Ang 3M ay isang pandaigdigang kumpanya sa pagmamanupaktura at pangangalagang pangkalusugan na ang mga produkto ay ginagamit din sa mga industriya ng automotive, electronics, transportasyon, kaligtasan sa lugar ng trabaho, at iba pa. Kabilang sa portfolio nito ang mga pandikit, abrasive, advanced na materyales, piyesa ng sasakyan, produktong dental, de-kuryenteng bahagi, kagamitang medikal, at personal protective equipment. Ginagamit ng kumpanya ang agham at inhinyeriya upang tugunan ang malawak na hanay ng mga praktikal na hamon, habang nakatuon ang mga pagsisikap nito sa sustainability sa mga larangan tulad ng carbon emissions at paggamit ng tubig. Sa mahabang kasaysayan nito sa pananaliksik at mahigit 100,000 patent, nag-aalok ang 3M ng mga pagkakataong makatulong sa pagbuo ng mga produkto at teknolohiyang ginagamit sa pang-araw-araw na buhay at mga aplikasyon sa industriya.
Tagapamahala ng Pangunahing Account sa Offline Sales – Silangang Tsina sa 3M
Naghahanap ang 3M ng Tagapamahala ng Pangunahing Account sa Offline Sales upang palawakin ang mga benta sa retail, distributor, at channel sa buong Silangang Tsina. Nakatuon ang tungkulin sa paglago ng kita, market share, pagpapatupad ng trade, at pagpapaunlad ng customer.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga estratehikong account sa retail, distributor, at channel partner para sa Consumer Business Group ng 3M sa buong Silangang Tsina.
- Itulak ang mga nakatalagang pangunahing account, retail chain, distributor, at channel partner upang makamit ang mga target sa benta at paglago.
- Gumawa ng mga sales plan, forecast, at growth strategy na partikular sa account at sumusuporta sa mga layunin ng negosyo.
- Palakihin ang primary at secondary sales, palakasin ang sell-through, at tuklasin ang mga oportunidad para mapalawak ang kategorya.
- Isagawa ang mga promosyon, paglulunsad ng produkto, programa sa pagpepresyo, at merchandising initiative sa mga offline channel.
- Bumuo ng mahusay na ugnayan sa trabaho kasama ang mga distributor, vendor, category manager, store team, at iba pang stakeholder ng distributor.
- Pangunahan ang mga account review, subaybayan ang mga performance indicator, at magbahagi ng mga insight sa mga internal at external stakeholder.
- Subaybayan ang aktibidad ng mga kakumpitensya, presyo, assortment ng produkto, promosyon, at mga trend ng consumer sa offline retail.
- Makipagtulungan sa mga team ng supply chain, finance, marketing, at customer service upang suportahan ang pagtupad sa order at lutasin ang mga isyu.
- Panatilihin ang tamang product placement, pagsunod sa planogram, display standard, at visibility ng brand sa mga retail location.
- Suportahan ang koleksyon, credit control, dokumentasyon, at pagsunod sa mga patakaran ng kumpanya at komersyal na tuntunin.
- Makamit ang mga target para sa kita, paglago ng account at teritoryo, distribution, merchandising, resulta ng promosyon, katumpakan ng forecast, kalusugan ng imbentaryo, kasiyahan ng customer, at pagsunod sa mga komersyal na tuntunin.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, sales, o kaugnay na disiplina.
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa FMCG sales, key account management, o area leadership.
- May napatunayang kakayahang palaguin ang mga sales channel.
- Karanasan sa pamamahala ng mga pangunahing account, distributor, retail chain, o offline channel partner.
- Malakas na kakayahan sa account management at negosasyon.
- Malawak na kaalaman sa offline sales channel, retail operations, at trade marketing.
- Kayang magbigay-kahulugan sa sales data, trend ng merkado, at performance ng account.
- Malakas na kasanayan sa komunikasyon at pamamahala ng stakeholder.
- May komersyal na paghatol na nakatuon sa paglago ng kita, margin, at market share.
- Bihasa sa Microsoft Excel, PowerPoint, CRM platform, at sales reporting system.
- Kayang makipagtulungan sa mga team ng marketing, supply chain, finance, at operations.
Mga Benepisyo
- May kalayaang magsiyasat ng mga bagong paraan at oportunidad.
- Isang kapaligiran sa trabaho na sumusuporta sa pagkamausisa at malikhaing pag-iisip.
- Pagkakataong gamitin ang iyong kadalubhasaan sa gawaing may makabuluhang epekto.