3M — міжнародна виробнича та медична компанія, продукція якої також використовується в автомобільній промисловості, електроніці, транспорті, сфері охорони праці та інших галузях. Її асортимент охоплює клеї, абразивні матеріали, сучасні матеріали, автомобільні компоненти, стоматологічну продукцію, електротехнічні компоненти, медичні товари та засоби індивідуального захисту. Компанія застосовує наукові й інженерні знання для розв’язання широкого спектра практичних завдань, а в межах роботи у сфері сталого розвитку зосереджується на таких питаннях, як викиди вуглецю та використання води. Маючи тривалу історію досліджень і понад 100 000 патентів, 3M пропонує можливості долучитися до створення продуктів і технологій, що використовуються в повсякденному житті та промисловості.
Менеджер з ключових офлайн-продажів — Східний Китай у 3M
3M шукає менеджера з ключових офлайн-продажів для розвитку роздрібних продажів, продажів через дистриб’юторів і каналів збуту у Східному Китаї. Роль передбачає зростання доходу, частки ринку, ефективності торгових активностей і розвиток клієнтів.
Опис
- Керувати стратегічними акаунтами роздрібних мереж, дистриб’юторів і партнерів каналів збуту споживчого підрозділу 3M у Східному Китаї.
- Забезпечувати виконання цілей продажів і зростання для закріплених ключових клієнтів, роздрібних мереж, дистриб’юторів і партнерів каналів збуту.
- Створювати індивідуальні плани продажів, прогнози та стратегії зростання для клієнтів відповідно до бізнес-цілей.
- Збільшувати первинні та вторинні продажі, посилювати продажі кінцевим споживачам і знаходити можливості розширення категорій.
- Реалізовувати промоакції, запуски продуктів, цінові програми та ініціативи з мерчандайзингу в офлайн-каналах.
- Розвивати ефективні робочі відносини з дистриб’юторами, постачальниками, категорійними менеджерами, командами магазинів та іншими представниками дистриб’юторів.
- Проводити огляди акаунтів, відстежувати показники ефективності та поширювати висновки серед внутрішніх і зовнішніх зацікавлених сторін.
- Відстежувати активність конкурентів, ціни, асортимент, промоакції та споживчі тенденції в офлайн-роздрібній торгівлі.
- Співпрацювати з командами ланцюга постачання, фінансів, маркетингу та клієнтського сервісу для підтримки виконання замовлень і вирішення проблем.
- Контролювати розміщення продукції, дотримання планограм, стандарти викладки та помітність бренду в роздрібних точках.
- Підтримувати стягнення платежів, кредитний контроль, документообіг і дотримання політик компанії та комерційних умов.
- Забезпечувати виконання цілей щодо доходу, зростання акаунтів і території, дистрибуції, мерчандайзингу, результатів промоакцій, точності прогнозів, стану запасів, задоволеності клієнтів і комерційної відповідності.
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, продажів або суміжній дисципліні.
- Щонайменше 10 років досвіду у продажах товарів повсякденного попиту, управлінні ключовими клієнтами або керуванні територією.
- Підтверджена здатність розвивати канали продажів.
- Досвід управління ключовими клієнтами, дистриб’юторами, роздрібними мережами або офлайн-партнерами каналів збуту.
- Сильні навички управління акаунтами та ведення переговорів.
- Ґрунтовне знання офлайн-каналів продажів, роздрібних операцій і трейд-маркетингу.
- Уміння інтерпретувати дані про продажі, ринкові тенденції та показники акаунтів.
- Сильні навички комунікації та управління взаємодією із зацікавленими сторонами.
- Комерційне мислення з фокусом на зростанні доходу, маржі та частки ринку.
- Впевнене володіння Microsoft Excel, PowerPoint, CRM-платформами та системами звітності про продажі.
- Здатність співпрацювати з командами маркетингу, ланцюга постачання, фінансів та операцій.
Переваги
- Можливість досліджувати нові підходи та можливості.
- Робоче середовище, що підтримує допитливість і творче мислення.
- Можливість застосовувати свою експертизу в роботі зі значущим впливом.