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3M es una empresa global de fabricación y atención sanitaria cuyos productos también respaldan a los sectores automotriz, electrónico, del transporte, la seguridad laboral y otras industrias. Su cartera incluye adhesivos, abrasivos, materiales avanzados, componentes automotrices, productos dentales, componentes eléctricos, suministros médicos y equipos de protección individual. La empresa aplica la ciencia y la ingeniería a una amplia variedad de desafíos prácticos, y centra su labor de sostenibilidad en áreas como las emisiones de carbono y el uso del agua. Con una larga trayectoria de investigación y más de 100.000 patentes, 3M ofrece oportunidades para contribuir a productos y tecnologías utilizados en la vida cotidiana y en aplicaciones industriales.
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Empleos de la empresa

Gerente de Cuentas Clave de Ventas Offline – China Oriental en 3M

3M busca un Gerente de Cuentas Clave de Ventas Offline para expandir las ventas minoristas, de distribuidores y de canales en China Oriental. El puesto se centra en el crecimiento de los ingresos, la cuota de mercado, la ejecución comercial y el desarrollo de clientes.

CNChinaRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestionar cuentas estratégicas de minoristas, distribuidores y socios de canal para el Grupo de Negocio de Consumo de 3M en China Oriental.
  • Impulsar las cuentas clave asignadas, las cadenas minoristas, los distribuidores y los socios de canal hacia los objetivos de ventas y crecimiento.
  • Crear planes de ventas, previsiones y estrategias de crecimiento específicos para cada cuenta que respalden los objetivos del negocio.
  • Aumentar las ventas primarias y secundarias, fortalecer la rotación de productos y descubrir oportunidades de expansión de categorías.
  • Implementar promociones, lanzamientos de productos, programas de precios e iniciativas de comercialización en los canales offline.
  • Desarrollar relaciones de trabajo eficaces con distribuidores, proveedores, responsables de categoría, equipos de tienda y otras partes interesadas de los distribuidores.
  • Liderar revisiones de cuentas, supervisar indicadores de rendimiento y compartir información con las partes interesadas internas y externas.
  • Hacer seguimiento de la actividad de la competencia, los precios, la variedad de productos, las promociones y las tendencias de los consumidores en el comercio minorista offline.
  • Colaborar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, marketing y atención al cliente para apoyar el cumplimiento y resolver problemas.
  • Mantener la colocación de productos, el cumplimiento de los planogramas, los estándares de exhibición y la visibilidad de la marca en los establecimientos minoristas.
  • Apoyar la gestión de cobros, el control de crédito, la documentación y el cumplimiento de las políticas de la empresa y las condiciones comerciales.
  • Cumplir objetivos relacionados con los ingresos, el crecimiento de cuentas y territorios, la distribución, la comercialización, los resultados de las promociones, la precisión de las previsiones, la salud del inventario, la satisfacción del cliente y el cumplimiento comercial.

Requisitos

  • Título universitario en negocios, marketing, ventas o una disciplina relacionada.
  • Al menos 10 años de experiencia en ventas de bienes de consumo de alta rotación, gestión de cuentas clave o liderazgo territorial.
  • Capacidad demostrada para hacer crecer los canales de ventas.
  • Experiencia gestionando cuentas clave, distribuidores, cadenas minoristas o socios de canales offline.
  • Sólidas capacidades de gestión de cuentas y negociación.
  • Conocimiento sólido de los canales de ventas offline, las operaciones minoristas y el marketing comercial.
  • Capacidad para interpretar datos de ventas, tendencias del mercado y rendimiento de las cuentas.
  • Sólidas habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.
  • Criterio comercial centrado en el crecimiento de los ingresos, el margen y la cuota de mercado.
  • Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint, plataformas CRM y sistemas de informes de ventas.
  • Capacidad para colaborar con los equipos de marketing, cadena de suministro, finanzas y operaciones.

Beneficios

  • Espacio para explorar nuevos enfoques y oportunidades.
  • Un entorno de trabajo que fomenta la curiosidad y el pensamiento creativo.
  • La oportunidad de aplicar tus conocimientos en un trabajo con un impacto significativo.

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