Verisk opracowuje rozwiązania analityczne oparte na danych, technologie oraz prowadzi badania naukowe dla branży ubezpieczeniowej. Jej rozwiązania wspierają organizacje działające w obszarach ubezpieczeń majątkowych i odpowiedzialności cywilnej, ubezpieczeń na życie i rent, reasekuracji oraz rynków specjalistycznych, pomagając im oceniać i wyceniać ryzyko, zarządzać szkodami, spełniać wymogi zgodności oraz modelować potencjalny wpływ katastrof i innych ekstremalnych zdarzeń. Verisk wykorzystuje również swoją wiedzę w budownictwie, nieruchomościach i transporcie, dostarczając oparty na danych wgląd na potrzeby oceny ryzyka, decyzji operacyjnych, zrównoważonego rozwoju i planowania odporności.
Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań underwritingowych Verisk — praca zdalna w New Jersey
Zdalna rola sprzedażowa obejmująca zarządzanie złożonymi danymi ubezpieczeniowymi i możliwościami sprzedaży rozwiązań underwritingowych na terenie USA. Stanowisko koncentruje się na relacjach z klientami, wzroście przychodów, utrzymaniu klientów i strategicznym rozwoju kluczowych kont.
Stany Zjednoczone
New Jersey100 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiUnderwriterOpis
- Identyfikowanie, prowadzenie i zamykanie szans sprzedażowych na przydzielonym terytorium klientów w USA
- Współpraca w zespołowym modelu sprzedaży z menedżerami produktu, ekspertami merytorycznymi, przedstawicielami ds. rozwoju biznesu, kadrą zarządzającą i innymi współpracownikami
- Pozyskiwanie klientów i sprzedaż rozwiązań opartych na wartości biznesowej
- Poznawanie działalności klientów i komunikowanie propozycji wartości Verisk poprzez sprzedaż konsultacyjną
- Rozumienie procesów decyzyjnych klientów i wywieranie wpływu na kluczowych interesariuszy
- Kwalifikowanie szans sprzedażowych i rozwiązywanie problemów klientów
- Przekraczanie średniorocznych celów nowych sprzedaży na poziomie 3,5–6 mln USD
- Zarządzanie transakcjami o średniej nowej łącznej wartości kontraktów 135 000 USD i siedmiomiesięcznym cyklem sprzedaży
- Nadzorowanie przychodów z istniejących rozwiązań w 6–25 kontach w celu wspierania wzrostu i utrzymania klientów
- Budowanie lejka sprzedażowego o wartości 2,5–3 razy większej od celu sprzedażowego
- Tworzenie i zarządzanie krótko-, średnio- i długoterminowymi strategicznymi planami sprzedaży
- Rejestrowanie i przekazywanie informacji o aktywności na terytorium, notatek, aktualizacji, raportów z rozmów i szans sprzedażowych w Salesforce.com
- Tworzenie dopasowanych propozycji rozwiązań i umów
- Koordynowanie szans sprzedażowych z innymi członkami zespołu Verisk
- Dzielenie się wiedzą o trendach branżowych, koncepcjach produktów i analizie konkurencji
- Budowanie opartych na zaufaniu relacji z klientami na całym przydzielonym terytorium
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim, uzyskane w ramach czteroletnich studiów wyższych
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office i Salesforce.com
- Umiejętność efektywnej pracy zdalnej z domowego biura
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 50% czasu
- Preferowane solidne rozumienie ubezpieczeń majątkowych i komunikacyjnych oraz doświadczenie w tym obszarze
- Znajomość funkcji ubezpieczeniowych, w szczególności underwritingu, marketingu, rozwoju produktów, aktuariatu i modelowania, będzie dodatkowym atutem
- Preferowane trzy lata doświadczenia i udokumentowane sukcesy w złożonym środowisku sprzedażowym
- Doświadczenie w skutecznej sprzedaży rozwiązań z zakresu oprogramowania ubezpieczeniowego, danych, geoinformacji i/lub modelowania predykcyjnego będzie dodatkowym atutem
- Preferowane doświadczenie we wspieraniu procesów kontraktowych
- Preferowane doświadczenie z Salesforce.com i gotowość do korzystania z nowych narzędzi
Benefity
- Plan wynagrodzenia docelowego z wysokim potencjałem zarobkowym
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop od 24 dni rocznie
- Dostępny w razie potrzeby krótko- i długoterminowy urlop z tytułu niezdolności do pracy
- Konkurencyjne pakiety ubezpieczenia medycznego, dentystycznego i okulistycznego
- Plan oszczędnościowy 401(k)
- Program zakupu akcji pracowniczych
- Ubezpieczenie na życie
- Program pomocy pracownikom
- Program wellness
- Elastyczne konta wydatków na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami zależnymi
- Elastyczna organizacja pracy
- Wsparcie, coaching i szkolenia