3M
3M
3M היא חברת ייצור ובריאות גלובלית, שמוצריה תומכים גם בתעשיות הרכב, האלקטרוניקה, התחבורה, בטיחות במקום העבודה ותעשיות נוספות. מגוון המוצרים שלה כולל דבקים, חומרים שוחקים, חומרים מתקדמים, רכיבי רכב, מוצרי רפואת שיניים, רכיבים חשמליים, ציוד רפואי וציוד מגן אישי. החברה מיישמת מדע והנדסה במגוון רחב של אתגרים מעשיים, וממקדת את פעילות הקיימות שלה בתחומים כגון פליטות פחמן ושימוש במים. עם היסטוריה ארוכה של מחקר ויותר מ-100,000 פטנטים, 3M מציעה הזדמנויות לתרום למוצרים ולטכנולוגיות המשמשים בחיי היומיום וביישומים תעשייתיים.

מנהל חשבונות מפתח במכירות לא מקוונות – מזרח סין ב-3M

3M מחפשת מנהל חשבונות מפתח במכירות לא מקוונות להרחבת מכירות הקמעונאות, המפיצים והערוצים במזרח סין. התפקיד מתמקד בצמיחת הכנסות, נתח שוק, ביצוע מסחרי ופיתוח לקוחות.

תיאור

  • ניהול חשבונות אסטרטגיים של קמעונאים, מפיצים ושותפי ערוץ עבור קבוצת עסקי הצריכה של 3M ברחבי מזרח סין.
  • הובלת חשבונות מפתח, רשתות קמעונאיות, מפיצים ושותפי ערוץ שהוקצו לעמידה ביעדי מכירות וצמיחה.
  • יצירת תוכניות מכירה, תחזיות ואסטרטגיות צמיחה המותאמות לכל חשבון ותומכות ביעדים העסקיים.
  • הגדלת המכירות הראשוניות והמשניות, חיזוק קצב המכירה וזיהוי הזדמנויות להרחבת קטגוריות.
  • ביצוע מבצעים, השקות מוצרים, תוכניות תמחור ויוזמות מסחור בערוצים לא מקוונים.
  • פיתוח יחסי עבודה יעילים עם מפיצים, ספקים, מנהלי קטגוריות, צוותי חנויות ובעלי עניין נוספים אצל המפיצים.
  • הובלת סקירות חשבונות, מעקב אחר מדדי ביצוע ושיתוף תובנות עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
  • מעקב אחר פעילות מתחרים, תמחור, מגוון מוצרים, מבצעים ומגמות צרכניות בקמעונאות לא מקוונת.
  • שיתוף פעולה עם צוותי שרשרת האספקה, הכספים, השיווק ושירות הלקוחות לתמיכה באספקה ולפתרון בעיות.
  • שמירה על מיקום המוצרים, עמידה בתוכניות מדף, תקני תצוגה ונראות המותג בנקודות המכירה.
  • תמיכה בגבייה, בקרת אשראי, תיעוד ועמידה במדיניות החברה ובתנאים מסחריים.
  • עמידה ביעדים הכוללים הכנסות, צמיחת חשבונות ואזורים, הפצה, מסחור, תוצאות מבצעים, דיוק תחזיות, בריאות המלאי, שביעות רצון לקוחות וציות מסחרי.

דרישות

  • תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, מכירות או תחום קשור.
  • לפחות 10 שנות ניסיון במכירות FMCG, ניהול חשבונות מפתח או הובלת אזור.
  • יכולת מוכחת להגדיל ערוצי מכירה.
  • ניסיון בניהול חשבונות מפתח, מפיצים, רשתות קמעונאיות או שותפי ערוץ לא מקוונים.
  • יכולות חזקות בניהול חשבונות ובמשא ומתן.
  • ידע מעמיק בערוצי מכירות לא מקוונים, בתפעול קמעונאי ובשיווק מסחרי.
  • יכולת לפרש נתוני מכירות, מגמות שוק וביצועי חשבונות.
  • מיומנויות חזקות בתקשורת ובניהול בעלי עניין.
  • שיקול דעת מסחרי המתמקד בצמיחת הכנסות, רווחיות ונתח שוק.
  • שליטה ב-Microsoft Excel, PowerPoint, פלטפורמות CRM ומערכות דיווח מכירות.
  • יכולת לשתף פעולה עם צוותי השיווק, שרשרת האספקה, הכספים והתפעול.

הטבות

  • מרחב לבחינת גישות והזדמנויות חדשות.
  • סביבת עבודה התומכת בסקרנות ובחשיבה יצירתית.
  • הזדמנות להשתמש במומחיות שלך בעבודה בעלת השפעה משמעותית.

משרות קשורות

BSI

מנהל פיתוח עסקי, שירותי רגולציה לבינה מלאכותית (גרמניה, עבודה מרחוק)

BSI

שיווק שירותי הרגולציה של BSI בתחום הבינה המלאכותית ובדיקות התאמה באמצעות פיתוח עסקי ייעוצי. הרחבת קשרי הלקוחות בגרמניה, בבריטניה, בהולנד ובפולין.

פתח
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

נציג/ת חשבונות מומחה/ית בתחום ההמטולוגיה והאונקולוגיה

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

הובלת מכירות של תרופות ייעודיות באזור הכולל חשבונות מורכבים בהמטולוגיה ובאונקולוגיה. בניית קשרי רכישה וחיוב ושותפויות עם גורמים בתחום הבריאות עבור Pharmacosmos.

פתח
Xometry Europe

מנהל פיתוח עסקי, איטלקית ואנגלית (עבודה מרחוק, בולגריה)

Xometry Europe
501 – 1,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהרכב

הרחיבו את זירת הייצור הדיגיטלי של Xometry באמצעות פיתוח קשרי לקוחות וניהול לידים למכירות באיטלקית ובאנגלית. משרה מלאה מרחוק, הממוקמת בבולגריה.

פתח
Barclays

מנהל קשרי עסקים, Barclays — סנדרלנד (היברידי)

Barclays

בניית קשרים עסקיים רווחיים ועיצוב פתרונות מותאמים להלוואות, השקעות, ניהול סיכונים וניהול הון. משרה מלאה במתכונת היברידית בסנדרלנד, בריטניה.

פתח
IMI

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, אוטומציה תעשייתית — שטיריה וקרינתיה

IMI

ניהול לקוחות אסטרטגיים עבור פתרונות האוטומציה התעשייתית של IMI בשטיריה ובקרינתיה. הרחבת הפעילות, חיזוק קשרי הלקוחות והכשרת מפיצים.

פתח
Edwards Lifesciences

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, סין — אדוארדס לייפסיינסס

Edwards Lifesciences

הצמיחו את עסקי המכשור הרפואי הקרדיווסקולרי של אדוארדס לייפסיינסס בנאנצ'אנג, סין. נהלו קשרי לקוחות, תוכניות מכירה אזוריות והזדמנויות עסקיות חדשות.

פתח
Kaeser Compressors USA

מנהל מכירות אזורי, מערכות אוויר דחוס — שיקגו

Kaeser Compressors USA

מכירת מערכות אוויר דחוס חסכוניות באנרגיה ברחבי אזור שיקגו עבור Kaeser Compressors. ניהול קשרי לקוחות, פיתוח מומחיות טכנית במכירות ועמידה ביעדי המכירות באזור.

פתח
Cisco

מנהל פיתוח עסקי לפתרונות Cisco

Cisco

עצבו הזדמנויות לשירותי Cisco באמצעות הפיכת צורכי הלקוחות לפתרונות מותאמים. תמכו בפעילות טרום־מכירה, בהצעות, במצגות ובהתקשרויות טכנולוגיות אסטרטגיות.

פתח
Decagon

מהנדס תוכנה בכיר, מוצר ארגוני

Decagon
11 – 50 עובדים
B2Bבינה מלאכותית

הובלת הפיתוח המלא של פלטפורמת סוכני הבינה המלאכותית הארגונית של Decagon, כולל כלים ללא קוד, אנליטיקה ותהליכי עבודה ניתנים להרחבה עבור צוותי חוויית לקוח.

פתח