Verisk vyvíjí analytická řešení založená na datech, technologie a provádí vědecký výzkum pro pojišťovnictví. Její řešení podporují organizace v oblasti majetkového a odpovědnostního pojištění, životního pojištění a anuit, zajištění a specializovaných trhů tím, že jim pomáhají vyhodnocovat a oceňovat rizika, spravovat pojistné události, plnit regulatorní požadavky a modelovat potenciální dopad katastrof a dalších extrémních událostí. Verisk své odborné znalosti využívá také ve stavebnictví, realitách a dopravě, kde poskytuje datově podložené poznatky pro hodnocení rizik, operativní rozhodování, udržitelnost a plánování odolnosti.
Obchodní zástupce pro underwritingová řešení Verisk — práce na dálku v New Jersey
Práce na dálku v oblasti prodeje zahrnující řízení komplexních pojistných dat a příležitostí pro underwritingová řešení na území USA. Pozice se zaměřuje na vztahy se zákazníky, růst tržeb, udržení zákazníků a strategický rozvoj klíčových účtů.
Popis
- Identifikovat, řídit a uzavírat prodejní příležitosti na přiděleném území zákaznických účtů v USA
- Spolupracovat v týmovém prodejním prostředí s produktovými manažery, odborníky na danou problematiku, zástupci pro rozvoj podnikání, vedoucími pracovníky a dalšími kolegy
- Vyhledávat zákazníky a prodávat řešení založená na obchodní hodnotě
- Poznávat podnikání zákazníků a komunikovat hodnotovou nabídku společnosti Verisk prostřednictvím konzultativního prodeje
- Rozumět rozhodovacím procesům zákazníků a ovlivňovat klíčové zainteresované strany
- Kvalifikovat příležitosti a řešit výzvy zákazníků
- Překračovat průměrné roční cíle nových prodejů ve výši 3,5–6 mil. USD
- Řídit obchody s průměrnou novou celkovou hodnotou smluv 135 000 USD a sedmiměsíčním prodejním cyklem
- Dohlížet na stávající tržby z řešení u 6–25 účtů s cílem podporovat růst a udržení zákazníků
- Vytvářet prodejní pipeline v hodnotě 2,5–3násobku prodejního cíle
- Vytvářet a řídit krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé strategické prodejní plány
- Zaznamenávat a komunikovat aktivitu na území, poznámky, aktualizace, zprávy o hovorech a příležitosti v Salesforce.com
- Vytvářet nabídky řešení a smluvní dohody na míru
- Koordinovat prodejní příležitosti s dalšími členy týmu Verisk
- Sdílet poznatky o trendech v odvětví, koncepcích produktů a konkurenčním prostředí
- Budovat důvěryhodné vztahy s účty na celém přiděleném území
Požadavky
- Bakalářské vzdělání získané na čtyřleté vysoké škole nebo univerzitě
- Znalost Microsoft Office a Salesforce.com
- Schopnost efektivně pracovat na dálku z domácí kanceláře
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby
- Výhodou je dobrá znalost pojištění majetku a odpovědnosti a zkušenosti v této oblasti
- Výhodou je pracovní znalost pojistných funkcí, zejména underwritingu, marketingu, vývoje produktů, pojistné matematiky a modelování
- Výhodou jsou tři roky zkušeností a úspěšné výsledky v komplexním prodejním prostředí
- Výhodou jsou prokazatelné úspěchy v prodeji softwarových řešení pro pojišťovnictví, datových, geoprostorových a/nebo prediktivně modelovacích softwarových řešení
- Výhodou jsou zkušenosti s podporou smluvních procesů
- Výhodou jsou zkušenosti se Salesforce.com a ochota osvojovat si nové nástroje
Benefity
- Plán odměňování s cílovým výdělkem a významným potenciálem příjmu
- Placená rodičovská dovolená
- Placená dovolená od 24 dnů ročně
- Podle potřeby je k dispozici krátkodobá a dlouhodobá pracovní neschopnost
- Konkurenceschopné programy zdravotního, zubního a očního pojištění
- Spořicí plán 401(k)
- Program nákupu akcií pro zaměstnance
- Životní pojištění
- Program pomoci zaměstnancům
- Wellness program
- Flexibilní účty výdajů na zdravotní péči a péči o závislé osoby
- Flexibilní pracovní podmínky
- Podpora, koučování a školení