Η Verisk αναπτύσσει αναλύσεις δεδομένων, τεχνολογίες και επιστημονική έρευνα για τον ασφαλιστικό κλάδο. Οι λύσεις της υποστηρίζουν τους τομείς Περιουσίας και Ατυχημάτων, Ζωής και Προσόδων, Αντασφάλισης και Εξειδικευμένων Αγορών, βοηθώντας τους οργανισμούς να αξιολογούν και να τιμολογούν κινδύνους, να διαχειρίζονται αποζημιώσεις, να đápρούν απαιτήσεις συμμόρφωσης και να μοντελοποιούν τον δυνητικό αντίκτυπο καταστροφών και άλλων ακραίων γεγονότων. Η Verisk αξιοποιεί την τεχνογνωσία της και στους τομείς των κατασκευών, των ακινήτων και των μεταφορών, παρέχοντας δεδομένα και αναλύσεις για την εκτίμηση κινδύνων, τις επιχειρησιακές αποφάσεις, τη βιωσιμότητα και τον σχεδιασμό ανθεκτικότητας.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Ασφαλιστικής Ανάληψης Κινδύνου στη Verisk – Απομακρυσμένη Εργασία στο Νιου Τζέρσεϊ
Απομακρυσμένος ρόλος πωλήσεων για τη διαχείριση σύνθετων ασφαλιστικών δεδομένων και ευκαιριών λύσεων ασφαλιστικής ανάληψης κινδύνου σε επικράτεια των ΗΠΑ. Η θέση εστιάζει στις σχέσεις με πελάτες, στην αύξηση εσόδων, στη διατήρηση πελατών και στη στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, διαχείριση και ολοκλήρωση ευκαιριών πωλήσεων σε καθορισμένη επικράτεια λογαριασμών στις ΗΠΑ
- Συνεργασία σε περιβάλλον ομαδικών πωλήσεων με Product Managers, Subject Matter Experts, Business Development Representatives, στελέχη και άλλους συναδέλφους
- Αναζήτηση πελατών και πώληση λύσεων με βάση την επιχειρηματική αξία
- Κατανόηση των επιχειρήσεων των πελατών και επικοινωνία της πρότασης αξίας της Verisk μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων
- Κατανόηση των διαδικασιών λήψης αποφάσεων των πελατών και επιρροή βασικών ενδιαφερόμενων μερών
- Αξιολόγηση ευκαιριών και αντιμετώπιση προκλήσεων πελατών
- Υπέρβαση των μέσων ετήσιων στόχων νέων πωλήσεων ύψους 3,5–6 εκατ. δολαρίων
- Διαχείριση συμφωνιών με μέση νέα συνολική συμβατική αξία 135.000 δολαρίων και κύκλο πωλήσεων επτά μηνών
- Εποπτεία υφιστάμενων εσόδων από λύσεις σε 6–25 λογαριασμούς για την υποστήριξη της ανάπτυξης και της διατήρησης
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων αξίας 2,5–3 φορές του στόχου πωλήσεων
- Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων βραχυπρόθεσμου, μεσοπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου ορίζοντα
- Καταγραφή και επικοινωνία της δραστηριότητας της επικράτειας, σημειώσεων, ενημερώσεων, αναφορών κλήσεων και ευκαιριών στο Salesforce.com
- Δημιουργία προσαρμοσμένων προτάσεων λύσεων και συμβατικών συμφωνιών
- Συντονισμός ευκαιριών πωλήσεων με άλλα μέλη της ομάδας της Verisk
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τις τάσεις του κλάδου, τις έννοιες προϊόντων και την ανταγωνιστική νοημοσύνη
- Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με λογαριασμούς σε όλη την καθορισμένη επικράτεια
Απαιτήσεις
- Πτυχίο bachelor από τετραετές κολέγιο ή πανεπιστήμιο
- Εξοικείωση με Microsoft Office και Salesforce.com
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας από απομακρυσμένο οικιακό γραφείο
- Ικανότητα ταξιδιών έως και στο 50% του χρόνου
- Προτιμάται καλή κατανόηση και εμπειρία στην ασφάλιση περιουσίας και ατυχημάτων
- Η πρακτική γνώση ασφαλιστικών λειτουργιών, ιδιαίτερα στην ασφαλιστική ανάληψη κινδύνου, το μάρκετινγκ, την ανάπτυξη προϊόντων, την αναλογιστική και τη μοντελοποίηση, αποτελεί πλεονέκτημα
- Προτιμώνται τρία έτη εμπειρίας και επιτυχημένο ιστορικό σε σύνθετο περιβάλλον πωλήσεων
- Η αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις λύσεων ασφαλιστικού λογισμικού, δεδομένων, γεωχωρικού λογισμικού και/ή λογισμικού προγνωστικής μοντελοποίησης αποτελεί πλεονέκτημα
- Προτιμάται εμπειρία στην υποστήριξη διαδικασιών συμβάσεων
- Προτιμώνται η εμπειρία στο Salesforce.com και η προθυμία υιοθέτησης νέων εργαλείων
Παροχές
- Πρόγραμμα αποζημίωσης βάσει αποδοχών-στόχου με σημαντικές δυνατότητες εισοδήματος
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Άδεια μετ’ αποδοχών που ξεκινά από 24 ημέρες ετησίως
- Διαθέσιμη άδεια βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας όταν χρειάζεται
- Ανταγωνιστικά προγράμματα ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής ασφάλισης
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k)
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών για εργαζομένους
- Ασφάλιση ζωής
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Πρόγραμμα ευεξίας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών για υγειονομική περίθαλψη και φροντίδα εξαρτώμενων ατόμων
- Ευελιξία στην εργασία
- Υποστήριξη, καθοδήγηση και εκπαίδευση