A 3M globális gyártó- és egészségügyi vállalat, amelynek termékei az autóipart, az elektronikát, a közlekedést, a munkahelyi biztonságot és más iparágakat is támogatják. Termékportfóliójába ragasztók, csiszolóanyagok, fejlett anyagok, autóipari alkatrészek, fogászati termékek, elektromos alkatrészek, egészségügyi kellékek és egyéni védőeszközök tartoznak. A vállalat a tudományt és a mérnöki megoldásokat számos gyakorlati kihívás kezelésére alkalmazza, fenntarthatósági tevékenységében pedig többek között a szén-dioxid-kibocsátásra és a vízfelhasználásra összpontosít. Hosszú kutatási múlttal és több mint 100 000 szabadalommal a 3M lehetőséget kínál arra, hogy az emberek a mindennapi életben és az ipari alkalmazásokban használt termékekhez és technológiákhoz járuljanak hozzá.
Offline értékesítési kiemelt ügyfélmenedzser Kelet-Kínában a 3M-nél
A 3M offline értékesítési kiemelt ügyfélmenedzsert keres a kelet-kínai kiskereskedelmi, disztribútori és értékesítési csatornák bővítésére. A pozíció a bevételnövelésre, a piaci részesedésre, a kereskedelmi végrehajtásra és az ügyfélfejlesztésre összpontosít.
Leírás
- Kezelje a 3M Fogyasztói üzletágának stratégiai kiskereskedelmi, disztribútori és csatornapartneri ügyfeleit Kelet-Kínában.
- Irányítsa a kijelölt kiemelt ügyfeleket, kiskereskedelmi láncokat, disztribútorokat és csatornapartnereket az értékesítési és növekedési célok felé.
- Készítsen ügyfélspecifikus értékesítési terveket, előrejelzéseket és az üzleti célokat támogató növekedési stratégiákat.
- Növelje az elsődleges és másodlagos értékesítést, erősítse az áruátáramlást, és tárja fel a kategóriabővítési lehetőségeket.
- Valósítsa meg a promóciókat, termékbevezetéseket, árazási programokat és merchandisingkezdeményezéseket offline csatornákon.
- Alakítson ki hatékony munkakapcsolatokat a disztribútorokkal, beszállítókkal, kategóriamenedzserekkel, üzleti csapatokkal és a disztribútorok egyéb érdekelt feleivel.
- Vezesse az ügyfél-áttekintéseket, kövesse nyomon a teljesítménymutatókat, és ossza meg a meglátásokat a belső és külső érdekelt felekkel.
- Kövesse a versenytársak tevékenységét, az árakat, a termékválasztékot, a promóciókat és a fogyasztói trendeket az offline kiskereskedelemben.
- Működjön együtt az ellátási lánc, a pénzügy, a marketing és az ügyfélszolgálat csapataival a teljesítés támogatása és a problémák megoldása érdekében.
- Biztosítsa a termékek elhelyezését, a planogramok betartását, a kihelyezési standardokat és a márka láthatóságát a kiskereskedelmi helyszíneken.
- Támogassa a követelésbehajtást, a hitelkontrollt, a dokumentációt, valamint a vállalati szabályzatok és kereskedelmi feltételek betartását.
- Teljesítse a bevételre, az ügyfél- és területi növekedésre, a disztribúcióra, a merchandisingre, a promóciós eredményekre, az előrejelzések pontosságára, a készletállapotra, az ügyfélelégedettségre és a kereskedelmi megfelelésre vonatkozó célokat.
Követelmények
- Üzleti, marketing-, értékesítési vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokozat.
- Legalább 10 év tapasztalat FMCG-értékesítésben, kiemelt ügyfélkezelésben vagy területi vezetésben.
- Bizonyított képesség értékesítési csatornák növelésére.
- Tapasztalat kiemelt ügyfelek, disztribútorok, kiskereskedelmi láncok vagy offline csatornapartnerek kezelésében.
- Erős ügyfélkezelési és tárgyalási készségek.
- Az offline értékesítési csatornák, a kiskereskedelmi működés és a kereskedelmi marketing alapos ismerete.
- Képesség értékesítési adatok, piaci trendek és ügyfélteljesítmény értelmezésére.
- Erős kommunikációs és érdekeltfél-kezelési készségek.
- A bevétel, az árrés és a piaci részesedés növekedésére összpontosító üzleti ítélőképesség.
- A Microsoft Excel, PowerPoint, CRM-platformok és értékesítési jelentési rendszerek magabiztos használata.
- Együttműködési képesség a marketing-, ellátásilánc-, pénzügyi és operációs csapatokkal.
Juttatások
- Lehetőség új megközelítések és lehetőségek felfedezésére.
- A kíváncsiságot és a kreatív gondolkodást támogató munkakörnyezet.
- Lehetőség szakértelme használatára jelentős hatású munkában.