A 3M é uma empresa global de manufatura e cuidados de saúde cujos produtos também atendem aos setores automotivo, eletrônico, de transportes, segurança no trabalho e outras indústrias. Seu portfólio inclui adesivos, abrasivos, materiais avançados, componentes automotivos, produtos odontológicos, componentes elétricos, suprimentos médicos e equipamentos de proteção individual. A empresa aplica ciência e engenharia a uma ampla variedade de desafios práticos, com iniciativas de sustentabilidade voltadas para áreas como emissões de carbono e uso da água. Com uma longa história de pesquisa e mais de 100.000 patentes, a 3M oferece oportunidades para contribuir com produtos e tecnologias utilizados no dia a dia e em aplicações industriais.
Gerente de Contas-Chave de Vendas Offline – China Oriental na 3M
A 3M busca um Gerente de Contas-Chave de Vendas Offline para expandir as vendas no varejo, de distribuidores e de canais em toda a China Oriental. A função concentra-se no crescimento da receita, na participação de mercado, na execução comercial e no desenvolvimento de clientes.
Descrição
- Gerenciar contas estratégicas de varejistas, distribuidores e parceiros de canal para o Grupo de Negócios de Consumo da 3M em toda a China Oriental.
- Conduzir as contas-chave designadas, redes varejistas, distribuidores e parceiros de canal rumo às metas de vendas e crescimento.
- Criar planos de vendas, previsões e estratégias de crescimento específicos para cada conta que apoiem os objetivos do negócio.
- Aumentar as vendas primárias e secundárias, fortalecer o sell-through e identificar oportunidades de expansão de categorias.
- Implementar promoções, lançamentos de produtos, programas de preços e iniciativas de merchandising nos canais offline.
- Desenvolver relações de trabalho eficazes com distribuidores, fornecedores, gerentes de categoria, equipes de loja e outras partes interessadas dos distribuidores.
- Liderar revisões de contas, monitorar indicadores de desempenho e compartilhar insights com as partes interessadas internas e externas.
- Acompanhar a atividade dos concorrentes, preços, sortimento de produtos, promoções e tendências dos consumidores no varejo offline.
- Trabalhar em parceria com as equipes de cadeia de suprimentos, finanças, marketing e atendimento ao cliente para apoiar o atendimento dos pedidos e resolver problemas.
- Manter a exposição dos produtos, a conformidade com planogramas, os padrões de exibição e a visibilidade da marca nos pontos de venda.
- Apoiar a cobrança, o controle de crédito, a documentação e a conformidade com as políticas da empresa e os termos comerciais.
- Alcançar metas relacionadas à receita, ao crescimento de contas e territórios, à distribuição, ao merchandising, aos resultados de promoções, à precisão das previsões, à saúde do estoque, à satisfação do cliente e à conformidade comercial.
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, vendas ou área relacionada.
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de bens de consumo de alta rotatividade, gestão de contas-chave ou liderança de área.
- Capacidade comprovada de desenvolver canais de vendas.
- Experiência na gestão de contas-chave, distribuidores, redes varejistas ou parceiros de canais offline.
- Sólidas habilidades de gestão de contas e negociação.
- Conhecimento sólido de canais de vendas offline, operações de varejo e trade marketing.
- Capacidade de interpretar dados de vendas, tendências de mercado e desempenho de contas.
- Fortes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas.
- Visão comercial focada no crescimento da receita, da margem e da participação de mercado.
- Proficiência em Microsoft Excel, PowerPoint, plataformas de CRM e sistemas de relatórios de vendas.
- Capacidade de colaborar com as equipes de marketing, cadeia de suprimentos, finanças e operações.
Benefícios
- Espaço para explorar novas abordagens e oportunidades.
- Um ambiente de trabalho que apoia a curiosidade e o pensamento criativo.
- A oportunidade de usar sua experiência em um trabalho com impacto significativo.