Abbott — глобальна медична компанія, що розробляє технології та продукти у сферах діагностики, медичних пристроїв, харчування та брендових генеричних лікарських засобів. Її портфель охоплює системи моніторингу рівня глюкози FreeStyle Libre і швидкі тести на антигени BinaxNOW, які допомагають пацієнтам і медичним працівникам у таких напрямах, як лікування діабету, інфекційні захворювання та харчування. Компанія також зосереджується на розширенні доступу до медичної допомоги, підтримці рівності у сфері здоров’я та розв’язанні таких проблем, як недоїдання й інфекційні захворювання. Фахівці, які розглядають кар’єру у сфері охорони здоров’я, можуть долучитися до медичних інновацій у широкому спектрі напрямів, пов’язаних зі здоров’ям.
Менеджер із продажу діагностичних рішень — Китай (віддалено)
Розвивайте діагностичний бізнес Abbott у Китаї, розширюючи співпрацю з ключовими лікарнями та зміцнюючи партнерство з клієнтами. Робота поєднує планування продажів, аналіз ринку, відстеження результатів і координацію сервісних команд.
Опис
- Розвивайте результати закріплених клієнтських акаунтів: залучайте можливості ZBA, поновлюйте контракти та збільшуйте частку Abbott у лікарнях.
- Виконуйте плани продажів за закріпленими акаунтами.
- Створюйте цінність для клієнтів і зберігайте наявний бізнес.
- Шукайте можливості створювати цінність для клієнтів і залучати новий бізнес.
- Збирайте, поширюйте та звітуйте про ринкову інформацію щодо закріплених акаунтів.
- Досягайте цільових показників, зокрема продажів і встановлення обладнання.
- Регулярно перевіряйте запаси клієнтів, прогнозуйте результати й відстежуйте виконання замовлень.
- Визначайте й контролюйте плани продажів і показники ключових та цільових акаунтів у регіоні.
- Керуйте задоволеністю ключових клієнтів, ризиками та бізнес-можливостями.
- Обговорюйте з клієнтами використання продуктів і ринкову активність, враховуйте пріоритетні потреби та підвищуйте задоволеність.
- Розбудовуйте партнерства з лабораторіями, клінічними підрозділами та керівництвом клієнтів, щоб виявляти потреби й можливості.
- Виявляйте ризики втрати бізнесу та розробляйте плани дій на випадок непередбачених обставин.
- Збирайте інформацію про обладнання, реагенти, підрозділи, що розміщують замовлення, конкурентів і дистриб’юторів.
- Визначайте потреби й проблемні точки клієнтів, а потім розробляйте середньо- та довгострокові плани зростання.
- Плануйте та проводьте зустрічі з клієнтами.
- Розробляйте й реалізовувайте бізнес-плани для окремих лікарень і регіону.
- Відповідально прогнозуйте обсяги VBP і ведіть звітність.
- Відстежуйте зміни політики та моніторте ринок і діяльність конкурентів.
- Беріть на себе первинну відповідальність за розв’язання проблем і координуйте внутрішні ресурси компанії.
- Координуйте роботу зі скаргами клієнтів, післяпродажне обслуговування, встановлення, маркетингові проєкти, наукові заходи, взаємодію з клініцистами, контроль термінів придатності запасів і застосування ПЛР.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або вище в клінічній, медичній або суміжній галузі.
- Бажано мати від трьох до п’яти років досвіду роботи у сфері охорони здоров’я або діагностики.
- Розвинені навички розв’язання проблем і побудови стосунків.
- Зважені судження та розуміння ключових зацікавлених сторін і взаємодії з клієнтами.
- Значний досвід управління стратегічними або ключовими акаунтами.
- Досвід роботи з вищим керівництвом.
- Відмінні комунікативні навички.
- Висока здатність до навчання.
- Відкритість до нових ідей і моделей продажу.
- Впевнене володіння комп’ютером, зокрема Word, Excel і PowerPoint.