3M je globalna proizvodna i zdravstvena kompanija čiji proizvodi podržavaju i automobilsku industriju, elektroniku, promet, sigurnost na radu i druge sektore. Njezin portfelj obuhvaća ljepila, abrazive, napredne materijale, automobilske komponente, stomatološke proizvode, električne komponente, medicinske potrepštine i osobnu zaštitnu opremu. Tvrtka primjenjuje znanost i inženjerstvo na širok raspon praktičnih izazova, a u području održivosti usmjerena je na teme poput emisija ugljika i potrošnje vode. S dugom poviješću istraživanja i više od 100.000 patenata, 3M pruža prilike za doprinos proizvodima i tehnologijama koje se koriste u svakodnevnom životu i industrijskim primjenama.
Voditelj ključnih kupaca za offline prodaju – istočna Kina u 3M-u
3M traži voditelja ključnih kupaca za offline prodaju radi širenja maloprodaje, distribucije i prodajnih kanala u istočnoj Kini. Uloga je usmjerena na rast prihoda, tržišnog udjela, provedbu aktivnosti na tržištu i razvoj kupaca.
Opis
- Upravljati strateškim maloprodajnim kupcima, distributerima i partnerima prodajnih kanala za 3M-ovu potrošačku poslovnu grupu u istočnoj Kini.
- Usmjeravati dodijeljene ključne kupce, maloprodajne lance, distributere i partnere prodajnih kanala prema ciljevima prodaje i rasta.
- Izrađivati prodajne planove, prognoze i strategije rasta prilagođene pojedinim kupcima, koje podržavaju poslovne ciljeve.
- Povećavati primarnu i sekundarnu prodaju, jačati prodaju krajnjim kupcima i otkrivati prilike za širenje kategorija.
- Provodi promotivne aktivnosti, lansiranja proizvoda, cjenovne programe i merchandising inicijative u offline kanalima.
- Razvijati učinkovite radne odnose s distributerima, dobavljačima, category managerima, timovima prodavaonica i drugim dionicima distributera.
- Voditi preglede kupaca, pratiti pokazatelje uspješnosti i dijeliti uvide s internim i vanjskim dionicima.
- Pratiti aktivnosti konkurenata, cijene, asortiman proizvoda, promocije i potrošačke trendove u offline maloprodaji.
- Surađivati s timovima lanca opskrbe, financija, marketinga i korisničke podrške radi podrške ispunjenju narudžbi i rješavanja problema.
- Održavati pozicioniranje proizvoda, pridržavanje planograma, standarde izlaganja i vidljivost brenda na maloprodajnim lokacijama.
- Podržavati naplatu potraživanja, kreditnu kontrolu, dokumentaciju i pridržavanje pravila tvrtke i komercijalnih uvjeta.
- Ostvarivati ciljeve u području prihoda, rasta kupaca i teritorija, distribucije, merchandisinga, rezultata promocija, točnosti prognoza, zdravlja zaliha, zadovoljstva kupaca i usklađenosti s komercijalnim pravilima.
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar poslovanja, marketinga, prodaje ili srodnog područja.
- Najmanje 10 godina iskustva u FMCG prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili vođenju područja.
- Dokazana sposobnost razvoja prodajnih kanala.
- Iskustvo u upravljanju ključnim kupcima, distributerima, maloprodajnim lancima ili offline partnerima prodajnih kanala.
- Izražene sposobnosti upravljanja kupcima i pregovaranja.
- Dobro poznavanje offline prodajnih kanala, maloprodajnog poslovanja i trade marketinga.
- Sposobnost tumačenja prodajnih podataka, tržišnih trendova i uspješnosti kupaca.
- Izražene komunikacijske i organizacijske vještine u radu s dionicima.
- Komercijalna prosudba usmjerena na rast prihoda, marže i tržišnog udjela.
- Napredno poznavanje programa Microsoft Excel i PowerPoint, CRM platformi i sustava za izvještavanje o prodaji.
- Sposobnost suradnje s timovima marketinga, lanca opskrbe, financija i operacija.
Pogodnosti
- Prostor za istraživanje novih pristupa i prilika.
- Radno okruženje koje podržava znatiželju i kreativno razmišljanje.
- Prilika da svoje stručno znanje primijenite na radu sa značajnim učinkom.