3M är ett globalt tillverknings- och hälsovårdsföretag vars produkter också används inom fordonsindustrin, elektronik, transport, arbetsmiljö och andra branscher. Produktportföljen omfattar lim, slipmaterial, avancerade material, fordonskomponenter, dentala produkter, elektriska komponenter, medicinska förnödenheter och personlig skyddsutrustning. Företaget använder vetenskap och ingenjörskonst för att lösa ett brett spektrum av praktiska utmaningar, med hållbarhetsarbete inriktat på bland annat koldioxidutsläpp och vattenanvändning. Med en lång forskningstradition och fler än 100 000 patent erbjuder 3M möjligheter att bidra till produkter och tekniker som används i vardagen och i industriella tillämpningar.
Key Account Manager för offlineförsäljning – östra Kina hos 3M
3M söker en Key Account Manager för offlineförsäljning som ska utveckla detaljhandels-, distributörs- och kanal försäljningen i östra Kina. Rollen fokuserar på intäktstillväxt, marknadsandelar, genomförande i handeln och kundutveckling.
Beskrivning
- Ansvara för strategiska kunder inom detaljhandel, distribution och kanaler för 3M:s Consumer Business Group i östra Kina.
- Driva tilldelade nyckelkunder, butikskedjor, distributörer och kanalpartners mot försäljnings- och tillväxtmål.
- Skapa kundspecifika försäljningsplaner, prognoser och tillväxtstrategier som stödjer verksamhetens mål.
- Öka primär- och sekundärförsäljningen, stärka genomförsäljningen och identifiera möjligheter att expandera kategorier.
- Genomföra kampanjer, produktlanseringar, prissättningsprogram och butiksaktiviteter i offlinekanaler.
- Utveckla effektiva arbetsrelationer med distributörer, leverantörer, kategorichefer, butiksteam och andra intressenter hos distributörer.
- Leda kunduppföljningar, följa prestationsindikatorer och dela insikter med interna och externa intressenter.
- Följa konkurrenters aktiviteter, priser, produktsortiment, kampanjer och konsumenttrender inom offlinehandel.
- Samarbeta med team inom försörjningskedja, ekonomi, marknadsföring och kundservice för att stödja leveranser och lösa problem.
- Säkerställa produktplacering, följsamhet till planogram, exponeringsstandarder och synlighet för varumärket på butikslokationer.
- Stödja kravhantering, kreditkontroll, dokumentation och efterlevnad av företagets policyer och kommersiella villkor.
- Nå mål för intäkter, kund- och områdestillväxt, distribution, butiksaktiviteter, kampanjresultat, prognosprecision, lagerhälsa, kundnöjdhet och kommersiell efterlevnad.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, försäljning eller ett närliggande område.
- Minst 10 års erfarenhet av FMCG-försäljning, nyckelkundshantering eller områdesansvar.
- Dokumenterad förmåga att utveckla försäljningskanaler.
- Erfarenhet av att hantera nyckelkunder, distributörer, butikskedjor eller offlinekanalpartners.
- Stark kompetens inom kundhantering och förhandling.
- Goda kunskaper om offlineförsäljningskanaler, detaljhandelsverksamhet och handelsmarknadsföring.
- Förmåga att tolka försäljningsdata, marknadstrender och kundresultat.
- Stark kommunikations- och intressenthanteringsförmåga.
- Kommersiellt omdöme med fokus på intäkter, marginal och tillväxt av marknadsandelar.
- Goda kunskaper i Microsoft Excel, PowerPoint, CRM-plattformar och system för försäljningsrapportering.
- Förmåga att samarbeta med team inom marknadsföring, försörjningskedja, ekonomi och drift.
Förmåner
- Utrymme att utforska nya arbetssätt och möjligheter.
- En arbetsmiljö som stödjer nyfikenhet och kreativt tänkande.
- Möjlighet att använda din expertis i arbete med meningsfull påverkan.