3M, ürünleri otomotiv, elektronik, taşımacılık, iş güvenliği ve diğer sektörleri de destekleyen küresel bir üretim ve sağlık şirketidir. Ürün portföyünde yapıştırıcılar, aşındırıcılar, ileri malzemeler, otomotiv bileşenleri, diş ürünleri, elektrikli bileşenler, tıbbi malzemeler ve kişisel koruyucu ekipmanlar yer alır. Şirket, karbon emisyonları ve su kullanımı gibi alanlara odaklanan sürdürülebilirlik çalışmalarıyla geniş kapsamlı pratik sorunlara bilim ve mühendislik uygulamalarıyla çözüm getirir. Uzun araştırma geçmişi ve 100.000'den fazla patenti bulunan 3M, günlük yaşamda ve endüstriyel uygulamalarda kullanılan ürün ve teknolojilere katkıda bulunma fırsatı sunar.
3M Doğu Çin Bölgesi Çevrim Dışı Satış Kilit Müşteri Yöneticisi
3M, Doğu Çin genelinde perakende, distribütör ve kanal satışlarını genişletmek üzere Çevrim Dışı Satış Kilit Müşteri Yöneticisi arıyor. Rol; gelir artışına, pazar payına, ticari uygulamalara ve müşteri geliştirmeye odaklanır.
Açıklama
- 3M Tüketici İş Grubu için Doğu Çin genelindeki stratejik perakende, distribütör ve kanal ortağı hesaplarını yönetin.
- Atanan kilit müşterileri, perakende zincirlerini, distribütörleri ve kanal ortaklarını satış ve büyüme hedeflerine yönlendirin.
- İş hedeflerini destekleyen, hesaplara özel satış planları, tahminler ve büyüme stratejileri oluşturun.
- Birincil ve ikincil satışları artırın, satıştan tüketiciye geçişi güçlendirin ve kategori genişletme fırsatlarını ortaya çıkarın.
- Çevrim dışı kanallarda promosyonları, ürün lansmanlarını, fiyatlandırma programlarını ve mağazacılık girişimlerini uygulayın.
- Distribütörler, tedarikçiler, kategori yöneticileri, mağaza ekipleri ve distribütörlerin diğer paydaşlarıyla etkili çalışma ilişkileri geliştirin.
- Hesap değerlendirmelerine liderlik edin, performans göstergelerini izleyin ve iç ve dış paydaşlarla içgörüleri paylaşın.
- Çevrim dışı perakendede rakip faaliyetlerini, fiyatlandırmayı, ürün çeşitlerini, promosyonları ve tüketici trendlerini takip edin.
- Siparişlerin karşılanmasını desteklemek ve sorunları çözmek için tedarik zinciri, finans, pazarlama ve müşteri hizmetleri ekipleriyle iş birliği yapın.
- Perakende noktalarında ürün yerleşimini, planogram uyumunu, teşhir standartlarını ve marka görünürlüğünü koruyun.
- Tahsilat, kredi kontrolü, dokümantasyon ve şirket politikaları ile ticari şartlara uyumu destekleyin.
- Gelir, hesap ve bölge büyümesi, dağıtım, mağazacılık, promosyon sonuçları, tahmin doğruluğu, stok sağlığı, müşteri memnuniyeti ve ticari uyumu kapsayan hedefleri gerçekleştirin.
Gereksinimler
- İşletme, pazarlama, satış veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- FMCG satışları, kilit müşteri yönetimi veya bölge liderliği alanında en az 10 yıl deneyim.
- Satış kanallarını büyütme konusunda kanıtlanmış yetkinlik.
- Kilit müşterileri, distribütörleri, perakende zincirlerini veya çevrim dışı kanal ortaklarını yönetme deneyimi.
- Güçlü hesap yönetimi ve müzakere yetkinlikleri.
- Çevrim dışı satış kanalları, perakende operasyonları ve ticari pazarlama hakkında sağlam bilgi.
- Satış verilerini, pazar trendlerini ve hesap performansını yorumlayabilme.
- Güçlü iletişim ve paydaş yönetimi becerileri.
- Gelir, marj ve pazar payı büyümesine odaklanan ticari muhakeme.
- Microsoft Excel, PowerPoint, CRM platformları ve satış raporlama sistemlerine hâkimiyet.
- Pazarlama, tedarik zinciri, finans ve operasyon ekipleri arasında iş birliği yapabilme.
Yan Haklar
- Yeni yaklaşımları ve fırsatları keşfetme imkânı.
- Merakı ve yaratıcı düşünmeyi destekleyen bir çalışma ortamı.
- Uzmanlığınızı anlamlı etki yaratan çalışmalarda kullanma fırsatı.