3M เป็นบริษัทระดับโลกที่ดำเนินธุรกิจด้านการผลิตและการดูแลสุขภาพ โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังสนับสนุนอุตสาหกรรมยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การขนส่ง ความปลอดภัยในการทำงาน และอุตสาหกรรมอื่น ๆ อีกมากมาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยกาว วัสดุขัดถู วัสดุขั้นสูง ชิ้นส่วนยานยนต์ ผลิตภัณฑ์ทันตกรรม อุปกรณ์ไฟฟ้า เวชภัณฑ์ และอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล บริษัทนำวิทยาศาสตร์และวิศวกรรมมาประยุกต์ใช้กับความท้าทายในทางปฏิบัติที่หลากหลาย พร้อมมุ่งเน้นการดำเนินงานด้านความยั่งยืนในประเด็นต่าง ๆ เช่น การปล่อยคาร์บอนและการใช้น้ำ ด้วยประวัติการวิจัยอันยาวนานและสิทธิบัตรมากกว่า 100,000 ฉบับ 3M มอบโอกาสให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่ใช้ในชีวิตประจำวันและการประยุกต์ใช้ในภาคอุตสาหกรรม
ผู้จัดการฝ่ายขายลูกค้ารายสำคัญแบบออฟไลน์ – จีนตะวันออก ที่ 3M
3M กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายขายลูกค้ารายสำคัญแบบออฟไลน์ เพื่อขยายยอดขายผ่านร้านค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และช่องทางการขายในจีนตะวันออก บทบาทนี้มุ่งเน้นการเติบโตของรายได้ ส่วนแบ่งตลาด การดำเนินงานด้านการค้า และการพัฒนาลูกค้า
รายละเอียด
- บริหารบัญชีลูกค้าร้านค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรช่องทางการขายเชิงกลยุทธ์ให้กับกลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคของ 3M ในจีนตะวันออก
- ผลักดันลูกค้ารายสำคัญ ร้านค้าปลีกแบบเชน ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรช่องทางการขายที่ได้รับมอบหมายให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและการเติบโต
- จัดทำแผนการขาย การคาดการณ์ และกลยุทธ์การเติบโตเฉพาะสำหรับแต่ละบัญชี เพื่อสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจ
- เพิ่มยอดขายเข้าช่องทางและยอดขายออกจากช่องทาง เสริมประสิทธิภาพการขายผ่านช่องทาง และค้นหาโอกาสขยายหมวดหมู่สินค้า
- ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย การเปิดตัวสินค้า โปรแกรมราคา และโครงการจัดเรียงสินค้าในช่องทางออฟไลน์
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่มีประสิทธิภาพกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ขาย ผู้จัดการหมวดหมู่ ทีมร้านค้า และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่น ๆ ของผู้จัดจำหน่าย
- เป็นผู้นำการทบทวนบัญชีลูกค้า ติดตามตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน และแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอก
- ติดตามกิจกรรมของคู่แข่ง ราคา กลุ่มผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น และแนวโน้มผู้บริโภคในธุรกิจค้าปลีกออฟไลน์
- ทำงานร่วมกับทีมซัพพลายเชน การเงิน การตลาด และบริการลูกค้า เพื่อสนับสนุนการส่งมอบสินค้าและแก้ไขปัญหา
- ดูแลการจัดวางสินค้า การปฏิบัติตามแผนผังการจัดวาง มาตรฐานการจัดแสดงสินค้า และการมองเห็นแบรนด์ในจุดค้าปลีก
- สนับสนุนการเรียกเก็บเงิน การควบคุมเครดิต การจัดทำเอกสาร และการปฏิบัติตามนโยบายบริษัทและเงื่อนไขทางการค้า
- บรรลุเป้าหมายด้านรายได้ การเติบโตของบัญชีลูกค้าและพื้นที่ การกระจายสินค้า การจัดแสดงสินค้า ผลลัพธ์ของโปรโมชั่น ความแม่นยำของการคาดการณ์ สุขภาพสินค้าคงคลัง ความพึงพอใจของลูกค้า และการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางการค้า
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการขายสินค้าอุปโภคบริโภค การบริหารลูกค้ารายสำคัญ หรือการเป็นผู้นำพื้นที่
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาช่องทางการขาย
- มีประสบการณ์บริหารลูกค้ารายสำคัญ ผู้จัดจำหน่าย ร้านค้าปลีกแบบเชน หรือพันธมิตรช่องทางออฟไลน์
- มีทักษะด้านการบริหารบัญชีลูกค้าและการเจรจาต่อรองที่ดี
- มีความรู้ดีเกี่ยวกับช่องทางการขายออฟไลน์ การดำเนินงานค้าปลีก และการตลาดการค้า
- สามารถวิเคราะห์ข้อมูลการขาย แนวโน้มตลาด และผลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสารและการบริหารผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่ดี
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ โดยมุ่งเน้นการเติบโตของรายได้ อัตรากำไร และส่วนแบ่งตลาด
- ใช้งาน Microsoft Excel, PowerPoint, แพลตฟอร์ม CRM และระบบรายงานการขายได้ดี
- สามารถทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ซัพพลายเชน การเงิน และฝ่ายปฏิบัติการ
สวัสดิการ
- มีโอกาสสำรวจแนวทางและโอกาสใหม่ ๆ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่สนับสนุนความอยากรู้อยากเห็นและความคิดสร้างสรรค์
- มีโอกาสใช้ความเชี่ยวชาญกับงานที่สร้างผลกระทบอย่างมีความหมาย