3M е глобална производствена и здравна компания, чиито продукти подпомагат и автомобилната индустрия, електрониката, транспорта, безопасността на работното място и други отрасли. Портфолиото ѝ включва лепила, абразиви, усъвършенствани материали, автомобилни компоненти, стоматологични продукти, електрически компоненти, медицински консумативи и лични предпазни средства. Компанията прилага наука и инженерни решения към широк спектър от практически предизвикателства, като в областта на устойчивото развитие се фокусира върху теми като въглеродните емисии и потреблението на вода. С дългогодишна история на научни изследвания и над 100 000 патента 3M предлага възможности за принос към продукти и технологии, използвани в ежедневието и в промишлени приложения.
Мениджър ключови клиенти за офлайн продажби – Източен Китай в 3M
3M търси мениджър ключови клиенти за офлайн продажби, който да разшири продажбите на дребно, дистрибуторските и каналните продажби в Източен Китай. Ролята е насочена към растеж на приходите и пазарния дял, изпълнение на търговски активности и развитие на клиентите.
Описание
- Управлява стратегически клиенти на дребно, дистрибутори и партньори по каналите за продажба на потребителската бизнес група на 3M в Източен Китай.
- Насочва определените ключови клиенти, търговски вериги, дистрибутори и партньори по каналите към целите за продажби и растеж.
- Създава специфични за клиентите планове за продажби, прогнози и стратегии за растеж в подкрепа на бизнес целите.
- Увеличава първичните и вторичните продажби, засилва продажбите към крайния потребител и открива възможности за разширяване на категориите.
- Реализира промоции, пускане на продукти, ценови програми и инициативи за мърчандайзинг в офлайн каналите.
- Изгражда ефективни работни отношения с дистрибутори, доставчици, категорийни мениджъри, екипи в магазините и други заинтересовани страни на дистрибуторите.
- Ръководи прегледи на клиентските сметки, следи показателите за представяне и споделя анализи с вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Следи активността на конкурентите, цените, продуктовия асортимент, промоциите и потребителските тенденции в офлайн търговията на дребно.
- Работи съвместно с екипите по веригата на доставки, финансите, маркетинга и обслужването на клиенти за подпомагане на изпълнението и разрешаване на проблеми.
- Поддържа позиционирането на продуктите, спазването на планограмите, стандартите за излагане и видимостта на марката в търговските обекти.
- Подпомага събирането на вземания, кредитния контрол, документацията и спазването на фирмените политики и търговските условия.
- Постига цели, свързани с приходите, растежа на клиентските сметки и територията, дистрибуцията, мърчандайзинга, резултатите от промоциите, точността на прогнозите, състоянието на запасите, удовлетвореността на клиентите и търговското съответствие.
Изисквания
- Висше образование по бизнес, маркетинг, продажби или сродна специалност.
- Поне 10 години опит в продажбите на бързооборотни стоки, управлението на ключови клиенти или ръководенето на регион.
- Доказана способност за развитие на каналите за продажба.
- Опит в управлението на ключови клиенти, дистрибутори, търговски вериги или партньори по офлайн каналите.
- Силни умения за управление на клиентски сметки и водене на преговори.
- Добро познаване на офлайн каналите за продажба, търговските операции и търговския маркетинг.
- Способност за интерпретиране на данни за продажбите, пазарни тенденции и представяне на клиентите.
- Силни комуникационни умения и умения за управление на взаимоотношенията със заинтересовани страни.
- Търговска преценка, насочена към ръст на приходите, маржа и пазарния дял.
- Умения за работа с Microsoft Excel, PowerPoint, CRM платформи и системи за отчитане на продажбите.
- Способност за сътрудничество с екипите по маркетинг, верига на доставки, финанси и операции.
Придобивки
- Възможност за проучване на нови подходи и възможности.
- Работна среда, която насърчава любопитството и творческото мислене.
- Възможност да използвате експертните си знания в работа със значимо въздействие.