潛在客戶，並根據業務價值銷售解決方案
- 了解客戶業務，並透過顧問式銷售傳達 Verisk 的價值主張
- 了解客戶的決策流程並影響關鍵利害關係人
- 評估商機並應對客戶挑戰
- 超額完成每年平均 350 萬至 600 萬美元的新銷售目標
- 管理新總合約價值平均為 135,000 美元、銷售週期為 7 個月的交易
- 管理 6 至 25 個客戶的現有解決方案收入，以支援成長和客戶留存
- 建立價值相當於銷售目標 2.5 至 3 倍的銷售管道
- 制定並管理短期、中期和長期策略性銷售計畫
- 在 Salesforce.com 中記錄並傳達區域活動、備註、更新、通話報告和商機
- 制定量身打造的解決方案提案和合約協議
- 與其他 Verisk 團隊成員協調銷售商機
- 分享有關產業趨勢、產品概念和競爭情報的見解
- 在指定區域內與客戶建立值得信賴的關係
職位要求
- 四年制學院或大學的學士學位
- 熟悉 Microsoft Office 和 Salesforce.com
- 能夠有效地在遠端家庭辦公室工作
- 能夠承擔最多 50% 的出差
- 優先考慮具備財產和意外傷害保險紮實知識及相關經驗者
- 具備保險職能方面的工作知識，尤其是核保、行銷、產品開發、精算和建模知識者優先
- 優先考慮擁有三年經驗並在複雜銷售環境中取得成功業績者
- 具備保險軟體、資料、地理空間和／或預測建模軟體解決方案銷售成功經驗者優先
- 優先考慮具備支援合約流程經驗者
- 優先考慮具備 Salesforce.com 經驗並願意採用新工具者
福利待遇
- 按目標收入計算的薪酬計畫，並具有可觀的收入潛力
- 帶薪育兒假
- 每年起始帶薪休假 24 天
- 可根據需要享受短期和長期失能假
- 具競爭力的醫療、牙科和視力保險計畫
- 401(k) 儲蓄計畫
- 員工股票購買計畫
- 人壽保險
- 員工協助計畫
- 健康計畫
- 醫療保健和受扶養人照護彈性支出帳戶
- 彈性工作安排
- 支援、指導和培訓