3M là một công ty toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và chăm sóc sức khỏe, với các sản phẩm cũng phục vụ ngành ô tô, điện tử, vận tải, an toàn lao động và nhiều lĩnh vực khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm chất kết dính, vật liệu mài mòn, vật liệu tiên tiến, linh kiện ô tô, sản phẩm nha khoa, linh kiện điện, vật tư y tế và thiết bị bảo hộ cá nhân. 3M ứng dụng khoa học và kỹ thuật để giải quyết nhiều thách thức thực tiễn, đồng thời tập trung vào các hoạt động phát triển bền vững trong những lĩnh vực như phát thải carbon và sử dụng nước. Với lịch sử nghiên cứu lâu dài và hơn 100.000 bằng sáng chế, 3M mang đến cơ hội đóng góp vào các sản phẩm và công nghệ được sử dụng trong đời sống hằng ngày cũng như các ứng dụng công nghiệp.
Quản lý khách hàng trọng điểm bán hàng offline – miền Đông Trung Quốc tại 3M
3M đang tìm kiếm Quản lý khách hàng trọng điểm bán hàng offline để mở rộng doanh số bán lẻ, nhà phân phối và kênh bán hàng tại miền Đông Trung Quốc. Vai trò này tập trung vào tăng trưởng doanh thu, thị phần, triển khai thương mại và phát triển khách hàng.
Mô tả
- Quản lý các tài khoản bán lẻ, nhà phân phối và đối tác kênh chiến lược cho Khối Kinh doanh Hàng tiêu dùng của 3M tại miền Đông Trung Quốc.
- Thúc đẩy các khách hàng trọng điểm, chuỗi bán lẻ, nhà phân phối và đối tác kênh được phân công đạt mục tiêu doanh số và tăng trưởng.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng, dự báo và chiến lược tăng trưởng theo từng tài khoản để hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh.
- Tăng doanh số bán vào và bán ra, cải thiện tốc độ bán qua kênh và xác định cơ hội mở rộng ngành hàng.
- Triển khai các chương trình khuyến mãi, ra mắt sản phẩm, chương trình giá và sáng kiến trưng bày hàng hóa trên các kênh offline.
- Xây dựng quan hệ làm việc hiệu quả với nhà phân phối, nhà cung cấp, quản lý ngành hàng, đội ngũ cửa hàng và các bên liên quan khác của nhà phân phối.
- Dẫn dắt các buổi đánh giá tài khoản, theo dõi các chỉ số hiệu suất và chia sẻ thông tin với các bên liên quan bên trong và bên ngoài.
- Theo dõi hoạt động của đối thủ, giá cả, danh mục sản phẩm, chương trình khuyến mãi và xu hướng người tiêu dùng trong lĩnh vực bán lẻ offline.
- Phối hợp với các đội ngũ chuỗi cung ứng, tài chính, marketing và dịch vụ khách hàng để hỗ trợ hoàn tất đơn hàng và giải quyết vấn đề.
- Duy trì vị trí sản phẩm, việc tuân thủ sơ đồ trưng bày, tiêu chuẩn trưng bày và độ hiện diện thương hiệu tại các điểm bán lẻ.
- Hỗ trợ thu hồi công nợ, kiểm soát tín dụng, hồ sơ tài liệu và tuân thủ chính sách công ty cũng như các điều khoản thương mại.
- Đạt các mục tiêu về doanh thu, tăng trưởng tài khoản và khu vực, độ phủ phân phối, trưng bày hàng hóa, kết quả khuyến mãi, độ chính xác dự báo, tình trạng tồn kho, sự hài lòng của khách hàng và tuân thủ thương mại.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh doanh, marketing, bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong bán hàng hàng tiêu dùng nhanh, quản lý khách hàng trọng điểm hoặc lãnh đạo khu vực.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển các kênh bán hàng.
- Có kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm, nhà phân phối, chuỗi bán lẻ hoặc đối tác kênh offline.
- Có năng lực quản lý tài khoản và đàm phán tốt.
- Am hiểu về các kênh bán hàng offline, hoạt động bán lẻ và marketing thương mại.
- Có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng thị trường và hiệu suất tài khoản.
- Có kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan tốt.
- Có tư duy thương mại, tập trung vào tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận và thị phần.
- Thành thạo Microsoft Excel, PowerPoint, các nền tảng CRM và hệ thống báo cáo bán hàng.
- Có khả năng phối hợp với các bộ phận marketing, chuỗi cung ứng, tài chính và vận hành.
Phúc lợi
- Có không gian để khám phá các phương pháp và cơ hội mới.
- Môi trường làm việc khuyến khích sự tò mò và tư duy sáng tạo.
- Cơ hội áp dụng chuyên môn vào những công việc tạo ra tác động có ý nghĩa.