3M은 전 세계적으로 제조 및 헬스케어 사업을 운영하며, 자동차, 전자, 운송, 산업 안전 등 다양한 산업을 지원하는 제품도 제공합니다. 제품 포트폴리오에는 접착제, 연마재, 첨단 소재, 자동차 부품, 치과 제품, 전기 부품, 의료용품, 개인 보호 장비 등이 포함됩니다. 3M은 과학과 공학을 폭넓은 실용적 과제에 적용하고 있으며, 탄소 배출과 물 사용량 같은 분야를 중심으로 지속가능성을 위한 활동을 추진합니다. 오랜 연구 역사와 10만 건이 넘는 특허를 바탕으로, 일상생활과 산업 현장에서 사용되는 제품과 기술에 기여할 수 있는 기회를 제공합니다.
3M 중국 동부 오프라인 영업 핵심 고객 관리자
3M은 중국 동부 지역의 소매점, 유통업체 및 채널 매출 확대를 담당할 오프라인 영업 핵심 고객 관리자를 채용하고 있습니다. 이 역할은 매출 성장, 시장 점유율, 유통 실행 및 고객 개발에 집중합니다.
설명
- 3M 소비자 비즈니스 그룹의 중국 동부 지역 전략 소매 고객, 유통업체 및 채널 파트너 계정을 관리합니다.
- 담당 핵심 고객, 소매 체인, 유통업체 및 채널 파트너가 매출 및 성장 목표를 달성하도록 이끕니다.
- 비즈니스 목표를 지원하는 계정별 영업 계획, 예측 및 성장 전략을 수립합니다.
- 1차 및 2차 매출을 확대하고 판매 소진을 강화하며 카테고리 확장 기회를 발굴합니다.
- 오프라인 채널 전반에서 프로모션, 제품 출시, 가격 프로그램 및 상품 진열 이니셔티브를 실행합니다.
- 유통업체, 공급업체, 카테고리 관리자, 매장 팀 및 기타 유통업체 관계자와 효과적인 업무 관계를 구축합니다.
- 계정 리뷰를 주도하고 성과 지표를 모니터링하며 내부 및 외부 관계자와 인사이트를 공유합니다.
- 오프라인 소매 시장의 경쟁사 활동, 가격, 제품 구성, 프로모션 및 소비자 동향을 추적합니다.
- 공급망, 재무, 마케팅 및 고객 서비스 팀과 협업하여 이행을 지원하고 문제를 해결합니다.
- 소매 매장에서 제품 배치, 플래노그램 준수, 진열 기준 및 브랜드 가시성을 유지합니다.
- 수금, 신용 관리 및 문서 관리를 지원하고 회사 정책과 상업 조건을 준수합니다.
- 매출, 계정 및 담당 지역 성장, 유통, 상품 진열, 프로모션 결과, 예측 정확도, 재고 건전성, 고객 만족도 및 상업적 준수와 관련된 목표를 달성합니다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 영업 또는 관련 분야의 학사 학위.
- FMCG 영업, 핵심 고객 관리 또는 지역 리더십 경력 10년 이상.
- 판매 채널을 성장시킨 역량을 입증한 경험.
- 핵심 고객, 유통업체, 소매 체인 또는 오프라인 채널 파트너 관리 경험.
- 뛰어난 계정 관리 및 협상 능력.
- 오프라인 영업 채널, 소매 운영 및 트레이드 마케팅에 대한 탄탄한 지식.
- 영업 데이터, 시장 동향 및 계정 성과를 해석하는 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 능력.
- 매출, 마진 및 시장 점유율 성장을 중시하는 상업적 판단력.
- Microsoft Excel, PowerPoint, CRM 플랫폼 및 영업 보고 시스템 활용 능력.
- 마케팅, 공급망, 재무 및 운영 팀과 협업하는 능력.
복리후생
- 새로운 접근 방식과 기회를 탐색할 수 있는 여지.
- 호기심과 창의적 사고를 지원하는 업무 환경.
- 전문성을 활용해 의미 있는 영향을 만드는 업무에 참여할 기회.