3Mは、世界規模で製造業とヘルスケア事業を展開する企業であり、自動車、エレクトロニクス、輸送、労働安全など、さまざまな業界を支える製品も提供しています。製品ポートフォリオには、接着剤、研磨材、先端材料、自動車部品、歯科製品、電気部品、医療用品、個人用保護具などが含まれます。3Mは幅広い実用的な課題に科学と工学を応用し、炭素排出量や水使用量などの分野で持続可能性に取り組んでいます。長年にわたる研究の歴史と10万件を超える特許を有し、日常生活や産業分野で使われる製品・技術に携わる機会を提供しています。
3M 東中国オフライン営業キーアカウントマネージャー
3Mでは、華東地域の小売、販売代理店、チャネル販売を拡大するオフライン営業キーアカウントマネージャーを募集しています。このポジションは、売上成長、市場シェア、店頭施策の実行、顧客開拓を担います。
仕事内容
- 3Mコンシューマービジネスグループの華東地域における戦略的小売顧客、販売代理店、チャネルパートナーのアカウントを管理する。
- 担当する主要顧客、チェーン小売店、販売代理店、チャネルパートナーを売上および成長目標の達成に導く。
- 事業目標を支えるアカウント別の営業計画、予測、成長戦略を策定する。
- 一次売上と二次売上を拡大し、店頭消化を強化するとともに、カテゴリー拡大の機会を見いだす。
- オフラインチャネル全体で、販促、製品発売、価格施策、マーチャンダイジング施策を実行する。
- 販売代理店、ベンダー、カテゴリー担当者、店舗チーム、その他の販売代理店関係者と効果的な業務関係を構築する。
- アカウントレビューを主導し、業績指標をモニタリングし、社内外の関係者とインサイトを共有する。
- オフライン小売における競合の動向、価格、品ぞろえ、販促、消費者トレンドを追跡する。
- サプライチェーン、財務、マーケティング、カスタマーサービスの各チームと連携し、納品を支援して問題を解決する。
- 小売店舗における製品配置、プラノグラム遵守、ディスプレイ基準、ブランドの視認性を維持する。
- 回収、与信管理、書類管理を支援し、会社の方針と取引条件を遵守する。
- 売上、アカウントおよび担当エリアの成長、流通、マーチャンダイジング、販促成果、予測精度、在庫健全性、顧客満足度、商取引コンプライアンスに関する目標を達成する。
応募要件
- 経営学、マーケティング、営業、または関連分野の学士号。
- FMCG営業、キーアカウント管理、またはエリア責任者として10年以上の経験。
- 販売チャネルを成長させた実績。
- 主要顧客、販売代理店、チェーン小売店、またはオフラインチャネルパートナーの管理経験。
- 優れたアカウント管理能力と交渉力。
- オフライン販売チャネル、小売業務、トレードマーケティングに関する確かな知識。
- 売上データ、市場動向、アカウント業績を読み解く能力。
- 優れたコミュニケーション力とステークホルダーマネジメント能力。
- 売上、利益率、市場シェアの成長を重視したビジネス判断力。
- Microsoft Excel、PowerPoint、CRMプラットフォーム、営業レポートシステムの操作スキル。
- マーケティング、サプライチェーン、財務、オペレーションの各チームと協働する能力。
福利厚生
- 新しい方法や機会を探求できる余地。
- 好奇心と創造的思考を支援する職場環境。
- 専門性を生かし、意義のある影響をもたらす仕事に取り組める機会。