3M هي شركة عالمية للتصنيع والرعاية الصحية، وتدعم منتجاتها أيضًا قطاعات السيارات والإلكترونيات والنقل وسلامة أماكن العمل وغيرها من الصناعات. تشمل محفظة منتجاتها المواد اللاصقة والمواد الكاشطة والمواد المتقدمة ومكونات السيارات ومنتجات طب الأسنان والمكونات الكهربائية والمستلزمات الطبية ومعدات الوقاية الشخصية. توظف الشركة العلوم والهندسة لمعالجة مجموعة واسعة من التحديات العملية، مع تركيز جهود الاستدامة على مجالات مثل انبعاثات الكربون واستخدام المياه. وبفضل تاريخ طويل في البحث وأكثر من 100,000 براءة اختراع، تتيح 3M فرصًا للمساهمة في منتجات وتقنيات تُستخدم في الحياة اليومية والتطبيقات الصناعية.
مدير حسابات رئيسية للمبيعات غير المباشرة – شرق الصين لدى 3M
تبحث 3M عن مدير حسابات رئيسية للمبيعات غير المباشرة لتوسيع مبيعات التجزئة والموزعين والقنوات في شرق الصين. يركز الدور على نمو الإيرادات وحصة السوق وتنفيذ الأنشطة التجارية وتطوير العملاء.
الوصف
- إدارة حسابات التجزئة والموزعين وشركاء القنوات الاستراتيجيين لمجموعة أعمال المستهلكين في 3M عبر شرق الصين.
- دفع الحسابات الرئيسية وسلاسل البيع بالتجزئة والموزعين وشركاء القنوات المعيّنين نحو تحقيق أهداف المبيعات والنمو.
- إعداد خطط مبيعات وتوقعات واستراتيجيات نمو خاصة بكل حساب لدعم أهداف العمل.
- زيادة المبيعات الأولية والثانوية وتعزيز تصريف المنتجات واكتشاف فرص توسيع الفئات.
- تنفيذ العروض الترويجية وإطلاق المنتجات وبرامج التسعير ومبادرات عرض المنتجات عبر القنوات غير المباشرة.
- تطوير علاقات عمل فعالة مع الموزعين والموردين ومديري الفئات وفرق المتاجر وغيرهم من أصحاب المصلحة لدى الموزعين.
- قيادة مراجعات الحسابات ومراقبة مؤشرات الأداء ومشاركة الرؤى مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- متابعة أنشطة المنافسين والأسعار وتشكيلة المنتجات والعروض الترويجية واتجاهات المستهلكين في تجارة التجزئة غير المباشرة.
- التعاون مع فرق سلسلة التوريد والمالية والتسويق وخدمة العملاء لدعم تنفيذ الطلبات وحل المشكلات.
- الحفاظ على وضع المنتجات والالتزام بمخططات الرفوف ومعايير العرض ووضوح العلامة التجارية في مواقع البيع بالتجزئة.
- دعم التحصيل والرقابة الائتمانية والتوثيق والالتزام بسياسات الشركة والشروط التجارية.
- تحقيق الأهداف المتعلقة بالإيرادات ونمو الحسابات والمناطق والتوزيع وعرض المنتجات ونتائج العروض الترويجية ودقة التوقعات وصحة المخزون ورضا العملاء والامتثال التجاري.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو إدارة الحسابات الرئيسية أو قيادة المناطق.
- القدرة المثبتة على تنمية قنوات المبيعات.
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو الموزعين أو سلاسل البيع بالتجزئة أو شركاء القنوات غير المباشرة.
- قدرات قوية في إدارة الحسابات والتفاوض.
- معرفة راسخة بقنوات المبيعات غير المباشرة وعمليات البيع بالتجزئة والتسويق التجاري.
- القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق وأداء الحسابات.
- مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- حكم تجاري يركز على نمو الإيرادات والهامش وحصة السوق.
- إتقان Microsoft Excel وPowerPoint ومنصات إدارة علاقات العملاء وأنظمة إعداد تقارير المبيعات.
- القدرة على التعاون مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والعمليات.
المزايا
- مساحة لاستكشاف أساليب وفرص جديدة.
- بيئة عمل تدعم الفضول والتفكير الإبداعي.
- فرصة لتوظيف خبرتك في أعمال ذات أثر ملموس.