3M adalah perusahaan manufaktur dan layanan kesehatan global yang produknya juga mendukung industri otomotif, elektronik, transportasi, keselamatan kerja, dan berbagai industri lainnya. Portofolionya mencakup perekat, bahan abrasif, material canggih, komponen otomotif, produk kedokteran gigi, komponen listrik, perlengkapan medis, dan alat pelindung diri. Perusahaan ini menerapkan ilmu pengetahuan dan rekayasa untuk menangani beragam tantangan praktis, dengan upaya keberlanjutan yang berfokus pada bidang seperti emisi karbon dan penggunaan air. Dengan sejarah panjang dalam penelitian serta lebih dari 100.000 paten, 3M menawarkan peluang untuk berkontribusi pada produk dan teknologi yang digunakan dalam kehidupan sehari-hari dan berbagai penerapan industri.
Manajer Akun Utama Penjualan Offline – Tiongkok Timur di 3M
3M mencari Manajer Akun Utama Penjualan Offline untuk memperluas penjualan ritel, distributor, dan saluran di seluruh Tiongkok Timur. Peran ini berfokus pada pertumbuhan pendapatan, pangsa pasar, pelaksanaan perdagangan, dan pengembangan pelanggan.
Deskripsi
- Mengelola akun ritel strategis, distributor, dan mitra saluran untuk Consumer Business Group 3M di seluruh Tiongkok Timur.
- Mendorong akun utama, jaringan ritel, distributor, dan mitra saluran yang ditugaskan untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan.
- Menyusun rencana penjualan, prakiraan, dan strategi pertumbuhan khusus akun yang mendukung sasaran bisnis.
- Meningkatkan penjualan primer dan sekunder, memperkuat penjualan produk kepada konsumen, serta menemukan peluang perluasan kategori.
- Melaksanakan promosi, peluncuran produk, program harga, dan inisiatif merchandising di berbagai saluran offline.
- Membangun hubungan kerja yang efektif dengan distributor, vendor, manajer kategori, tim toko, dan pemangku kepentingan distributor lainnya.
- Memimpin tinjauan akun, memantau indikator kinerja, dan membagikan wawasan kepada pemangku kepentingan internal dan eksternal.
- Memantau aktivitas pesaing, harga, pilihan produk, promosi, dan tren konsumen di ritel offline.
- Berkolaborasi dengan tim rantai pasokan, keuangan, pemasaran, dan layanan pelanggan untuk mendukung pemenuhan pesanan dan menyelesaikan masalah.
- Memastikan penempatan produk, kepatuhan terhadap planogram, standar tampilan, dan visibilitas merek di lokasi ritel.
- Mendukung penagihan, pengendalian kredit, dokumentasi, serta kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan dan ketentuan komersial.
- Mencapai target yang mencakup pendapatan, pertumbuhan akun dan wilayah, distribusi, merchandising, hasil promosi, akurasi prakiraan, kesehatan persediaan, kepuasan pelanggan, dan kepatuhan komersial.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, penjualan, atau disiplin terkait.
- Minimal 10 tahun pengalaman dalam penjualan FMCG, manajemen akun utama, atau kepemimpinan wilayah.
- Terbukti mampu mengembangkan saluran penjualan.
- Berpengalaman mengelola akun utama, distributor, jaringan ritel, atau mitra saluran offline.
- Memiliki kemampuan kuat dalam manajemen akun dan negosiasi.
- Memiliki pengetahuan yang baik tentang saluran penjualan offline, operasional ritel, dan pemasaran perdagangan.
- Mampu menafsirkan data penjualan, tren pasar, dan kinerja akun.
- Memiliki keterampilan komunikasi dan manajemen pemangku kepentingan yang kuat.
- Memiliki pertimbangan komersial dengan fokus pada pertumbuhan pendapatan, margin, dan pangsa pasar.
- Mahir menggunakan Microsoft Excel, PowerPoint, platform CRM, dan sistem pelaporan penjualan.
- Mampu berkolaborasi lintas fungsi dengan tim pemasaran, rantai pasokan, keuangan, dan operasional.
Tunjangan
- Ruang untuk mengeksplorasi pendekatan dan peluang baru.
- Lingkungan kerja yang mendukung rasa ingin tahu dan pemikiran kreatif.
- Kesempatan untuk menggunakan keahlian Anda dalam pekerjaan yang berdampak nyata.