Verisk mengembangkan analitik data, teknologi, dan riset ilmiah untuk industri asuransi. Solusinya mendukung sektor Properti & Kecelakaan, Jiwa dan Anuitas, Reasuransi, serta Pasar Khusus dengan membantu organisasi mengevaluasi dan menetapkan harga risiko, mengelola klaim, memenuhi kebutuhan kepatuhan, serta memodelkan potensi dampak bencana dan peristiwa ekstrem lainnya. Verisk juga menerapkan keahliannya pada bidang konstruksi, real estat, dan transportasi dengan menyediakan wawasan berbasis data untuk penilaian risiko, pengambilan keputusan operasional, keberlanjutan, dan perencanaan ketahanan.
Perwakilan Penjualan Penjaminan Verisk – Kerja Jarak Jauh di New Jersey
Peran penjualan jarak jauh yang mengelola data asuransi kompleks dan peluang solusi penjaminan di seluruh wilayah Amerika Serikat. Posisi ini berfokus pada hubungan pelanggan, pertumbuhan pendapatan, retensi, dan pengembangan akun strategis.
Amerika Serikat
New Jersey$100.000 – $130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenilai risikoDeskripsi
- Mengidentifikasi, mengelola, dan menutup peluang penjualan dalam wilayah akun Amerika Serikat yang ditetapkan
- Berkolaborasi dalam lingkungan penjualan tim bersama Manajer Produk, Ahli Materi Pokok, Perwakilan Pengembangan Bisnis, Eksekutif, dan rekan kerja lainnya
- Mencari calon pelanggan dan menjual solusi berdasarkan nilai bisnis
- Mempelajari bisnis pelanggan dan menyampaikan proposisi nilai Verisk melalui penjualan konsultatif
- Memahami proses pengambilan keputusan pelanggan dan memengaruhi pemangku kepentingan utama
- Menilai kualifikasi peluang dan menangani tantangan pelanggan
- Melampaui target rata-rata penjualan baru tahunan sebesar $3,5 juta–$6 juta
- Mengelola transaksi dengan nilai kontrak total baru rata-rata $135.000 dan siklus penjualan selama tujuh bulan
- Mengawasi pendapatan solusi yang sudah ada di 6–25 akun untuk mendukung pertumbuhan dan retensi
- Membangun jalur peluang senilai 2,5–3 kali lipat dari target penjualan
- Membuat dan mengelola rencana penjualan strategis jangka pendek, menengah, dan panjang
- Mencatat dan menyampaikan aktivitas wilayah, catatan, pembaruan, laporan panggilan, dan peluang di Salesforce.com
- Membuat proposal solusi dan perjanjian kontrak yang disesuaikan
- Mengoordinasikan peluang penjualan dengan anggota tim Verisk lainnya
- Membagikan wawasan tentang tren industri, konsep produk, dan informasi persaingan
- Membangun hubungan tepercaya dengan akun di seluruh wilayah yang ditetapkan
Persyaratan
- Gelar sarjana dari perguruan tinggi atau universitas dengan program empat tahun
- Mahir menggunakan Microsoft Office dan Salesforce.com
- Mampu bekerja secara efektif dari kantor rumah jarak jauh
- Bersedia bepergian hingga 50% dari waktu kerja
- Pemahaman yang kuat dan pengalaman dalam Asuransi Properti dan Kecelakaan lebih diutamakan
- Pengetahuan kerja tentang fungsi asuransi, khususnya Penjaminan, Pemasaran, Pengembangan Produk, Aktuaria, dan Pemodelan, menjadi nilai tambah
- Pengalaman tiga tahun dan rekam jejak keberhasilan dalam lingkungan penjualan kompleks lebih diutamakan
- Keberhasilan penjualan yang terbukti dalam solusi perangkat lunak asuransi, data, geospasial, dan/atau pemodelan prediktif menjadi nilai tambah
- Pengalaman mendukung proses kontrak lebih diutamakan
- Pengalaman Salesforce.com dan kesediaan mengadopsi alat baru lebih diutamakan
Tunjangan
- Rencana kompensasi penghasilan sesuai target dengan potensi penghasilan yang signifikan
- Cuti orang tua berbayar
- Cuti berbayar mulai dari 24 hari per tahun
- Cuti disabilitas jangka pendek dan jangka panjang tersedia sesuai kebutuhan
- Paket kesehatan, gigi, dan penglihatan yang kompetitif
- Rencana tabungan 401(k)
- Rencana pembelian saham karyawan
- Asuransi jiwa
- Program bantuan karyawan
- Program kebugaran
- Akun pengeluaran fleksibel untuk layanan kesehatan dan perawatan tanggungan
- Fleksibilitas kerja
- Dukungan, pembinaan, dan pelatihan