Abbott; tanı, tıbbi cihazlar, beslenme ve markalı jenerik ilaçlar alanlarında teknolojiler ve ürünler geliştiren küresel bir sağlık şirketidir. Şirketin portföyünde FreeStyle Libre glikoz izleme sistemleri ve BinaxNOW hızlı antijen testleri bulunur. Bu ürünler diyabet yönetimi, bulaşıcı hastalıklar ve beslenme gibi alanlarda hastalara ve sağlık profesyonellerine hizmet eder. Abbott ayrıca sağlık hizmetlerine erişimi genişletmeye, sağlıkta eşitliği desteklemeye ve yetersiz beslenme ile bulaşıcı hastalıklar gibi sorunlara çözüm bulmaya odaklanır. Sağlık alanında kariyer yapmak isteyen profesyonellere şirket, çok çeşitli sağlık disiplinlerinde tıbbi yeniliklere katkıda bulunma fırsatı sunar.
Hesap Yöneticisi, Diagnostik Satışları — Çin (Uzaktan)
Çin’de hastane kilit müşterilerini büyüterek ve güçlü müşteri ortaklıkları kurarak Abbott’ın diagnostik işini geliştirin. Rol; satış planlaması, pazar bilgisi, performans takibi ve hizmet ekipleriyle koordinasyonu kapsar.
Açıklama
- Atanmış hesapların performansını ZBA fırsatlarını kazanarak, sözleşmeleri yenileyerek ve Abbott’ın hastanelerdeki payını artırarak geliştirin.
- Atanmış hesaplar için satış hedeflerine ulaşın.
- Müşteriler için değer yaratın ve mevcut işleri koruyun.
- Müşterilere değer katacak ve yeni işler kazandıracak fırsatları takip edin.
- Atanmış hesaplara ilişkin pazar bilgilerini toplayın, paylaşın ve raporlayın.
- Satış ve cihaz kurulum hedefleri dahil performans hedeflerine ulaşın.
- Müşteri stoklarını düzenli olarak inceleyin, performans tahminleri yapın ve siparişlerin tamamlanmasını takip edin.
- Bölgedeki kilit ve hedef hesaplar için satış hedefleri ve performans verileri belirleyip yönetin.
- Kilit hesaplarda müşteri memnuniyetini, riskleri ve iş fırsatlarını yönetin.
- Müşterilerle ürün kullanımını ve pazar faaliyetlerini gözden geçirin, öncelikli ihtiyaçları ele alın ve memnuniyeti artırın.
- İhtiyaçları ve fırsatları ortaya çıkarmak için müşteri laboratuvarları, klinik birimler ve yöneticilerle ortaklıklar kurun.
- İş kaybı risklerini belirleyin ve acil durum planları geliştirin.
- Cihazlar, reaktifler, sipariş veren birimler, rakipler ve kanal distribütörleri hakkında bilgi toplayın.
- Müşteri ihtiyaçlarını ve sorunlarını belirleyerek orta ve uzun vadeli büyüme planları geliştirin.
- Müşteri ziyaretlerini planlayın ve gerçekleştirin.
- Hastaneler ve bölge için iş planları geliştirip uygulayın.
- VBP hacim raporlamasını sorumlu biçimde tahmin edin ve yönetin.
- Politika değişikliklerini takip edin; pazar ve rakip faaliyetlerini izleyin.
- Sorun çözümünde ilk sorumluluk noktası olun ve şirket içi kaynakları koordine edin.
- Müşteri şikâyetlerini, satış sonrası hizmetleri, kurulumları, pazarlama projelerini, akademik etkinlikleri, klinisyen ilişkilerini, stokların son kullanma tarihlerini yönetmeyi ve PCR uygulamalarını koordine edin.
Gereksinimler
- Klinik, tıp veya ilgili bir alanda lisans ya da daha üst düzey derece.
- Sağlık veya diagnostik alanında üç ila beş yıllık deneyim tercih edilir.
- Güçlü problem çözme ve ilişki kurma becerileri.
- Kilit paydaşlar ve müşteri dinamikleri konusunda sağlam muhakeme ve kavrayış.
- Stratejik veya kilit hesapları yönetme konusunda kapsamlı deneyim.
- Üst düzey yöneticilerle çalışma deneyimi.
- Mükemmel iletişim becerileri.
- Güçlü öğrenme becerisi.
- Yeni fikirlere ve satış modellerine açıklık.
- Word, Excel ve PowerPoint dahil bilgisayar kullanma becerisi.