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Sponsor für H1B-VisumAutomobilindustrieFertigungGesundheitswesen
3M ist ein global tätiges Produktions- und Gesundheitsunternehmen. Seine Produkte kommen außerdem in der Automobilindustrie, Elektronik, im Transportwesen, bei der Arbeitssicherheit und in weiteren Branchen zum Einsatz. Das Portfolio umfasst Klebstoffe, Schleifmittel, fortschrittliche Materialien, Automobilkomponenten, Dentalprodukte, elektrische Komponenten, medizinische Produkte und persönliche Schutzausrüstung. Das Unternehmen nutzt Wissenschaft und Technik, um eine Vielzahl praktischer Herausforderungen zu bewältigen. Im Mittelpunkt seiner Nachhaltigkeitsarbeit stehen unter anderem die Reduzierung von CO₂-Emissionen und des Wasserverbrauchs. Mit einer langen Forschungstradition und mehr als 100.000 Patenten bietet 3M die Möglichkeit, an Produkten und Technologien mitzuwirken, die im Alltag und in industriellen Anwendungen eingesetzt werden.
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Offline-Vertriebs-Key-Account-Manager – Ostchina bei 3M

3M sucht einen Key-Account-Manager für den Offline-Vertrieb, um den Einzelhandels-, Distributions- und Kan alvertrieb in Ostchina auszubauen. Die Position konzentriert sich auf Umsatzwachstum, Marktanteil, Trade Execution und Kundenentwicklung.

CNChinaRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Betreuung strategischer Einzelhandels-, Distributions- und Vertriebspartnerkonten für 3M’s Consumer Business Group in Ostchina.
  • Steuerung der zugewiesenen Key Accounts, Einzelhandelsketten, Distributoren und Vertriebspartner zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen.
  • Erstellung kundenspezifischer Vertriebspläne, Prognosen und Wachstumsstrategien zur Unterstützung der Geschäftsziele.
  • Steigerung des Primär- und Sekundärumsatzes, Verbesserung des Abverkaufs und Ermittlung von Möglichkeiten zur Kategorieerweiterung.
  • Umsetzung von Promotions, Produkteinführungen, Preisprogrammen und Merchandising-Initiativen in Offline-Kanälen.
  • Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen zu Distributoren, Lieferanten, Category Managern, Filialteams und anderen Ansprechpartnern auf Distributorenseite.
  • Leitung von Account-Reviews, Überwachung von Leistungskennzahlen und Weitergabe von Erkenntnissen an interne und externe Stakeholder.
  • Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Preisen, Produktsortimenten, Promotions und Verbrauchertrends im stationären Einzelhandel.
  • Zusammenarbeit mit Supply Chain, Finance, Marketing und Kundenservice zur Unterstützung der Auftragsabwicklung und Lösung von Problemen.
  • Sicherstellung der Produktplatzierung, Planogramm-Einhaltung, Display-Standards und Markensichtbarkeit an Einzelhandelsstandorten.
  • Unterstützung bei Zahlungseingängen, Kreditkontrolle und Dokumentation sowie bei der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und kommerziellen Bedingungen.
  • Erreichung von Zielen in den Bereichen Umsatz, Account- und Gebiets Wachstum, Distribution, Merchandising, Promotion-Ergebnisse, Prognosegenauigkeit, Bestandsqualität, Kundenzufriedenheit und kommerzielle Compliance.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einer verwandten Fachrichtung.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im FMCG-Vertrieb, Key-Account-Management oder in der Gebietsleitung.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebskanäle auszubauen.
  • Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts, Distributoren, Einzelhandelsketten oder Offline-Vertriebspartnern.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Account-Management und in der Verhandlung.
  • Fundierte Kenntnisse der Offline-Vertriebskanäle, Einzelhandelsabläufe und des Trade-Marketings.
  • Fähigkeit, Vertriebsdaten, Markttrends und Account-Performance zu interpretieren.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen mit Fokus auf Umsatz-, Margen- und Marktanteilswachstum.
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Excel, PowerPoint, CRM-Plattformen und Vertriebsberichtssystemen.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Operations.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten, neue Ansätze und Chancen zu erkunden.
  • Ein Arbeitsumfeld, das Neugier und kreatives Denken unterstützt.
  • Die Möglichkeit, Ihr Fachwissen bei Aufgaben mit spürbarer Wirkung einzusetzen.

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