3M是一家全球化制造与医疗保健企业，其产品还服务于汽车、电子、交通运输、职业安全等多个行业。公司的产品组合包括胶黏剂、磨料、先进材料、汽车零部件、牙科产品、电气元件、医疗用品和个人防护装备。3M将科学与工程技术应用于广泛的实际挑战，并围绕碳排放、水资源使用等领域开展可持续发展工作。凭借悠久的研发历史和超过10万项专利，3M为人们提供参与开发相关产品与技术的机会，这些产品和技术广泛应用于日常生活及工业领域。
3M华东线下销售大客户经理
3M正在招聘线下销售大客户经理，负责拓展华东地区的零售、经销商和渠道销售。该职位聚焦收入增长、市场份额、贸易执行和客户开发。
描述
- 负责3M消费品事业部在华东地区的战略零售客户、经销商和渠道合作伙伴账户。
- 推动所负责的大客户、连锁零售商、经销商和渠道合作伙伴实现销售及增长目标。
- 制定支持业务目标的客户专属销售计划、预测和增长策略。
- 提升一阶和二阶销售，加强 sell-through，并发掘品类拓展机会。
- 在线下渠道落实促销、产品上市、定价项目和商品陈列计划。
- 与经销商、供应商、品类经理、门店团队及其他经销商相关方建立有效的工作关系。
- 牵头客户业务回顾，监控绩效指标，并与内外部相关方分享洞察。
- 跟踪线下零售中的竞争对手动态、价格、产品组合、促销活动和消费者趋势。
- 与供应链、财务、市场营销和客户服务团队合作，支持履约并解决问题。
- 维护零售门店的产品陈列、货架图执行、展示标准和品牌可见度。
- 支持回款、信用管控、文件管理，并遵守公司政策和商业条款。
- 完成涵盖收入、客户及区域增长、分销、商品陈列、促销效果、预测准确率、库存健康度、客户满意度和商业合规的各项目标。
任职要求
- 商业、市场营销、销售或相关专业本科及以上学历。
- 至少10年快速消费品销售、大客户管理或区域负责人经验。
- 具备推动销售渠道增长的能力。
- 具备管理大客户、经销商、连锁零售商或线下渠道合作伙伴的经验。
- 拥有较强的大客户管理和谈判能力。
- 熟悉线下销售渠道、零售运营和贸易营销。
- 能够解读销售数据、市场趋势和客户绩效。
- 具备出色的沟通和相关方管理能力。
- 具备以收入、利润率和市场份额增长为导向的商业判断力。
- 熟练使用Microsoft Excel、PowerPoint、CRM平台和销售报告系统。
- 能够与市场营销、供应链、财务和运营团队协作。
福利待遇
- 拥有探索新方法和新机会的空间。
- 支持好奇心和创造性思维的工作环境。
- 有机会运用专业能力参与产生实际影响的工作。
