Η 3M είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής και υγειονομικής περίθαλψης, τα προϊόντα της οποίας υποστηρίζουν επίσης τους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ηλεκτρονικών, των μεταφορών, της ασφάλειας στον χώρο εργασίας και άλλους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συγκολλητικά, λειαντικά, προηγμένα υλικά, εξαρτήματα αυτοκινήτων, οδοντιατρικά προϊόντα, ηλεκτρικά εξαρτήματα, ιατρικά εφόδια και μέσα ατομικής προστασίας. Η εταιρεία αξιοποιεί την επιστήμη και τη μηχανική για την αντιμετώπιση ενός ευρέος φάσματος πρακτικών προκλήσεων, ενώ το έργο της για τη βιωσιμότητα εστιάζει σε τομείς όπως οι εκπομπές άνθρακα και η χρήση νερού. Με μακρά ιστορία στην έρευνα και περισσότερα από 100.000 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, η 3M προσφέρει ευκαιρίες συμβολής σε προϊόντα και τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή και σε βιομηχανικές εφαρμογές.
Υπεύθυνος βασικών λογαριασμών offline πωλήσεων – Ανατολική Κίνα στη 3M
Η 3M αναζητά Υπεύθυνο βασικών λογαριασμών offline πωλήσεων για την επέκταση των πωλήσεων λιανικής, διανομέων και καναλιών στην Ανατολική Κίνα. Ο ρόλος επικεντρώνεται στην αύξηση εσόδων, το μερίδιο αγοράς, την εμπορική εκτέλεση και την ανάπτυξη πελατών.
Περιγραφή
- Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών λιανικής, διανομέων και συνεργατών καναλιών για τον Όμιλο Consumer Business της 3M σε όλη την Ανατολική Κίνα.
- Καθοδήγηση των assigned βασικών λογαριασμών, αλυσίδων λιανικής, διανομέων και συνεργατών καναλιών προς τους στόχους πωλήσεων και ανάπτυξης.
- Δημιουργία ειδικών για κάθε λογαριασμό σχεδίων πωλήσεων, προβλέψεων και στρατηγικών ανάπτυξης που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Αύξηση των πρωτογενών και δευτερογενών πωλήσεων, ενίσχυση της ταχύτητας πώλησης και εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης κατηγοριών.
- Υλοποίηση προωθητικών ενεργειών, λανσαρισμάτων προϊόντων, προγραμμάτων τιμολόγησης και πρωτοβουλιών merchandising στα offline κανάλια.
- Ανάπτυξη αποτελεσματικών σχέσεων εργασίας με διανομείς, προμηθευτές, category managers, ομάδες καταστημάτων και άλλους ενδιαφερόμενους των διανομέων.
- Ηγεσία στις ανασκοπήσεις λογαριασμών, παρακολούθηση δεικτών απόδοσης και κοινοποίηση insights σε εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Παρακολούθηση δραστηριότητας ανταγωνιστών, τιμών, γκάμας προϊόντων, προωθητικών ενεργειών και καταναλωτικών τάσεων στο offline λιανεμπόριο.
- Συνεργασία με τις ομάδες εφοδιαστικής αλυσίδας, οικονομικών, marketing και εξυπηρέτησης πελατών για την υποστήριξη της εκτέλεσης παραγγελιών και την επίλυση θεμάτων.
- Διατήρηση της τοποθέτησης προϊόντων, της συμμόρφωσης με τα planograms, των προτύπων προβολής και της ορατότητας της μάρκας στα σημεία λιανικής.
- Υποστήριξη εισπράξεων, πιστωτικού ελέγχου, τεκμηρίωσης και συμμόρφωσης με τις πολιτικές της εταιρείας και τους εμπορικούς όρους.
- Επίτευξη στόχων που καλύπτουν έσοδα, ανάπτυξη λογαριασμών και περιοχής, διανομή, merchandising, αποτελέσματα προωθητικών ενεργειών, ακρίβεια προβλέψεων, υγεία αποθεμάτων, ικανοποίηση πελατών και εμπορική συμμόρφωση.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο διοίκησης επιχειρήσεων, marketing, πωλήσεων ή συναφούς κλάδου.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις FMCG, διαχείριση βασικών λογαριασμών ή διοίκηση περιοχής.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης καναλιών πωλήσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση βασικών λογαριασμών, διανομέων, αλυσίδων λιανικής ή συνεργατών offline καναλιών.
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης λογαριασμών και διαπραγμάτευσης.
- Στέρεη γνώση των offline καναλιών πωλήσεων, των λειτουργιών λιανικής και του trade marketing.
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων, τάσεων αγοράς και απόδοσης λογαριασμών.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών.
- Εμπορική κρίση με έμφαση στην αύξηση εσόδων, περιθωρίου και μεριδίου αγοράς.
- Εξοικείωση με Microsoft Excel, PowerPoint, πλατφόρμες CRM και συστήματα αναφορών πωλήσεων.
- Ικανότητα συνεργασίας με τις ομάδες marketing, εφοδιαστικής αλυσίδας, οικονομικών και λειτουργιών.
Παροχές
- Χώρος για εξερεύνηση νέων προσεγγίσεων και ευκαιριών.
- Περιβάλλον εργασίας που υποστηρίζει την περιέργεια και τη δημιουργική σκέψη.
- Η ευκαιρία να αξιοποιήσεις την τεχνογνωσία σου σε εργασία με ουσιαστικό αντίκτυπο.