LogoFresh Jobs Ahead
3M
3M
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăIndustria autoIndustria prelucrătoare
3M este o companie globală de producție și asistență medicală, ale cărei produse sprijină și industriile auto, electronică, transporturi, siguranță la locul de muncă și alte domenii. Portofoliul său include adezivi, abrazivi, materiale avansate, componente auto, produse dentare, componente electrice, materiale medicale și echipamente individuale de protecție. Compania aplică știința și ingineria pentru o gamă largă de provocări practice, iar activitatea sa în domeniul sustenabilității se concentrează pe aspecte precum emisiile de carbon și consumul de apă. Cu o lungă tradiție în cercetare și peste 100.000 de brevete, 3M oferă oportunități de a contribui la produse și tehnologii utilizate în viața de zi cu zi și în aplicații industriale.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de conturi cheie pentru vânzări offline – China de Est la 3M

3M caută un Manager de conturi cheie pentru vânzări offline, care să extindă vânzările prin retail, distribuitori și canale în China de Est. Rolul se concentrează pe creșterea veniturilor, cota de piață, execuția comercială și dezvoltarea clienților.

CNChinaRemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Descriere

  • Gestionarea conturilor strategice de retail, distribuitori și parteneri de canal pentru Grupul de Consum al 3M în China de Est.
  • Coordonarea conturilor cheie, lanțurilor de retail, distribuitorilor și partenerilor de canal alocați pentru atingerea obiectivelor de vânzări și creștere.
  • Crearea planurilor de vânzări, prognozelor și strategiilor de creștere specifice fiecărui cont, în sprijinul obiectivelor de afaceri.
  • Creșterea vânzărilor primare și secundare, consolidarea ritmului de vânzare și identificarea oportunităților de extindere a categoriilor.
  • Implementarea promoțiilor, lansărilor de produse, programelor de prețuri și inițiativelor de merchandising în canalele offline.
  • Dezvoltarea unor relații de lucru eficiente cu distribuitori, furnizori, manageri de categorie, echipe de magazine și alți factori interesați ai distribuitorilor.
  • Coordonarea analizelor de conturi, monitorizarea indicatorilor de performanță și transmiterea informațiilor către factorii interesați interni și externi.
  • Monitorizarea activității concurenților, prețurilor, sortimentului de produse, promoțiilor și tendințelor consumatorilor în retailul offline.
  • Colaborarea cu echipele de supply chain, financiar, marketing și servicii pentru clienți pentru a sprijini onorarea comenzilor și soluționarea problemelor.
  • Menținerea amplasării produselor, respectării planogramelor, standardelor de expunere și vizibilității mărcii în locațiile de retail.
  • Sprijinirea încasărilor, controlului creditelor, documentației și respectării politicilor companiei și a termenilor comerciali.
  • Atingerea obiectivelor privind veniturile, creșterea conturilor și a teritoriului, distribuția, merchandisingul, rezultatele promoțiilor, acuratețea prognozelor, starea stocurilor, satisfacția clienților și conformitatea comercială.

Cerințe

  • Diplomă de licență în afaceri, marketing, vânzări sau un domeniu conex.
  • Cel puțin 10 ani de experiență în vânzări FMCG, gestionarea conturilor cheie sau coordonarea unei zone.
  • Capacitate demonstrată de dezvoltare a canalelor de vânzări.
  • Experiență în gestionarea conturilor cheie, distribuitorilor, lanțurilor de retail sau partenerilor canalelor offline.
  • Capacități solide de gestionare a conturilor și negociere.
  • Cunoștințe solide despre canalele de vânzări offline, operațiunile de retail și trade marketing.
  • Capacitatea de a interpreta date despre vânzări, tendințe de piață și performanța conturilor.
  • Abilități puternice de comunicare și gestionare a factorilor interesați.
  • Judecată comercială orientată spre creșterea veniturilor, marjei și cotei de piață.
  • Competențe în Microsoft Excel, PowerPoint, platforme CRM și sisteme de raportare a vânzărilor.
  • Capacitatea de a colabora cu echipele de marketing, supply chain, financiar și operațiuni.

Beneficii

  • Posibilitatea de a explora abordări și oportunități noi.
  • Un mediu de lucru care susține curiozitatea și gândirea creativă.
  • Oportunitatea de a-ți folosi expertiza într-o activitate cu impact semnificativ.

Locuri de muncă similare

Johnson & Johnson

Oncology Area Business Specialist, Hematology — New England East

Johnson & Johnson
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăBiotehnologieProduse farmaceutice
USStatele Unite ale AmericiiCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireRIRhode Island
111.000 $ – 178.250 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăExecutiv

Support hematology accounts across New England East by educating providers and strengthening operational, reimbursement, and patient care strategies for Johnson & Johnson therapies.

Deschide