3M
3M
3M ir globāls ražošanas un veselības aprūpes uzņēmums, kura produkti tiek izmantoti arī autobūvē, elektronikā, transportā, darba aizsardzībā un citās nozarēs. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst līmes, abrazīvie materiāli, modernas izejvielas, automobiļu komponenti, zobārstniecības produkti, elektriskie komponenti, medicīnas preces un individuālie aizsardzības līdzekļi. Uzņēmums izmanto zinātni un inženierzinātnes, lai risinātu plašu praktisku problēmu loku, savukārt tā ilgtspējas iniciatīvas ir vērstas uz tādām jomām kā oglekļa emisijas un ūdens izmantošana. Pateicoties ilgajai pētniecības vēsturei un vairāk nekā 100 000 patentu, 3M piedāvā iespējas sniegt ieguldījumu produktu un tehnoloģiju izstrādē, ko izmanto ikdienas dzīvē un rūpniecībā.

Bezsaistes pārdošanas galveno klientu vadītājs – Austrumķīna, 3M

3M meklē bezsaistes pārdošanas galveno klientu vadītāju, kas paplašinātu mazumtirdzniecības, izplatītāju un pārdošanas kanālu pārdošanu Austrumķīnā. Amats ir vērsts uz ieņēmumu pieaugumu, tirgus daļu, tirdzniecības aktivitāšu īstenošanu un klientu attīstību.

Apraksts

  • Pārvaldiet 3M patēriņa preču biznesa grupas stratēģiskos mazumtirdzniecības, izplatītāju un pārdošanas kanālu klientus Austrumķīnā.
  • Virziet pārziņā esošos galvenos klientus, mazumtirdzniecības ķēdes, izplatītājus un pārdošanas kanālu partnerus uz pārdošanas un izaugsmes mērķu sasniegšanu.
  • Veidojiet konkrētiem klientiem paredzētus pārdošanas plānus, prognozes un izaugsmes stratēģijas, kas atbalsta biznesa mērķus.
  • Palieliniet primāro un sekundāro pārdošanu, stipriniet preču pārdošanu gala patērētājam un atklājiet kategoriju paplašināšanas iespējas.
  • Īstenojiet akcijas, produktu laišanu tirgū, cenu programmas un preču izvietošanas iniciatīvas bezsaistes kanālos.
  • Veidojiet efektīvas darba attiecības ar izplatītājiem, piegādātājiem, kategoriju vadītājiem, veikalu komandām un citām izplatītāju ieinteresētajām pusēm.
  • Vadiet klientu pārskatus, uzraugiet darbības rādītājus un dalieties ar atziņām iekšējo un ārējo ieinteresēto pušu lokā.
  • Sekojiet konkurentu aktivitātēm, cenu politikai, produktu sortimentam, akcijām un patērētāju tendencēm bezsaistes mazumtirdzniecībā.
  • Sadarbojieties ar piegādes ķēdes, finanšu, mārketinga un klientu apkalpošanas komandām, lai atbalstītu pasūtījumu izpildi un risinātu problēmas.
  • Nodrošiniet produktu izvietojumu, planogrammu ievērošanu, ekspozīcijas standartus un zīmola redzamību mazumtirdzniecības vietās.
  • Atbalstiet maksājumu iekasēšanu, kredītu kontroli un dokumentāciju, kā arī uzņēmuma politiku un komerciālo nosacījumu ievērošanu.
  • Sasniedziet mērķus, kas ietver ieņēmumus, klientu un teritorijas izaugsmi, izplatīšanu, preču izvietošanu, akciju rezultātus, prognožu precizitāti, krājumu stāvokli, klientu apmierinātību un komerciālo prasību ievērošanu.

Prasības

  • Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, pārdošanā vai saistītā jomā.
  • Vismaz 10 gadu pieredze FMCG pārdošanā, galveno klientu vadībā vai reģionālajā vadībā.
  • Pierādīta spēja attīstīt pārdošanas kanālus.
  • Pieredze galveno klientu, izplatītāju, mazumtirdzniecības ķēžu vai bezsaistes kanālu partneru vadībā.
  • Spēcīgas klientu vadības un pārrunu prasmes.
  • Labas zināšanas par bezsaistes pārdošanas kanāliem, mazumtirdzniecības darbību un tirdzniecības mārketingu.
  • Spēja interpretēt pārdošanas datus, tirgus tendences un klientu darbības rezultātus.
  • Spēcīgas komunikācijas un ieinteresēto pušu vadības prasmes.
  • Komercspriestspēja, koncentrējoties uz ieņēmumu, peļņas maržas un tirgus daļas izaugsmi.
  • Labas Microsoft Excel, PowerPoint, CRM platformu un pārdošanas pārskatu sistēmu lietošanas prasmes.
  • Spēja sadarboties ar mārketinga, piegādes ķēdes, finanšu un operāciju komandām.

Priekšrocības

  • Iespēja izpētīt jaunas pieejas un iespējas.
  • Darba vide, kas atbalsta zinātkāri un radošu domāšanu.
  • Iespēja izmantot savas zināšanas darbā ar nozīmīgu ietekmi.

Saistītās vakances

ElevenLabs

Senior Public Sector Partnerships Manager

ElevenLabs

Lead ElevenLabs’ public-sector partner programme across North America, expanding relationships in government and education. Build partner revenue and pipeline through reseller and systems integrator engagement.

Atvērt
Convera

Inside Sales Representative, Integrated Partnerships

Convera

Convert leads from integrated partners into customers at Convera, a global B2B cross-border payments company. Own revenue targets, customer onboarding, and the sales pipeline.

Atvērt