3M je globalno proizvodno in zdravstveno podjetje, katerega izdelki podpirajo tudi avtomobilsko industrijo, elektroniko, promet, varnost pri delu in druge panoge. Njegov portfelj vključuje lepila, abrazive, napredne materiale, avtomobilske komponente, zobozdravstvene izdelke, električne komponente, medicinske pripomočke in osebno zaščitno opremo. Podjetje uporablja znanost in inženirstvo za reševanje številnih praktičnih izzivov, pri trajnostnem razvoju pa se osredotoča na področja, kot sta emisije ogljika in poraba vode. Z dolgo zgodovino raziskav in več kot 100.000 patenti 3M ponuja priložnosti za sodelovanje pri izdelkih in tehnologijah, ki se uporabljajo v vsakdanjem življenju in industrijskih dejavnostih.
Vodja ključnih strank za prodajo brez povezave – vzhodna Kitajska pri 3M
Podjetje 3M išče vodjo ključnih strank za prodajo brez povezave, ki bo širil maloprodajo, distribucijo in prodajne kanale na vzhodu Kitajske. Vloga je osredotočena na rast prihodkov in tržnega deleža, izvajanje prodajnih aktivnosti ter razvoj strank.
Opis
- Upravljati strateške maloprodajne stranke, distributerje in partnerje prodajnih kanalov za 3M-jevo potrošniško poslovno skupino na vzhodu Kitajske.
- Voditi dodeljene ključne stranke, maloprodajne verige, distributerje in partnerje prodajnih kanalov k doseganju prodajnih in rastnih ciljev.
- Ustvarjati prodajne načrte, napovedi in strategije rasti, prilagojene posameznim strankam, ki podpirajo poslovne cilje.
- Povečevati primarno in sekundarno prodajo, krepiti prodajo končnim kupcem ter odkrivati priložnosti za širitev kategorij.
- Izvajati promocije, lansiranja izdelkov, cenovne programe in merchandising pobude v kanalih brez povezave.
- Razvijati učinkovite delovne odnose z distributerji, dobavitelji, kategorijskimi vodji, ekipami v trgovinah in drugimi deležniki distributerjev.
- Voditi preglede strank, spremljati kazalnike uspešnosti ter izmenjevati ugotovitve z notranjimi in zunanjimi deležniki.
- Spremljati aktivnosti konkurence, cene, ponudbo izdelkov, promocije in trende potrošnikov v maloprodaji brez povezave.
- Sodelovati z ekipami za dobavno verigo, finance, trženje in podporo strankam pri izpolnjevanju naročil in reševanju težav.
- Skrbeti za pozicioniranje izdelkov, upoštevanje planogramov, standarde razstavljanja in vidnost blagovne znamke na prodajnih mestih.
- Podpirati izterjavo terjatev, kreditni nadzor, dokumentacijo in upoštevanje pravil podjetja ter komercialnih pogojev.
- Dosegati cilje na področju prihodkov, rasti strank in območja, distribucije, merchandisinga, rezultatov promocij, natančnosti napovedi, stanja zalog, zadovoljstva strank in komercialne skladnosti.
Zahteve
- Visokošolska izobrazba s področja poslovanja, trženja, prodaje ali sorodne discipline.
- Vsaj 10 let izkušenj s prodajo izdelkov široke potrošnje, upravljanjem ključnih strank ali vodenjem območja.
- Dokazana sposobnost razvijanja prodajnih kanalov.
- Izkušnje z upravljanjem ključnih strank, distributerjev, maloprodajnih verig ali partnerjev prodajnih kanalov brez povezave.
- Odlične sposobnosti upravljanja strank in pogajanja.
- Dobro poznavanje prodajnih kanalov brez povezave, maloprodajnega poslovanja in trgovinskega trženja.
- Sposobnost razumevanja prodajnih podatkov, tržnih trendov in uspešnosti strank.
- Odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnosti upravljanja deležnikov.
- Komercialna presoja, osredotočena na rast prihodkov, marže in tržnega deleža.
- Znanje uporabe programov Microsoft Excel in PowerPoint, platform CRM ter sistemov za poročanje o prodaji.
- Sposobnost sodelovanja z ekipami za trženje, dobavno verigo, finance in poslovanje.
Ugodnosti
- Prostor za raziskovanje novih pristopov in priložnosti.
- Delovno okolje, ki podpira radovednost in ustvarjalno razmišljanje.
- Priložnost, da svoje strokovno znanje uporabite pri delu z pomembnim učinkom.