3M — өнімдері автомобиль жасау, электроника, көлік, еңбек қауіпсіздігі және басқа да салаларды қолдайтын жаһандық өндірістік және денсаулық сақтау компаниясы. Оның өнімдер портфеліне желімдер, абразивтер, озық материалдар, автомобиль бөлшектері, стоматологиялық өнімдер, электр компоненттері, медициналық бұйымдар және жеке қорғаныс құралдары кіреді. Компания көміртек шығарындылары мен суды пайдалану сияқты бағыттарға назар аудара отырып, тұрақты даму саласында жұмыс істейді және кең ауқымды практикалық мәселелерді шешу үшін ғылым мен инженерияны қолданады. Зерттеулер жүргізудегі ұзақ тарихы және 100 000-нан астам патенті бар 3M күнделікті өмірде және өнеркәсіптік қолданыстарда пайдаланылатын өнімдер мен технологияларға үлес қосуға мүмкіндік береді.
3M компаниясындағы Шығыс Қытай өңірі бойынша офлайн сату жөніндегі негізгі клиенттер менеджері
3M Шығыс Қытай бойынша бөлшек сауда, дистрибьюторлық және сату арналарының сатылымын кеңейту үшін офлайн сату жөніндегі негізгі клиенттер менеджерін іздейді. Бұл рөл кірісті арттыруға, нарық үлесіне, сауда орындарындағы іске асыруға және клиенттерді дамытуға бағытталған.
Сипаттама
- 3M компаниясының Тұтыну тауарлары тобы үшін Шығыс Қытай бойынша стратегиялық бөлшек сауда, дистрибьютор және сату арнасы серіктестерінің клиенттік шоттарын басқарыңыз.
- Бекітілген негізгі клиенттерді, бөлшек сауда желілерін, дистрибьюторлар мен сату арнасы серіктестерін сату және өсу мақсаттарына бағыттаңыз.
- Бизнестің мақсаттарын қолдайтын, әр клиентке арналған сату жоспарларын, болжамдарын және өсу стратегияларын жасаңыз.
- Бастапқы және қайталама сатылымдарды арттырыңыз, өнімнің сатылып өтуін күшейтіңіз және санатты кеңейту мүмкіндіктерін анықтаңыз.
- Офлайн арналарда жарнамалық акцияларды, өнім шығарылымдарын, баға бағдарламаларын және мерчандайзинг бастамаларын іске асырыңыз.
- Дистрибьюторлармен, жеткізушілермен, санат менеджерлерімен, дүкен командаларымен және дистрибьюторлардың басқа да мүдделі тараптарымен тиімді жұмыс қатынастарын дамытыңыз.
- Клиенттік шоттарды шолуға жетекшілік етіңіз, тиімділік көрсеткіштерін бақылаңыз және ішкі әрі сыртқы мүдделі тараптармен талдауларды бөлісіңіз.
- Офлайн бөлшек саудадағы бәсекелестердің әрекеттерін, бағаны, өнім ассортиментін, акцияларды және тұтынушы трендтерін қадағалаңыз.
- Тапсырыстарды орындауды қолдау және мәселелерді шешу үшін жеткізу тізбегі, қаржы, маркетинг және клиенттерге қызмет көрсету топтарымен бірлесіп жұмыс істеңіз.
- Бөлшек сауда орындарында өнімнің орналасуын, планограмма талаптарының сақталуын, көрме стандарттарын және брендтің көрінуін қамтамасыз етіңіз.
- Төлемдерді өндіріп алуға, кредитті бақылауға, құжаттамаға және компания саясаты мен коммерциялық талаптардың сақталуына қолдау көрсетіңіз.
- Кіріс, клиент пен аумақтың өсуі, дистрибуция, мерчандайзинг, акция нәтижелері, болжам дәлдігі, қордың жай-күйі, клиент қанағаттануы және коммерциялық талаптарға сәйкестікті қамтитын мақсаттарға қол жеткізіңіз.
Талаптар
- Бизнес, маркетинг, сату немесе сабақтас бағыт бойынша бакалавр дәрежесі.
- FMCG сатылымдарында, негізгі клиенттерді басқаруда немесе аумақтық жетекшілікте кемінде 10 жыл тәжірибе.
- Сату арналарын өсіре алатынын дәлелдеген қабілет.
- Негізгі клиенттерді, дистрибьюторларды, бөлшек сауда желілерін немесе офлайн сату арнасы серіктестерін басқару тәжірибесі.
- Клиенттік шоттарды басқару және келіссөз жүргізу дағдыларының жоғары болуы.
- Офлайн сату арналары, бөлшек сауда операциялары және сауда маркетингі туралы терең білім.
- Сату деректерін, нарық трендтерін және клиенттік шот көрсеткіштерін түсіндіре алу.
- Қарым-қатынас жасау және мүдделі тараптарды басқару дағдыларының жоғары болуы.
- Кіріс, маржа және нарық үлесінің өсуіне бағытталған коммерциялық пайым.
- Microsoft Excel, PowerPoint, CRM платформалары және сату есептілігі жүйелерін меңгеру.
- Маркетинг, жеткізу тізбегі, қаржы және операциялар топтарымен бірлесіп жұмыс істей алу.
Артықшылықтар
- Жаңа тәсілдер мен мүмкіндіктерді зерттеуге мүмкіндік.
- Қызығушылық пен шығармашылық ойлауды қолдайтын жұмыс ортасы.
- Маңызды әсері бар жұмыста өз біліміңіз бен тәжірибеңізді пайдалану мүмкіндігі.