3M एक वैश्विक विनिर्माण और स्वास्थ्य सेवा कंपनी है, जिसके उत्पाद ऑटोमोटिव, इलेक्ट्रॉनिक्स, परिवहन, कार्यस्थल सुरक्षा और अन्य उद्योगों में भी उपयोग किए जाते हैं। इसके उत्पाद पोर्टफोलियो में चिपकने वाले पदार्थ, अपघर्षक, उन्नत सामग्री, ऑटोमोटिव घटक, दंत उत्पाद, विद्युत घटक, चिकित्सा आपूर्तियाँ और व्यक्तिगत सुरक्षा उपकरण शामिल हैं। कंपनी व्यावहारिक चुनौतियों की एक विस्तृत श्रृंखला पर विज्ञान और इंजीनियरिंग का उपयोग करती है, जबकि इसके स्थिरता संबंधी प्रयास कार्बन उत्सर्जन और जल उपयोग जैसे क्षेत्रों पर केंद्रित हैं। अनुसंधान के लंबे इतिहास और 100,000 से अधिक पेटेंट के साथ, 3M रोजमर्रा के जीवन और औद्योगिक अनुप्रयोगों में उपयोग होने वाले उत्पादों और तकनीकों में योगदान देने के अवसर प्रदान करती है।
3M में ऑफलाइन बिक्री प्रमुख खाता प्रबंधक – पूर्वी चीन
3M पूर्वी चीन में खुदरा, वितरक और चैनल बिक्री का विस्तार करने के लिए ऑफलाइन बिक्री प्रमुख खाता प्रबंधक की तलाश कर रहा है। यह भूमिका राजस्व वृद्धि, बाजार हिस्सेदारी, व्यापार निष्पादन और ग्राहक विकास पर केंद्रित है।
विवरण
- पूर्वी चीन में 3M के कंज्यूमर बिजनेस ग्रुप के लिए रणनीतिक खुदरा, वितरक और चैनल साझेदार खातों का प्रबंधन करें।
- निर्धारित प्रमुख खातों, खुदरा श्रृंखलाओं, वितरकों और चैनल साझेदारों को बिक्री और वृद्धि लक्ष्यों की ओर बढ़ाएं।
- व्यावसायिक उद्देश्यों का समर्थन करने वाली खाता-विशिष्ट बिक्री योजनाएं, पूर्वानुमान और वृद्धि रणनीतियां बनाएं।
- प्राथमिक और द्वितीयक बिक्री बढ़ाएं, बिक्री-निकासी को मजबूत करें और श्रेणी विस्तार के अवसर तलाशें।
- ऑफलाइन चैनलों में प्रचार, उत्पाद लॉन्च, मूल्य निर्धारण कार्यक्रम और मर्चेंडाइजिंग पहलों को लागू करें।
- वितरकों, विक्रेताओं, श्रेणी प्रबंधकों, स्टोर टीमों और अन्य वितरक हितधारकों के साथ प्रभावी कार्य संबंध विकसित करें।
- खाता समीक्षाओं का नेतृत्व करें, प्रदर्शन संकेतकों की निगरानी करें और आंतरिक तथा बाहरी हितधारकों के साथ जानकारी साझा करें।
- ऑफलाइन खुदरा क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी गतिविधियों, मूल्य निर्धारण, उत्पाद मिश्रण, प्रचार और उपभोक्ता रुझानों पर नजर रखें।
- पूर्ति में सहायता और समस्याओं के समाधान के लिए सप्लाई चेन, वित्त, मार्केटिंग और ग्राहक सेवा टीमों के साथ सहयोग करें।
- खुदरा स्थानों पर उत्पाद प्लेसमेंट, प्लानोग्राम अनुपालन, प्रदर्शन मानकों और ब्रांड दृश्यता बनाए रखें।
- वसूली, क्रेडिट नियंत्रण, दस्तावेजीकरण और कंपनी की नीतियों तथा वाणिज्यिक शर्तों के अनुपालन में सहायता करें।
- राजस्व, खाता और क्षेत्रीय वृद्धि, वितरण, मर्चेंडाइजिंग, प्रचार परिणाम, पूर्वानुमान सटीकता, इन्वेंटरी स्वास्थ्य, ग्राहक संतुष्टि और वाणिज्यिक अनुपालन से जुड़े लक्ष्यों को पूरा करें।
आवश्यकताएँ
- व्यवसाय, मार्केटिंग, बिक्री या संबंधित विषय में स्नातक डिग्री।
- FMCG बिक्री, प्रमुख खाता प्रबंधन या क्षेत्रीय नेतृत्व में कम से कम 10 वर्षों का अनुभव।
- बिक्री चैनलों को बढ़ाने की सिद्ध क्षमता।
- प्रमुख खातों, वितरकों, खुदरा श्रृंखलाओं या ऑफलाइन चैनल साझेदारों के प्रबंधन का अनुभव।
- मजबूत खाता प्रबंधन और बातचीत कौशल।
- ऑफलाइन बिक्री चैनलों, खुदरा संचालन और ट्रेड मार्केटिंग का ठोस ज्ञान।
- बिक्री डेटा, बाजार रुझानों और खाता प्रदर्शन की व्याख्या करने की क्षमता।
- मजबूत संचार और हितधारक प्रबंधन कौशल।
- राजस्व, मार्जिन और बाजार हिस्सेदारी वृद्धि पर केंद्रित वाणिज्यिक निर्णय क्षमता।
- Microsoft Excel, PowerPoint, CRM प्लेटफॉर्म और बिक्री रिपोर्टिंग प्रणालियों में दक्षता।
- मार्केटिंग, सप्लाई चेन, वित्त और संचालन टीमों के साथ सहयोग करने की क्षमता।
लाभ
- नए तरीकों और अवसरों को तलाशने की स्वतंत्रता।
- जिज्ञासा और रचनात्मक सोच का समर्थन करने वाला कार्य वातावरण।
- अर्थपूर्ण प्रभाव वाले कार्यों में अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करने का अवसर।