3M是一家全球性的製造與醫療保健企業，其產品也支援汽車、電子、運輸、職場安全等多個產業。公司的產品組合包括黏著劑、研磨材料、先進材料、汽車零組件、牙科產品、電氣元件、醫療用品及個人防護設備。3M運用科學與工程技術，應對廣泛的實際挑戰，並聚焦於碳排放、水資源使用等領域推動永續發展。憑藉悠久的研究歷史及超過十萬項專利，3M提供參與產品與技術開發的機會，這些產品與技術廣泛應用於日常生活及工業領域。
3M華東線下銷售大客戶經理
3M正在招募線下銷售大客戶經理，負責拓展華東地區的零售、經銷商和渠道銷售。此職位專注於營收成長、市佔率、商業執行和客戶開發。
說明
- 負責3M消費品事業部在華東地區的策略零售客戶、經銷商和渠道合作夥伴帳戶。
- 推動所負責的大客戶、連鎖零售商、經銷商和渠道合作夥伴達成銷售及成長目標。
- 制定支援業務目標的客戶專屬銷售計畫、預測和成長策略。
- 提升一階和二階銷售，加強 sell-through，並發掘品類拓展機會。
- 在線下渠道執行促銷、產品上市、定價專案和商品陳列計畫。
- 與經銷商、供應商、品類經理、門市團隊及其他經銷商相關方建立有效的工作關係。
- 主導客戶業務檢討，監控績效指標，並與內外部相關方分享洞察。
- 追蹤線下零售中的競爭對手動態、價格、產品組合、促銷活動和消費者趨勢。
- 與供應鏈、財務、行銷和客戶服務團隊合作，支援履約並解決問題。
- 維護零售門市的產品陳列、貨架圖執行、展示標準和品牌能見度。
- 支援回款、信用管控、文件管理，並遵守公司政策和商業條款。
- 達成涵蓋營收、客戶及區域成長、分銷、商品陳列、促銷成效、預測準確率、庫存健康度、客戶滿意度和商業合規的各項目標。
職位要求
- 商業、行銷、銷售或相關科系學士學位。
- 至少10年快速消費品銷售、大客戶管理或區域負責人經驗。
- 具備推動銷售渠道成長的能力。
- 具備管理大客戶、經銷商、連鎖零售商或線下渠道合作夥伴的經驗。
- 具備出色的大客戶管理和談判能力。
- 熟悉線下銷售渠道、零售營運和貿易行銷。
- 能夠解讀銷售數據、市場趨勢和客戶績效。
- 具備優秀的溝通和相關方管理能力。
- 具備以營收、利潤率和市佔率成長為導向的商業判斷力。
- 熟練使用Microsoft Excel、PowerPoint、CRM平台和銷售報告系統。
- 能夠與行銷、供應鏈、財務和營運團隊協作。
福利待遇
- 擁有探索新方法和新機會的空間。
- 支持好奇心和創意思考的工作環境。
- 有機會運用專業能力參與帶來實質影響的工作。
