3M — международная производственная и медицинская компания, продукция которой также используется в автомобильной промышленности, электронике, транспорте, сфере охраны труда и других отраслях. В ассортимент входят клеи, абразивные материалы, современные материалы, автомобильные компоненты, стоматологическая продукция, электротехнические компоненты, медицинские товары и средства индивидуальной защиты. Компания применяет научные и инженерные знания для решения широкого круга практических задач, уделяя в рамках своей работы в области устойчивого развития особое внимание таким вопросам, как выбросы углерода и использование воды. Имея долгую историю исследований и более 100 000 патентов, 3M предлагает возможности участвовать в создании продуктов и технологий, используемых в повседневной жизни и промышленности.
Менеджер по ключевым офлайн-продажам — Восточный Китай в 3M
3M ищет менеджера по ключевым офлайн-продажам для развития розничных продаж, продаж через дистрибьюторов и каналов сбыта в Восточном Китае. Эта роль сосредоточена на росте выручки, доли рынка, эффективности торговых активностей и развитии клиентов.
Описание
- Управлять стратегическими аккаунтами розничных сетей, дистрибьюторов и партнеров по каналам сбыта подразделения потребительских товаров 3M в Восточном Китае.
- Обеспечивать достижение планов продаж и роста для закрепленных ключевых клиентов, розничных сетей, дистрибьюторов и партнеров по каналам сбыта.
- Создавать индивидуальные планы продаж, прогнозы и стратегии роста для клиентов в соответствии с бизнес-целями.
- Увеличивать первичные и вторичные продажи, повышать оборачиваемость товара и выявлять возможности расширения категорий.
- Реализовывать промоакции, запуски продуктов, ценовые программы и инициативы по мерчандайзингу в офлайн-каналах.
- Выстраивать эффективные рабочие отношения с дистрибьюторами, поставщиками, категорийными менеджерами, командами магазинов и другими представителями дистрибьюторов.
- Проводить обзоры по клиентам, отслеживать показатели эффективности и делиться выводами с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
- Отслеживать активность конкурентов, цены, ассортимент, промоакции и потребительские тенденции в офлайн-рознице.
- Взаимодействовать с командами цепочки поставок, финансов, маркетинга и клиентского сервиса для поддержки выполнения заказов и решения проблем.
- Контролировать размещение продукции, соблюдение планограмм, стандарты выкладки и заметность бренда в розничных точках.
- Поддерживать процессы взыскания платежей, кредитного контроля и документооборота, а также соблюдение политик компании и коммерческих условий.
- Обеспечивать достижение показателей по выручке, росту клиентов и территории, дистрибуции, мерчандайзингу, результатам промоакций, точности прогнозов, состоянию запасов, удовлетворенности клиентов и соблюдению коммерческих требований.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, продаж или смежной дисциплины.
- Не менее 10 лет опыта в продажах товаров повседневного спроса, управлении ключевыми клиентами или руководстве территорией.
- Подтвержденная способность развивать каналы продаж.
- Опыт управления ключевыми клиентами, дистрибьюторами, розничными сетями или офлайн-партнерами по каналам сбыта.
- Сильные навыки управления клиентами и ведения переговоров.
- Глубокое знание офлайн-каналов продаж, розничных операций и трейд-маркетинга.
- Умение интерпретировать данные о продажах, рыночные тенденции и показатели клиентов.
- Сильные навыки коммуникации и управления отношениями с заинтересованными сторонами.
- Коммерческое мышление с фокусом на рост выручки, маржи и доли рынка.
- Уверенное владение Microsoft Excel, PowerPoint, CRM-платформами и системами отчетности по продажам.
- Умение взаимодействовать с командами маркетинга, цепочки поставок, финансов и операционной деятельности.
Преимущества
- Возможность изучать новые подходы и находить новые возможности.
- Рабочая среда, поддерживающая любознательность и творческое мышление.
- Возможность применять свою экспертизу в работе, имеющей значимое влияние.