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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaAutomotiveIndustria manifatturiera
3M è un’azienda globale nel settore manifatturiero e sanitario, i cui prodotti supportano anche i settori automobilistico, elettronico, dei trasporti, della sicurezza sul lavoro e altre industrie. Il suo portafoglio comprende adesivi, abrasivi, materiali avanzati, componenti automobilistici, prodotti dentali, componenti elettrici, forniture mediche e dispositivi di protezione individuale. L’azienda applica scienza e ingegneria a un’ampia gamma di sfide pratiche, con attività di sostenibilità concentrate su aree come le emissioni di carbonio e l’uso dell’acqua. Con una lunga storia di ricerca e oltre 100.000 brevetti, 3M offre opportunità per contribuire a prodotti e tecnologie utilizzati nella vita quotidiana e nelle applicazioni industriali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite offline e key account – Cina orientale presso 3M

3M cerca un Responsabile vendite offline e key account per ampliare le vendite al dettaglio, dei distributori e dei canali in tutta la Cina orientale. Il ruolo si concentra sulla crescita dei ricavi, della quota di mercato, sull’esecuzione commerciale e sullo sviluppo dei clienti.

CNCinaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire gli account strategici di rivenditori, distributori e partner di canale per il Consumer Business Group di 3M in tutta la Cina orientale.
  • Guidare gli account chiave assegnati, le catene di negozi, i distributori e i partner di canale verso gli obiettivi di vendita e crescita.
  • Creare piani di vendita, previsioni e strategie di crescita specifici per ciascun account a supporto degli obiettivi aziendali.
  • Aumentare le vendite primarie e secondarie, rafforzare il sell-through e individuare opportunità di espansione delle categorie.
  • Realizzare promozioni, lanci di prodotto, programmi di prezzo e iniziative di merchandising nei canali offline.
  • Sviluppare rapporti di lavoro efficaci con distributori, fornitori, category manager, team dei punti vendita e altri stakeholder dei distributori.
  • Guidare le revisioni degli account, monitorare gli indicatori di performance e condividere insight con gli stakeholder interni ed esterni.
  • Monitorare l’attività dei concorrenti, i prezzi, l’assortimento dei prodotti, le promozioni e le tendenze dei consumatori nella vendita al dettaglio offline.
  • Collaborare con i team della catena di approvvigionamento, finanza, marketing e servizio clienti per supportare l’evasione degli ordini e risolvere i problemi.
  • Mantenere il posizionamento dei prodotti, il rispetto dei planogrammi, gli standard espositivi e la visibilità del marchio nei punti vendita.
  • Supportare la gestione degli incassi, il controllo del credito, la documentazione e il rispetto delle politiche aziendali e dei termini commerciali.
  • Raggiungere gli obiettivi relativi a ricavi, crescita degli account e dei territori, distribuzione, merchandising, risultati delle promozioni, accuratezza delle previsioni, salute dell’inventario, soddisfazione dei clienti e conformità commerciale.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, marketing, vendite o una disciplina correlata.
  • Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite di beni di largo consumo, nella gestione di key account o nella leadership territoriale.
  • Comprovata capacità di sviluppare i canali di vendita.
  • Esperienza nella gestione di key account, distributori, catene di negozi o partner di canali offline.
  • Solide capacità di gestione degli account e negoziazione.
  • Solida conoscenza dei canali di vendita offline, delle operazioni retail e del trade marketing.
  • Capacità di interpretare dati di vendita, tendenze di mercato e performance degli account.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder.
  • Buon giudizio commerciale orientato alla crescita dei ricavi, del margine e della quota di mercato.
  • Padronanza di Microsoft Excel, PowerPoint, piattaforme CRM e sistemi di reportistica delle vendite.
  • Capacità di collaborare con i team di marketing, catena di approvvigionamento, finanza e operations.

Benefit

  • Possibilità di esplorare nuovi approcci e opportunità.
  • Un ambiente di lavoro che sostiene la curiosità e il pensiero creativo.
  • L’opportunità di mettere la propria esperienza al servizio di un lavoro dall’impatto significativo.

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