Abbott on ülemaailmne tervishoiuettevõte, mis arendab diagnostika, meditsiiniseadmete, toitumise ja kaubamärgiga geneeriliste ravimite tehnoloogiaid ning tooteid. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad FreeStyle Libre glükoosimonitooringu süsteemid ja BinaxNOW kiired antigeenitestid, mis toetavad patsiente ja tervishoiutöötajaid muu hulgas diabeedi ohjamisel, nakkushaiguste ennetamisel ning toitumise valdkonnas. Abbott keskendub ka ravile juurdepääsu laiendamisele, tervisealase võrdsuse toetamisele ning selliste probleemide lahendamisele nagu alatoitumus ja nakkushaigused. Tervishoiuvaldkonna karjäärist huvitatud spetsialistidele pakub ettevõte võimalusi panustada meditsiiniuuendustesse paljudel tervisega seotud aladel.
Kliendihaldur, diagnostika müük — Hiina (kaugtöö)
Kasvata Abbottin diagnostikaliäri Hiinas, laiendades haiglate võtmekliente ja luues tugevaid kliendisuhteid. Roll hõlmab müügi kavandamist, turuteabe kogumist, tulemuste jälgimist ja koostööd teenindusmeeskondadega.
Kirjeldus
- Vastuta määratud kliendikontode tulemuste eest, võites ZBA-võimalusi, uuendades lepinguid ja suurendades Abbotti osakaalu haiglates.
- Täida määratud kliendikontode müügieesmärgid.
- Loo klientidele väärtust ja hoia olemasolevat äritegevust.
- Otsi võimalusi klientidele väärtuse loomiseks ja uue äritegevuse võitmiseks.
- Kogu, jaga ja esita määratud kliendikontode turuteavet.
- Täida tulemusnäitajad, sealhulgas müügi- ja seadmete paigaldamise eesmärgid.
- Kontrolli regulaarselt klientide laoseisu, prognoosi tulemusi ja jälgi tellimuste täitmist.
- Sea ja halda piirkonna võtme- ja sihtkliendikontode müügieesmärke ning tulemusandmeid.
- Halda võtmeklientide rahulolu, riske ja ärivõimalusi.
- Vaata klientidega üle toodete kasutus ja turutegevus, tegele esmatähtsate vajadustega ning paranda rahulolu.
- Loo partnerlussuhteid klientide laborite, kliiniliste osakondade ja juhtkonnaga, et selgitada välja vajadused ja võimalused.
- Tuvasta äritegevuse kaotamise riskid ja koosta varuplaanid.
- Kogu teavet seadmete, reaktiivide, tellivate osakondade, konkurentide ja turustuskanalite kohta.
- Tuvasta klientide vajadused ja kitsaskohad ning tööta nende põhjal välja keskpika ja pikaajalise kasvuplaanid.
- Planeeri ja korralda kliendikülastusi.
- Koosta ja vii ellu haigla- ning piirkonnapõhiseid äriplaane.
- Prognoosi VBP mahtusid ja halda nende aruandlust vastutustundlikult.
- Jälgi poliitikamuutusi ning turu ja konkurentide tegevust.
- Võta probleemide lahendamisel esmane vastutus ja koordineeri ettevõtte sisemisi ressursse.
- Koordineeri kliendikaebusi, müügijärgset teenindust, paigaldusi, turundusprojekte, akadeemilisi üritusi, suhteid arstidega, varude aegumistähtaegade haldamist ja PCR-rakendusi.
Nõuded
- Kliinilise, meditsiini- või seotud valdkonna bakalaureusekraad või kõrgem haridus.
- Kolme kuni viie aasta pikkune kogemus tervishoius või diagnostikas tuleb kasuks.
- Head probleemide lahendamise ja suhete loomise oskused.
- Hea otsustusvõime ning arusaam peamistest sidusrühmadest ja kliendisuhetest.
- Ulatuslik kogemus strateegiliste või võtmeklientide haldamisel.
- Kogemus tippjuhtidega töötamisel.
- Väga hea suhtlemisoskus.
- Hea õppimisvõime.
- Avatus uutele ideedele ja müügimudelitele.
- Arvutioskus, sealhulgas Word, Excel ja PowerPoint.