3M je globálna výrobná a zdravotnícka spoločnosť, ktorej produkty podporujú aj automobilový priemysel, elektroniku, dopravu, bezpečnosť na pracovisku a ďalšie odvetvia. Jej portfólio zahŕňa lepidlá, brúsivá, pokročilé materiály, automobilové komponenty, dentálne výrobky, elektrické komponenty, zdravotnícke potreby a osobné ochranné prostriedky. Spoločnosť využíva vedu a inžinierstvo na riešenie širokého spektra praktických výziev, pričom sa v oblasti udržateľnosti zameriava na témy, ako sú emisie uhlíka a spotreba vody. Vďaka dlhej histórii výskumu a viac než 100 000 patentom ponúka 3M príležitosti podieľať sa na produktoch a technológiách využívaných v každodennom živote aj v priemysle.
Manažér kľúčových zákazníkov pre offline predaj – východná Čína v 3M
Spoločnosť 3M hľadá manažéra kľúčových zákazníkov pre offline predaj na rozšírenie maloobchodného, distribučného a kanálového predaja vo východnej Číne. Pozícia sa zameriava na rast tržieb, podielu na trhu, realizáciu obchodných aktivít a rozvoj zákazníkov.
Popis
- Spravovať strategické maloobchodné účty, distribútorov a partnerské predajné kanály pre spotrebiteľskú divíziu spoločnosti 3M vo východnej Číne.
- Viesť pridelených kľúčových zákazníkov, maloobchodné reťazce, distribútorov a partnerov predajných kanálov k dosahovaniu predajných a rastových cieľov.
- Vytvárať predajné plány, prognózy a rastové stratégie prispôsobené jednotlivým zákazníckym účtom, ktoré podporujú obchodné ciele.
- Zvyšovať primárny a sekundárny predaj, posilňovať predaj ku konečnému spotrebiteľovi a identifikovať príležitosti na rozšírenie kategórií.
- Realizovať akcie, uvádzanie produktov na trh, cenové programy a merchandisingové iniciatívy v offline kanáloch.
- Budovať efektívne pracovné vzťahy s distribútormi, dodávateľmi, kategórnymi manažérmi, tímami predajní a ďalšími zainteresovanými stranami distribútorov.
- Viesť hodnotenia zákazníckych účtov, sledovať ukazovatele výkonnosti a zdieľať poznatky s internými a externými zainteresovanými stranami.
- Sledovať aktivity konkurencie, ceny, sortiment, akcie a spotrebiteľské trendy v offline maloobchode.
- Spolupracovať s tímami dodávateľského reťazca, financií, marketingu a zákazníckych služieb na podpore plnenia objednávok a riešení problémov.
- Zabezpečovať umiestnenie produktov, dodržiavanie planogramov, štandardy vystavenia a viditeľnosť značky v maloobchodných prevádzkach.
- Podporovať inkaso pohľadávok, úverovú kontrolu, dokumentáciu a dodržiavanie firemných pravidiel a obchodných podmienok.
- Dosahovať ciele v oblasti tržieb, rastu zákazníckych účtov a teritória, distribúcie, merchandisingu, výsledkov promo akcií, presnosti prognóz, stavu zásob, spokojnosti zákazníkov a obchodného súladu.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, predaj alebo v príbuznej oblasti.
- Minimálne 10 rokov praxe v predaji FMCG, riadení kľúčových zákazníkov alebo vedení oblasti.
- Preukázaná schopnosť rozvíjať predajné kanály.
- Skúsenosti so správou kľúčových zákazníkov, distribútorov, maloobchodných reťazcov alebo offline predajných partnerov.
- Výborné schopnosti v oblasti riadenia zákazníckych účtov a vyjednávania.
- Dobrá znalosť offline predajných kanálov, maloobchodnej prevádzky a obchodného marketingu.
- Schopnosť interpretovať údaje o predaji, trhové trendy a výkonnosť zákazníckych účtov.
- Výborné komunikačné schopnosti a schopnosti riadenia vzťahov so zainteresovanými stranami.
- Obchodný úsudok zameraný na rast tržieb, marže a podielu na trhu.
- Pokročilá znalosť Microsoft Excel, PowerPoint, platforiem CRM a systémov na vykazovanie predaja.
- Schopnosť spolupracovať naprieč marketingom, dodávateľským reťazcom, financiami a prevádzkou.
Benefity
- Priestor na skúšanie nových prístupov a využívanie príležitostí.
- Pracovné prostredie podporujúce zvedavosť a kreatívne myslenie.
- Možnosť využiť svoje odborné znalosti pri práci s významným dopadom.